| 正當(dāng)想做中國(guó)農(nóng)村最大連鎖零售企業(yè)的“德農(nóng)”因資金鏈斷裂而謝幕時(shí)，郵政正在同樣的舞臺(tái)上起舞——
▲章丘市棗園鎮(zhèn)郵政局人員將農(nóng)資配送到大蔥地�！豕瘛±钅取�(bào)道
郵政局開(kāi)出農(nóng)資配送車
“今年咱村70%的地是用的郵政局送來(lái)的化肥。”11月24日，在章丘市刁鎮(zhèn)田福村的村委辦公室，支部書(shū)記竇西運(yùn)向記者說(shuō)起今年以來(lái)農(nóng)資渠道的變化。過(guò)去，村里種地用的化肥都是村民們自己從社會(huì)上購(gòu)買(mǎi)的，“只能撞大運(yùn)，等莊稼長(zhǎng)出來(lái)，甚至到收了，才知道是真是假。”
郵政的農(nóng)資配送業(yè)務(wù)始于1999年，當(dāng)時(shí)開(kāi)展的是種子郵購(gòu)業(yè)務(wù)。山東中郵物流（隸屬于省郵政部門(mén)）濟(jì)南分公司副總經(jīng)理姜軍告訴記者，目前濟(jì)南郵政農(nóng)村配送業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍已達(dá)到全市6個(gè)縣（市）區(qū)的100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到4000多個(gè)。服務(wù)產(chǎn)品涉及農(nóng)資及生活日用品兩大類幾十個(gè)品種。
“工作一開(kāi)始有些難度，但市場(chǎng)一旦打開(kāi)，就很快為農(nóng)民所接受�！苯娬f(shuō)�！靶⌒∫环庑�，人家都能不計(jì)成本送到門(mén)上，像化肥這樣的事關(guān)老百姓生產(chǎn)生活的大事，還能坑咱？”竇西運(yùn)說(shuō)。在刁鎮(zhèn)郵局下來(lái)設(shè)點(diǎn)時(shí)，他也是這樣向村民們做動(dòng)員，并帶頭使用郵政的化肥。
姜軍說(shuō)，配送分銷的產(chǎn)品，都是省中郵物流統(tǒng)一洽談統(tǒng)一簽訂的，在產(chǎn)品選擇上，質(zhì)量有保障，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，而且只要一個(gè)電話，農(nóng)資配送車送貨到田間地頭，快捷方便。
據(jù)了解，目前郵政農(nóng)資配送分銷業(yè)務(wù)正在全國(guó)迅猛發(fā)展。11月17日，國(guó)家郵政局與中農(nóng)辦、商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部等在聊城召開(kāi)郵政服務(wù)“三農(nóng)”座談會(huì)，國(guó)家局副局長(zhǎng)馬軍勝在會(huì)上說(shuō)，2006年是國(guó)家局確定的郵政服務(wù)“三農(nóng)”、開(kāi)展農(nóng)村連鎖配送業(yè)務(wù)的發(fā)展提高年，要新增服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)5萬(wàn)個(gè)，業(yè)務(wù)收入要有大幅增長(zhǎng)。
照此構(gòu)想，郵政農(nóng)資配送將成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)的一支重要力量，有的地方已提出成為農(nóng)資流通主渠道。這令人想到全球零售市場(chǎng)的巨無(wú)霸“沃爾瑪”。郵政沒(méi)這么說(shuō)，但不說(shuō)不等于沒(méi)有這個(gè)夢(mèng)想。
夢(mèng)碎的“德農(nóng)”
“德農(nóng)？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)�！碑�(dāng)記者問(wèn)起過(guò)去是否到鎮(zhèn)上的德農(nóng)農(nóng)資超市買(mǎi)過(guò)東西時(shí)，竇西運(yùn)這樣回答。
9月26日，省工商局發(fā)布吊銷企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的公告上，山東德農(nóng)農(nóng)資超市公司刁鎮(zhèn)店與另外6家在章丘開(kāi)設(shè)的德農(nóng)超市一起，赫然在榜。老竇不知有其生，也不知有其死。其興也勃，其亡也忽，短命的德農(nóng)令人唏噓。
與郵政一樣，德農(nóng)的投資者德隆公司也是在1999年開(kāi)始關(guān)注農(nóng)村生產(chǎn)資料市場(chǎng)的。那一年，他們召集一批專家，歷經(jīng)3年調(diào)研，得出結(jié)論：農(nóng)村市場(chǎng)將是中國(guó)零售業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。于是德隆公司提出了專注于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料分銷和農(nóng)村零售業(yè)的投資和經(jīng)營(yíng)，建立農(nóng)資連鎖超市和連鎖便利店，打造中國(guó)農(nóng)村“沃爾瑪”的發(fā)展目標(biāo)。
