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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動態(tài)簡報 |
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| 看中國農(nóng)資流通領域變革 http://m.cndojo.cn 2005-6-2 9:32:07 信息來源：《中國農(nóng)資》 瀏覽： |
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| 39號文促使化肥流通變革 準確地說，農(nóng)資業(yè)界一直將39號文件（即《關于深化化肥流通體制改革的通知》國發(fā)〖1998〗39號 國務院1998年11月16日）看作化肥流通領域發(fā)展的里程碑。 在此之前的化肥流通，基本處于高度行政壟斷狀態(tài)下發(fā)展起來的化肥流通系統(tǒng)，具有高額壟斷利潤。就尿素來說，1998年以前，中國主要是尿素進口國，而從1998年以后，中國搖身成為了尿素出口國。 與此同時，化肥（氮肥）企業(yè)在1998年以前存在著：在全國來看，工廠分布不均勻，工廠裝置存在不經(jīng)濟，同樣也有人員臃腫、效率低下等問題。整個行業(yè)出現(xiàn)大面積虧損，許多企業(yè)停產(chǎn)、破產(chǎn)。“現(xiàn)行的管理方式不能適應市場供求形勢的變化，生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)虧損嚴重；經(jīng)營環(huán)節(jié)較多、費用較高；價格形成機制不靈活，難以發(fā)揮調(diào)節(jié)市場的作用；進口代理機制不完善，市場秩序不規(guī)范�！保�39號文件） 在化肥流通領域，39號文件打亂了過去的“統(tǒng)購+層層調(diào)撥”的分銷模式；而化肥價格行情不斷下降，也使農(nóng)資企業(yè)形成了大量呆壞帳，以“消腫、逃債”為核心的改制，使供銷社開始與農(nóng)資系統(tǒng)產(chǎn)生分化。 時下，化肥流通領域還是屬于“過熱”的一片景象，原油價格的上漲，推動了化肥行情的持續(xù)上漲，“新面孔”日益增多和老農(nóng)資想重振昔日雄風混合在一起�！稗r(nóng)資連鎖”也成為了一個時髦的概念，各級政府在積極倡導，各地農(nóng)資企業(yè)也紛紛響應。另外，政府開始對農(nóng)資流通企業(yè)扶優(yōu)扶強，比如國家化肥淡季商業(yè)儲備制度的建立，對市場狀況進行了干預如限價、限進銷差率等措施。這些都使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈價值關系發(fā)生了改變。 化肥流通只達到物流配送的層面 客觀地說，目前，國內(nèi)市場還很不理性。無論是化肥生產(chǎn)企業(yè)，還是流通企業(yè)都是數(shù)量眾多、各自孤立的，缺乏經(jīng)營行為的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。整個農(nóng)資市場的缺陷還有：運輸不暢、市場多頭（質(zhì)檢、農(nóng)業(yè)執(zhí)法、工商）管理、假冒偽劣充斥市場等現(xiàn)象。 實事求是地說，至少目前的中國農(nóng)資不適合發(fā)展連鎖經(jīng)營。現(xiàn)在的所謂農(nóng)資連鎖都號稱“六個統(tǒng)一”，實際上，這“六個統(tǒng)一”最多只是延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，再下面的終端基層店就很難做到那么統(tǒng)一了。即使在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于地域、運輸、用肥習慣、經(jīng)銷商利益等方面的不同，真正做到統(tǒng)一并不那么容易。 從結構上看，現(xiàn)在農(nóng)資連鎖營銷只是達到批發(fā)環(huán)節(jié)。真正要想把終端聯(lián)系起來，還要面臨大資金的流動、農(nóng)村基層店的管理等問題。城市流通業(yè)的連鎖在組織管理、電子售肥上都便于管理。