| 12月初,九江石化的大化肥裝置正在大檢修。時(shí)值隆冬,化肥銷(xiāo)售進(jìn)入淡季,但由于有關(guān)部門(mén)采取措施提升產(chǎn)品形象,該廠化肥依然熱銷(xiāo)。據(jù)介紹,如今每天用戶聯(lián)系供貨的來(lái)電來(lái)函不斷,上門(mén)訂購(gòu)的客戶絡(luò)繹不絕,2006年前兩個(gè)月近10萬(wàn)噸的化肥被客戶提前預(yù)訂。
目前九江石化有6個(gè)產(chǎn)品獲江西省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào),其中江海牌尿素還被評(píng)為“中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)名牌產(chǎn)品”并榮獲國(guó)家免檢產(chǎn)品稱(chēng)號(hào),但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上,“靚妹也要巧打扮”。九江石化的營(yíng)銷(xiāo)人員依然多渠道調(diào)查以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種細(xì)節(jié)問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)人員了解到,由于化肥包裝袋的字樣、顏色幾次變換且模糊不清,包裝袋內(nèi)襯質(zhì)量問(wèn)題造成一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品破包多,裝車(chē)后產(chǎn)品形象大大受損,不能給用戶足夠的“安全感”。針對(duì)這些問(wèn)題,他們每天對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢查,做到不合格產(chǎn)品不包裝,確保產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%。他們把產(chǎn)品形象控制延伸到編織袋印制和貨物裝車(chē)倒運(yùn)等環(huán)節(jié),要求包裝袋統(tǒng)一采用白底黑字的醒目字樣,對(duì)貨運(yùn)煤車(chē)皮進(jìn)行認(rèn)真清理,不讓質(zhì)量不合格、破損、臟污的產(chǎn)品裝車(chē)上船。他們還根據(jù)農(nóng)民的喜好,推出了精致美觀的5公斤小包裝。
“酒香也要勤吆喝”,他們將產(chǎn)品宣傳做到鄉(xiāng)村的廣播站,還在南昌、九江火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站等客流量大的黃金地段,展出了極具視覺(jué)沖擊力的“江!蹦蛩鼐扌蛷V告。他們每年派出科技小分隊(duì)下鄉(xiāng),指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)用肥。他們還走上縣、鎮(zhèn)街頭,宣傳介紹化肥產(chǎn)品性能并回答農(nóng)民的問(wèn)題。他們與省有關(guān)部門(mén)合作,先后通過(guò)召開(kāi)江海牌尿素試驗(yàn)田總結(jié)大會(huì)、舉辦江海牌尿素知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng),使產(chǎn)品形象進(jìn)一步延伸。
盡管九江大化肥幾年前才建成投產(chǎn),但該廠多措并舉確立了品牌的地位和形象,多年來(lái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)全銷(xiāo),年產(chǎn)銷(xiāo)量突破60萬(wàn)噸,據(jù)全國(guó)化肥行業(yè)主管部門(mén)統(tǒng)計(jì),該廠生產(chǎn)的江海牌尿素已占據(jù)了國(guó)內(nèi)化肥5.6%的市場(chǎng)份額。
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