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包銷(xiāo)
更新時(shí)間:2004-1-29 23:27:39　 文章來(lái)源:中國(guó)農(nóng)資網(wǎng) 瀏覽次數(shù):27663

    包銷(xiāo)（exclusive sales）是國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一。在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，根據(jù)某些商品的特點(diǎn)和擴(kuò)大出口的需要，在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)上，選擇適當(dāng)客戶，也可采用包銷(xiāo)方式。

　　包銷(xiāo)（exclusive sales）指出口人（委托人）通過(guò)協(xié)議把某一種商品或某一類(lèi)商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)給予國(guó)外某個(gè)客戶或公司的貿(mào)易做法。盡管包銷(xiāo)也是售定，但包銷(xiāo)同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當(dāng)事人雙方簽有買(mǎi)賣(mài)合同外，還須在事先簽有包銷(xiāo)協(xié)議。

　　采用包銷(xiāo)方式，買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利與義務(wù)是同包銷(xiāo)協(xié)議所確定的。兩者簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同也必須符合包銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定。包銷(xiāo)協(xié)議包括下列主要內(nèi)容：

　　一、包銷(xiāo)協(xié)議的名稱(chēng)、簽約日期與地點(diǎn)

　　二、包銷(xiāo)協(xié)議的前文

　　通常在前文條款中，明確包銷(xiāo)商---委托人之間的關(guān)系是本人與本人的關(guān)系principal to principal) 即買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

　　三、包銷(xiāo)商品的范圍

　　委托人（出口人）經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)繁多，即使是同一類(lèi)或同一種商品，其中也有不同的牌號(hào)與規(guī)格。因此，在包銷(xiāo)協(xié)議中，雙方當(dāng)事人必須約定包銷(xiāo)商品的范圍。

　　四、包銷(xiāo)地區(qū)

　　包銷(xiāo)地區(qū)是指包銷(xiāo)商行使銷(xiāo)售的地理范圍。

　　通常有下列約定方法：

　　1、確定一個(gè)國(guó)家或幾個(gè)國(guó)家； 
　　2、確定一個(gè)國(guó)家中幾個(gè)城市； 
　　3、確定一個(gè)城市等。

　　確定包銷(xiāo)地區(qū)的大小，應(yīng)要考慮下列因素：

　　1、包銷(xiāo)的規(guī)模及能力； 
　　2、包銷(xiāo)商所能控制的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； 
　　3、包銷(xiāo)商品的性質(zhì)及種類(lèi)； 
　　4、市場(chǎng)的差異程度； 
　　5、包銷(xiāo)地區(qū)的地形位置等。

　　五、包銷(xiāo)期限

　　包銷(xiāo)期限可以長(zhǎng)也可以短。在我國(guó)的出口業(yè)務(wù)中，往往在簽訂包銷(xiāo)協(xié)議時(shí)明確規(guī)定期限，通常為一年。其他國(guó)家市場(chǎng)的習(xí)慣做法，在包銷(xiāo)協(xié)議中不規(guī)定期限，只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。

　　六、專(zhuān)營(yíng)權(quán)

　　專(zhuān)營(yíng)權(quán)是指包銷(xiāo)商行使專(zhuān)賣(mài)和專(zhuān)買(mǎi)的權(quán)利，這是包銷(xiāo)協(xié)議的重要內(nèi)容。專(zhuān)營(yíng)權(quán)包括專(zhuān)賣(mài)和專(zhuān)買(mǎi)權(quán)。前者是委托人（出口人）將指的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)給予包銷(xiāo)商獨(dú)家銷(xiāo)售的權(quán)利。出口人負(fù)有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務(wù)。后者是包銷(xiāo)商承擔(dān)向出口人購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)商品，而不得向第三者購(gòu)買(mǎi)的義務(wù)。

　　七、包銷(xiāo)數(shù)量或金額

　　包銷(xiāo)協(xié)議中除規(guī)定上述內(nèi)容外，還應(yīng)規(guī)定數(shù)量或金額。此項(xiàng)數(shù)量與金額對(duì)協(xié)議雙方均有同等的約束力。有時(shí)在協(xié)議中規(guī)定數(shù)量與金額，則包銷(xiāo)商必須承擔(dān)向出口人購(gòu)買(mǎi)規(guī)定數(shù)量和金額的義務(wù)，出口人必須承擔(dān)向包銷(xiāo)商出口上述數(shù)量和金額的責(zé)任。

　　八、作價(jià)辦法

　　包銷(xiāo)商品的作價(jià)辦法，有不同做法。其中一種做法是在規(guī)定的期限內(nèi)，一次作價(jià)。即無(wú)論協(xié)議內(nèi)包銷(xiāo)商品價(jià)格上漲、下落與否，以協(xié)議規(guī)定價(jià)格為準(zhǔn)。另一種做法是在規(guī)定的包銷(xiāo)期限內(nèi)分批作價(jià)。由于國(guó)際商品市場(chǎng)的價(jià)格變化多端，因此采用分批作價(jià)較為普遍。

　　九、廣告、宣傳、市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)和商標(biāo)保護(hù)

　　包銷(xiāo)協(xié)議的當(dāng)事雙方是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，因此委托人（出口人）不實(shí)際涉足包銷(xiāo)地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，但他十分關(guān)心開(kāi)拓海外市場(chǎng)。為宣傳其產(chǎn)品所用的商標(biāo)，委托人常要求包銷(xiāo)商負(fù)責(zé)為他的商品刊登一定的廣告。例如，有些包銷(xiāo)協(xié)議規(guī)定：“買(mǎi)方負(fù)責(zé)和出資在其包銷(xiāo)地區(qū)為賣(mài)方的機(jī)器設(shè)備舉辦展覽，招攬訂單，在當(dāng)?shù)貓?bào)刊上登載廣告。”有些協(xié)議規(guī)定：包銷(xiāo)商應(yīng)訪問(wèn)有希望達(dá)成交易的客戶或賣(mài)方要求包銷(xiāo)盡量提供市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)等。 
 
 
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