而在中國農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，基礎設施、硬件條件很不完善，人員管理也存在相當大的難度。所以說，按照現(xiàn)有的中國國情，農(nóng)資流通企業(yè)難以形成大型零售連鎖企業(yè)，只能成為批發(fā)的連鎖形態(tài)，化肥流通企業(yè)實際上是向大型物流配送型方向發(fā)展，向化肥生產(chǎn)、流通縱向一體化發(fā)展，化肥企業(yè)進入流通也將成為一種必然。 另外，在中國農(nóng)資市場中，不同品種的銷售還表現(xiàn)出不同的特色，甚至是在不同渠道銷售的。據(jù)調(diào)查，只有10%的農(nóng)資店面綜合銷售農(nóng)資產(chǎn)品。飼料、種子、農(nóng)藥、化肥基本上分開銷售的。比如，化肥單位重量的價值低，運輸是最大的問題，而農(nóng)藥品種繁多，單位價值高，就像小商品一樣，一個背簍就可以經(jīng)營了。由于資金、利益等問題，這種農(nóng)資產(chǎn)品分而經(jīng)營方式不可能徹底改變。 生產(chǎn)企業(yè)進入流通是大勢所趨 要想變革，首先要先走出誤區(qū)，大型農(nóng)資流通營銷網(wǎng)絡公司盡管似乎是抓住“主渠道”，但產(chǎn)品的“市場安全”最關鍵的是消費者是否認可,是否擁有渠道不是關鍵。近鄰企業(yè)結盟也許將是更好的運作方式。 大型化肥企業(yè)直接投資進入化肥流通將是一種不可阻擋的潮流。特別是大型氮肥企業(yè)，由于其產(chǎn)量大，擁有上游資源，資金雄厚，具備抗風險能力，管理先進，工作標準化的制度用在流通照樣是觸類旁通的。 盡管，化肥企業(yè)進入化肥流通還存在一些問題，比如準入受到限制、不能享受其他農(nóng)資企業(yè)的進銷差率、被流通行業(yè)認為這是一種生產(chǎn)企業(yè)資源壟斷的模式。憑心而論，在市場經(jīng)濟的環(huán)境下，生產(chǎn)企業(yè)擴大經(jīng)營范圍和對整個行業(yè)的影響力的做法，無可厚非，這只能說明，流通企業(yè)在生產(chǎn)企業(yè)面前尚顯虛弱。 對于生產(chǎn)企業(yè)而言，現(xiàn)有流通企業(yè)的營銷網(wǎng)絡真正可利用和聯(lián)合的價值不大。很多所謂的農(nóng)資連鎖，都是加盟的形式，而且農(nóng)資連鎖基本上是區(qū)域品牌，農(nóng)資流通企業(yè)的品牌本身并不具有像麥當勞、沃爾瑪那樣的價值。另外，利用其現(xiàn)成的網(wǎng)絡和自己建立網(wǎng)絡的成本投入差不多。這就使得占據(jù)了上游資源的生產(chǎn)企業(yè)對進入流通領域躍躍欲試。 由于國家為保護農(nóng)民，對農(nóng)資的控制可以暫時限制生產(chǎn)企業(yè)向流通領域的滲入，但從長遠發(fā)展看，流通企業(yè)唯一的辦法就是壯大自己，迫使生產(chǎn)企業(yè)采用聯(lián)合的方式，相互補充，只靠國家政策，絕對不是長久之計。 其實觀念轉變是企業(yè)發(fā)展決定力量。未來的農(nóng)資流通企業(yè)要致力于大網(wǎng)絡、大采購、大生產(chǎn)、大品牌、大營銷這五方面的發(fā)展。 大網(wǎng)絡即是建立全國性的農(nóng)資經(jīng)銷／服務網(wǎng)絡。在商流上，以財產(chǎn)關系為紐 帶的主干網(wǎng)+品牌影響為紐帶的分銷網(wǎng)；在物流上，要利用第三方物流的配送網(wǎng)。 大采購要致力于構架集中采購和批量采購的采購體系。在集中采購上，采購以小分隊專職，形成批量；在資金大循環(huán)上，用戶、銷售機構、總部（采購小分隊）。 大生產(chǎn)就是要建設與營銷網(wǎng)絡發(fā)展匹配的生產(chǎn)基地。方式有：自建、租賃、并購、貼牌生產(chǎn)（OEM）和戰(zhàn)略聯(lián)盟，產(chǎn)品的品牌擁有自己的知識產(chǎn)權。 大品牌打造的全國性的農(nóng)資服務和產(chǎn)品的名牌。包含服務總品牌，以及適合不同消費層面的產(chǎn)品品牌。 大營銷就是集中智慧進行專業(yè)化營銷管理。包括：統(tǒng)一設計服務/形象、統(tǒng)一地域分區(qū)規(guī)劃、統(tǒng)一價格管理、業(yè)務節(jié)奏控制、統(tǒng)一搭建信息平臺、統(tǒng)一設計實施促銷活動。 |
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