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隨著近年農(nóng)資行情的看好，生產(chǎn)企業(yè) 紛紛上項(xiàng)目，擴(kuò)大產(chǎn)能，并依仗著自己占 有上游資源的優(yōu)勢開始建立自己營銷體系： 流通企業(yè)也開始與生產(chǎn)企業(yè)整合，發(fā)展連 鎖的模式。不管怎么說，這個行業(yè)正處在 朝陽發(fā)展時期，并開始形成特有的經(jīng)營理 念，同時也吸引了更多各類資金注入到農(nóng) 資領(lǐng)域。  

投資正規(guī)流通企業(yè) 才能得到良好的收益    

由于歷史的原因，農(nóng)資流通行業(yè)一直留 給外界的是一個具有巨大資本風(fēng)險的印象。 有的銀行信貸工作人員提出，由于在農(nóng)村經(jīng) 營商業(yè)并不是一個高利潤的產(chǎn)業(yè)，而且成本 高，資金積壓嚴(yán)重，管理上也很難控制，這無 形中就增加了融資過程中的還貸風(fēng)險。另 外，農(nóng)資流通企業(yè)從商業(yè)銀行獲得貸款的難 度之所以大，主要原因是農(nóng)資流通企業(yè)很難 找到符合條件的抵押物或保證單位。另外． 很多農(nóng)資企業(yè)規(guī)模小、風(fēng)險大，銀行債權(quán)的 安全性較難保障，銀行監(jiān)察難度大，這些因 素使銀行相當(dāng)謹(jǐn)慎且手續(xù)繁雜。企業(yè)即使能 獲得貸款，成本也較高且期限較短。  

就我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)來說，我們還處 在地域性強(qiáng)，一家一戶的高成本，低效率農(nóng) 作生產(chǎn)之中。根據(jù)統(tǒng)計(jì)60％農(nóng)民的收入要用 于購買農(nóng)資，這既可見農(nóng)資對農(nóng)業(yè)安全重要 性，也能看出農(nóng)資流通企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�。�?而，隨著我國城鎮(zhèn)化速度的加快，銀行及投 資機(jī)構(gòu)更多地把關(guān)注點(diǎn)放到了城市工業(yè)化 上，對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，特別是農(nóng)資流通行業(yè)的了 解程度不夠。    

對于整個農(nóng)資流通企業(yè)來說，現(xiàn)在缺乏 一個合適的投資評估標(biāo)準(zhǔn)。由于投資者對這 個行業(yè)都不很熟悉，一般是按評估生產(chǎn)企業(yè) 凈資產(chǎn)、固定資產(chǎn)抵押、現(xiàn)金流等指標(biāo)來判 定流通企業(yè)的�？稍趯�(shí)際操作中，農(nóng)資流通 行業(yè)擁有場地和城市商業(yè)用地相比，抵押價 值相去甚遠(yuǎn)，其儲備物資也多為生產(chǎn)資料， 這是銀行不愿意提供服務(wù)的主要原因。倉儲 資產(chǎn)對于大型國營農(nóng)資流通企業(yè)尚有一定 的可靠性，但相對更多的民營企業(yè)來說，由 于份額并不巨大，規(guī)模也有限，又沒有產(chǎn)業(yè) 政策，其獲得貸款的幾率就更低了。    

按照浩倫農(nóng)科集團(tuán)總裁吳少寧的說法： 農(nóng)資流通相對比較穩(wěn)定，因?yàn)樽鳛樯�產(chǎn)資 料，農(nóng)民肯定要用于生產(chǎn)，另外其產(chǎn)品的保 質(zhì)期也比較長。隨著近年國家對農(nóng)業(yè)的政策 傾斜，經(jīng)營農(nóng)資的風(fēng)險比經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的要 小得多，農(nóng)資產(chǎn)品價格穩(wěn)定，經(jīng)營周期短，成 本回收快。從發(fā)展看，農(nóng)資流通企業(yè)最后可 以做成雙向物流，既可以把化肥、農(nóng)藥、種 子、飼料聯(lián)并，也可以與城市資本合作。將農(nóng) 產(chǎn)品流向城市。所以關(guān)鍵是金融資本怎么看 農(nóng)資流通企業(yè)的問題。    