2002年5月，德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司成立并首先選擇壽光為切入點(diǎn)，開(kāi)始了第一批店鋪的建設(shè)。到2003年2月，在壽光市已有50家德農(nóng)農(nóng)資連鎖超市和便利店開(kāi)業(yè)，在供應(yīng)商（包括國(guó)外供應(yīng)商）、農(nóng)民消費(fèi)者中引起很大反響。2003年4月，山東德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司在濟(jì)南成立，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，到2003年底，“德農(nóng)”共有500家農(nóng)資超市在全省建成，遍布11個(gè)地級(jí)市、60個(gè)縣。
據(jù)了解，“德農(nóng)”對(duì)各下屬企業(yè)的考核，重點(diǎn)放在了現(xiàn)金流、發(fā)展規(guī)模和戰(zhàn)略方向上，他們主要看重的是5年能不能發(fā)展到2000家，而對(duì)盈利水平并不看重。
正當(dāng)?shù)罗r(nóng)農(nóng)資超市建設(shè)如火如荼時(shí)，其母公司德隆出事，資金鏈斷裂，“德農(nóng)”的農(nóng)資“沃爾瑪”夢(mèng)想隨之灰飛煙滅，各地超市轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓，關(guān)閉的關(guān)閉，還沒(méi)等老竇們聽(tīng)說(shuō)，就散攤子了。
至今來(lái)看，德隆公司的眼光并沒(méi)錯(cuò)。與城市消費(fèi)品市場(chǎng)不同，生產(chǎn)資料市場(chǎng)才是農(nóng)村的主要市場(chǎng)，據(jù)專家預(yù)測(cè)，我國(guó)每年農(nóng)資市場(chǎng)的需求總量在1500億元左右。由于農(nóng)資產(chǎn)品是農(nóng)民的必備消費(fèi)，所以這塊市場(chǎng)不僅穩(wěn)定，而且每年都在增長(zhǎng)，這無(wú)疑是一個(gè)龐大而充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。但在這個(gè)市場(chǎng)中，流通體系并不完善，民營(yíng)的小公司信譽(yù)不夠，農(nóng)技推廣部門(mén)市場(chǎng)能力欠缺，導(dǎo)致農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模小，假冒偽劣多，坑農(nóng)害農(nóng)事件時(shí)有發(fā)生等一系列問(wèn)題。因此，新型的農(nóng)資流通體系的建設(shè)，有著廣闊的空間。
“德農(nóng)”謝幕了，但市場(chǎng)還在，郵政能否抓住機(jī)會(huì)？
章丘模式
與“德農(nóng)”的“平地起高樓”不同，郵政在發(fā)展農(nóng)資配送分銷業(yè)務(wù)時(shí)，有多年鋪就的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，這是無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。但實(shí)際上，由于各種原因，在全國(guó)大多數(shù)地方這項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展得并不理想，章丘卻是個(gè)例外。
章丘走的路是：與政府聯(lián)手，借助各級(jí)政府的手來(lái)強(qiáng)力推動(dòng)。
據(jù)了解，章丘市在率先免征農(nóng)業(yè)稅后，政府農(nóng)村工作出現(xiàn)轉(zhuǎn)型。2003年，章丘市建立起市、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級(jí)為民服務(wù)體系，市里設(shè)為民服務(wù)中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有為民服務(wù)大廳，各村設(shè)有為民服務(wù)代辦室，形成了三級(jí)聯(lián)動(dòng)、層層落實(shí)的服務(wù)格局。今年，郵政農(nóng)資配送業(yè)務(wù)被納入到了這個(gè)體系中。郵政部門(mén)在擴(kuò)展自身網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，建立了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵電支局為配送中心，以村為民服務(wù)室為配送服務(wù)點(diǎn)的三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)范圍覆蓋全市22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處），村級(jí)郵政配服務(wù)點(diǎn)達(dá)2133個(gè)，實(shí)現(xiàn)了“村村有點(diǎn)”，大村有三四個(gè)點(diǎn)。
“郵政已成為當(dāng)前章丘農(nóng)村流通體系中規(guī)模最大、服務(wù)層次最深的農(nóng)資配送體系�！敝朽]物流章丘公司經(jīng)理丁健說(shuō)。至10月份，這個(gè)體系共為農(nóng)民配送植物細(xì)胞膜穩(wěn)態(tài)劑37萬(wàn)袋（瓶），各類復(fù)合肥3000噸，種子5萬(wàn)公斤，總價(jià)值800萬(wàn)元，為農(nóng)民降低成本102.6萬(wàn)元。
德農(nóng)與郵政從相同的夢(mèng)想出發(fā)，卻因不同的操作方式，收獲了不同的結(jié)果。
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