| 農(nóng)資市場有以下基本特征：
（1）雙重性 從購買目的上看,農(nóng)資市場具有工業(yè)品市場屬性,因?yàn)檗r(nóng)業(yè)勞動者購買農(nóng)資的目的是為了再生產(chǎn)。從購買行為上看,農(nóng)資市場具有消費(fèi)品市場屬性,因?yàn)檗r(nóng)業(yè)勞動者多是非專業(yè)、分散、重復(fù)購買農(nóng)資。
（2）易受外界影響 農(nóng)資市場易受人為和自然影響。農(nóng)資作為特殊的商品歷來被政府嚴(yán)格管制，長期以來由國家專營，隨著改革開放的深入才逐步放開。但與洗化、家電等商品相比，農(nóng)資受國家政策法規(guī)的影響仍然較大。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動受天氣制約很大，用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動的農(nóng)資必然受自然影響很大。
（3）時效性和地域性 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性，地域性等特點(diǎn)決定了農(nóng)資市場呈時效性和地域性特點(diǎn)，在形式上表現(xiàn)為農(nóng)資消費(fèi)地區(qū)差別大，流通速度快和購買時間集中。
（4）儲運(yùn)要求高 農(nóng)資中的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等品種或體積大或易燃易爆或有毒，這決定了農(nóng)資儲存和運(yùn)輸條件要求較高。
（5）服務(wù)要求高 目前，農(nóng)業(yè)勞動者文化素質(zhì)普遍較低，而農(nóng)資是農(nóng)業(yè)技術(shù)的載體，其使用技術(shù)要求高，這種矛盾要求農(nóng)資銷售一定要做好技術(shù)服務(wù)。
針對農(nóng)資市場的基本特征應(yīng)采取以下營銷策略：
（1）功效優(yōu)先策略 農(nóng)業(yè)勞動者購買農(nóng)資動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)。任何農(nóng)資營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，農(nóng)資營銷第一位的策略應(yīng)是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
（2）服務(wù)創(chuàng)新策略 農(nóng)資作為農(nóng)業(yè)技術(shù)的載體，其使用技術(shù)要求高，這要求農(nóng)資企業(yè)要采取服務(wù)創(chuàng)新策略，通過各種方式努力為農(nóng)業(yè)勞動者提供售前售中售后服務(wù)。
（3）品牌提升策略 目前，農(nóng)資市場在全國范圍尚未有強(qiáng)勢品牌，面對農(nóng)資市場上魚龍混珠的產(chǎn)品農(nóng)業(yè)勞動者對品牌的需求加強(qiáng)，因此，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)采取品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
（4）終端創(chuàng)新策略 終端作為直接同消費(fèi)者進(jìn)行商品交易的場所，是刺激消費(fèi)者購買欲望的陣地。農(nóng)資企業(yè)要采取終端創(chuàng)新策略，利用終端和農(nóng)業(yè)勞動者進(jìn)行強(qiáng)有效的直接溝通。
（5）渠道創(chuàng)新策略 面對傳統(tǒng)渠道的衰退和新興渠道的興起，農(nóng)資企業(yè)要采取渠道創(chuàng)新策略，對連鎖經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)營銷等模式進(jìn)行探索，努力找到適合自己的渠道模式。
（6）動態(tài)營銷策略 營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，只有動態(tài)的營銷才能保證營銷的效果。農(nóng)資企業(yè)要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。
以上是鄙人的陋見,,望給予指正...謝謝....有爭論才有進(jìn)步!
6168667@sina.com
轉(zhuǎn)載請與作者聯(lián)系 |