國內(nèi)許多農(nóng)資流通企業(yè)都希望國家有 關(guān)部門能像扶持農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)那樣，扶持農(nóng)資 流通龍頭企業(yè)，以促進(jìn)國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)向國外 的大農(nóng)資形式發(fā)展，包括農(nóng)化服務(wù)、多元化 經(jīng)營等。他們希望國家政策上應(yīng)該有傾斜。 在農(nóng)資市場的起步階段，要培育大型的集 團(tuán)，扶持商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，特別是在資金方面提供 政策上的支持。據(jù)了解，中國農(nóng)業(yè)銀行等部 門正在進(jìn)行積極的市場調(diào)研，以便出臺更有 利于農(nóng)資流通企業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策。   現(xiàn)在很多農(nóng)資流通企業(yè)已經(jīng)依靠多年 的摸爬滾打，成長為經(jīng)營正規(guī)、信譽(yù)可靠且 具有良好資金運(yùn)轉(zhuǎn)能力的現(xiàn)代化企業(yè)。不管 是中農(nóng)、中化這樣的國營大公司，還是像浩 倫這樣的民營公司，都和不同投資機(jī)構(gòu)建立 良好的業(yè)務(wù)往來。這正如中國農(nóng)業(yè)銀行信貸 部譚剛所說，只要符合貸款條件的農(nóng)資企業(yè) 都可以從農(nóng)行獲得正常的貸款。而且銀行也 會收到良好的效益。  

解決了資金流管理 就解決了企業(yè)的資信問題   

 在我們呼喚產(chǎn)業(yè)政策的同時，企業(yè)也應(yīng) 該認(rèn)識到，先要把自己做好，只有自己是強(qiáng) 勢企業(yè)，才能找到其他的強(qiáng)勢企業(yè)聯(lián)合，才 能得到來自不管是資本還是政府的支持。吳 少寧認(rèn)為：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化先要市場化，作為資 金密集型的農(nóng)資流通企業(yè)，要規(guī)模經(jīng)營，要 發(fā)展，就要降低成本，保證品質(zhì)。對于資金方 面，流通企業(yè)既要爭取到上游(生產(chǎn)企業(yè))的 支持，也要能夠得到信貸。在銀行的支持下， 企業(yè)是被動的，企業(yè)要適應(yīng)銀行的評估要 求，這就要求企業(yè)自己發(fā)展起來，對于農(nóng)資流通企業(yè)的資金管理來說。銷 售資金回籠速度太慢怎么辦?大量現(xiàn)金財(cái)務(wù) 報(bào)銷費(fèi)時費(fèi)力，如何解決?眾多分支機(jī)構(gòu)的 賬戶情況如何才能一目了然?這些涉及企業(yè) 現(xiàn)金管理的難題已成為整個行業(yè)關(guān)注的熱 點(diǎn)。中國農(nóng)業(yè)銀行開發(fā)的現(xiàn)金管理平臺 (cMP)與農(nóng)資流通企業(yè)的營銷結(jié)合，使得農(nóng) 資流通企業(yè)的資信問題得到了根本的解決。    

據(jù)中國農(nóng)業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部胡涌處長介紹，中國農(nóng)業(yè)銀行與農(nóng)資流通企業(yè)有著天 然的聯(lián)系，對于具備新型的農(nóng)資連鎖模式。 以及現(xiàn)代企業(yè)制度的農(nóng)資企業(yè)，都要扶持。 中國農(nóng)業(yè)銀行推出的現(xiàn)金管理概念，是銀行 為流通企業(yè)量身訂做一套包括結(jié)算、融資、 投資以及公務(wù)卡在內(nèi)的一攬子現(xiàn)金管理整 合解決方案，協(xié)助企業(yè)對現(xiàn)金的進(jìn)出及存量 進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，在保證資金高度流動的基礎(chǔ) 上，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益的最大化。通過網(wǎng)絡(luò) 和實(shí)時清算系統(tǒng)提供資金異地通存、通兌業(yè) 務(wù)的“即時通”，有別于傳統(tǒng)轉(zhuǎn)賬支票結(jié)算方 式、可實(shí)時檢驗(yàn)支票有效性的“支票直通 車”，企業(yè)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬pos等是“現(xiàn)金管理服 務(wù)”產(chǎn)品的主要手段。    

據(jù)了解，現(xiàn)金管理在國外較為流行，既 是銀行獲取收益的重要業(yè)務(wù)之一，也是流通 企業(yè)用于管理集團(tuán)化資金的使用，所有下屬 公司的現(xiàn)金流都可以即時在總公司反應(yīng)出 來，提高了集團(tuán)的資金運(yùn)作效率，可以適時 調(diào)撥，加大監(jiān)控。    

農(nóng)行的現(xiàn)金管理平臺模式，在國外已 經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，國內(nèi)中石化、煙草、福 建浩倫農(nóng)科集團(tuán)也都開始了使用。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，整合式、綜合化將是企業(yè)現(xiàn)金管 理的方向。由于這套系統(tǒng)可以讓一個農(nóng)資 流通集團(tuán)企業(yè)的資金流向清晰化，這就使 得企業(yè)可以通過自有資金的運(yùn)作取得資本 和政府信任。  

可以看出，只有農(nóng)資流通企業(yè)，不管是 從資金上，還是從管理上，只要具備了信用 的保證，就不難得到社會各類資本和政府的 認(rèn)可，其利好面也就自然被看好。

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