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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 九江石化10萬(wàn)噸化肥提前找到“婆家” http://m.cndojo.cn 2005-12-23 12:44:35 信息來(lái)源：中油網(wǎng) 瀏覽： |
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| 12月初，九江石化的大化肥裝置正在大檢修。時(shí)值隆冬，化肥銷(xiāo)售進(jìn)入淡季，但由于有關(guān)部門(mén)采取措施提升產(chǎn)品形象，該廠化肥依然熱銷(xiāo)。據(jù)介紹，如今每天用戶聯(lián)系供貨的來(lái)電來(lái)函不斷，上門(mén)訂購(gòu)的客戶絡(luò)繹不絕，2006年前兩個(gè)月近10萬(wàn)噸的化肥被客戶提前預(yù)訂。
目前九江石化有6個(gè)產(chǎn)品獲江西省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，其中江海牌尿素還被評(píng)為“中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)名牌產(chǎn)品”并榮獲國(guó)家免檢產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，“靚妹也要巧打扮”。九江石化的營(yíng)銷(xiāo)人員依然多渠道調(diào)查以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種細(xì)節(jié)問(wèn)題。 營(yíng)銷(xiāo)人員了解到，由于化肥包裝袋的字樣、顏色幾次變換且模糊不清，包裝袋內(nèi)襯質(zhì)量問(wèn)題造成一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品破包多，裝車(chē)后產(chǎn)品形象大大受損，不能給用戶足夠的“安全感”。針對(duì)這些問(wèn)題，他們每天對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢查，做到不合格產(chǎn)品不包裝，確保產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100％。他們把產(chǎn)品形象控制延伸到編織袋印制和貨物裝車(chē)倒運(yùn)等環(huán)節(jié)，要求包裝袋統(tǒng)一采用白底黑字的醒目字樣，對(duì)貨運(yùn)煤車(chē)皮進(jìn)行認(rèn)真清理，不讓質(zhì)量不合格、破損、臟污的產(chǎn)品裝車(chē)上船。他們還根據(jù)農(nóng)民的喜好，推出了精致美觀的5公斤小包裝。 “酒香也要勤吆喝”，他們將產(chǎn)品宣傳做到鄉(xiāng)村的廣播站，還在南昌、九江火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站等客流量大的黃金地段，展出了極具視覺(jué)沖擊力的“江�！蹦蛩鼐扌蛷V告。他們每年派出科技小分隊(duì)下鄉(xiāng)，指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)用肥。他們還走上縣、鎮(zhèn)街頭，宣傳介紹化肥產(chǎn)品性能并回答農(nóng)民的問(wèn)題。他們與省有關(guān)部門(mén)合作，先后通過(guò)召開(kāi)江海牌尿素試驗(yàn)田總結(jié)大會(huì)、舉辦江海牌尿素知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，使產(chǎn)品形象進(jìn)一步延伸。 盡管九江大化肥幾年前才建成投產(chǎn)，但該廠多措并舉確立了品牌的地位和形象，多年來(lái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)全銷(xiāo)，年產(chǎn)銷(xiāo)量突破60萬(wàn)噸，據(jù)全國(guó)化肥行業(yè)主管部門(mén)統(tǒng)計(jì)，該廠生產(chǎn)的江海牌尿素已占據(jù)了國(guó)內(nèi)化肥5.6％的市場(chǎng)份額。 |
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