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1998年11月，國(guó)務(wù)院發(fā)布了關(guān)于化肥流通體制改革的“通知”，取消了國(guó)產(chǎn)化肥指令性生產(chǎn)計(jì)劃和統(tǒng)配收購(gòu)計(jì)劃，由化肥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)自主進(jìn)行購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)，這對(duì)于多年來(lái)習(xí)慣了“皇帝女兒不愁嫁”的化肥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此1999年瀘天化公司上市之初即面臨了化肥行業(yè)周期性發(fā)展的低谷，此時(shí)化肥市場(chǎng)低迷，產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，由于公司沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷(xiāo)售受制于流通環(huán)節(jié)的中間商，應(yīng)收賬款不能及時(shí)回收，給公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大的壓力。
 
　　為了擺脫當(dāng)時(shí)的被動(dòng)局面，公司花重金聘請(qǐng)著名的咨詢(xún)公司協(xié)助公司制定了未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，其中建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)成為公司突破區(qū)域性限制的最為重要的一項(xiàng)舉措。在此思想的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)公司的精心策劃，在中國(guó)加入WTO的同時(shí)，由瀘天化股份有限公司、天華股份有限公司、瀘天化(集團(tuán))有限責(zé)任公司等共同出資，精心打造的，由瀘天化股份公司控股的集商貿(mào)、生產(chǎn)、投資于一體的全新現(xiàn)代化股份制企業(yè)———“九禾農(nóng)資股份有限公司”于2001年12月16日在重慶注冊(cè)成立。

　　瀘天化九禾農(nóng)資股份有限公司自成立以來(lái)，立足于中國(guó)農(nóng)村化肥流通領(lǐng)域和化肥銷(xiāo)售領(lǐng)域的現(xiàn)狀，精心構(gòu)筑現(xiàn)代物流及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，積極參與化肥企業(yè)重組，致力于鑄造“大品牌、大網(wǎng)絡(luò)、大營(yíng)銷(xiāo)、大采購(gòu)、大生產(chǎn)”的企業(yè)集團(tuán)，開(kāi)創(chuàng)了化肥企業(yè)進(jìn)入農(nóng)資化工銷(xiāo)售配送和化肥生產(chǎn)領(lǐng)域行業(yè)的先河。

　　瀘天化九禾公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為銷(xiāo)售化肥及化工產(chǎn)品，總承銷(xiāo)四川瀘天化股份有限公司“工農(nóng)”牌尿素，“工農(nóng)”牌硝銨及各類(lèi)化工產(chǎn)品，四川天華股份有限公司“天華”牌尿素及各類(lèi)化工產(chǎn)品，直接銷(xiāo)售公司生產(chǎn)的“淮鳳”牌尿素和“九禾”牌、“小丫”牌等品牌的復(fù)合肥，并大量購(gòu)銷(xiāo)其它優(yōu)質(zhì)化肥、化工商品，同時(shí)大力拓展進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

　　瀘天化九禾公司秉承“穩(wěn)健、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，在務(wù)實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)管理的同時(shí)，采取低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，通過(guò)協(xié)商控制市場(chǎng)，構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，降低銷(xiāo)售層面，優(yōu)化物流成本，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)等一系列舉措，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展壯大，在重慶、四川、貴州、廣西、甘肅、陜西、山西、河南、安徽、湖北、湖南、山東、江蘇、上海等省、自治區(qū)、直轄市構(gòu)建了自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)主要港口、碼頭、車(chē)站等物資集散地設(shè)立了自己的農(nóng)資配送中心，在重慶、廣西、安徽等地采取收購(gòu)、租賃、合資、聯(lián)營(yíng)等方式建立了自己的化肥生產(chǎn)基地，在全國(guó)范圍內(nèi)建立了30多個(gè)化肥銷(xiāo)售分、子公司，2個(gè)化工銷(xiāo)售分、子公司，1個(gè)國(guó)際貿(mào)易公司，72個(gè)面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送中心，10000多家“網(wǎng)絡(luò)成員店”，擁有直接客戶(hù)10萬(wàn)個(gè)。

　　瀘天化九禾公司在發(fā)展“網(wǎng)絡(luò)成員店”的過(guò)程中，要求簽約網(wǎng)絡(luò)成員店的必須是鄉(xiāng)村零售經(jīng)銷(xiāo)商，公司在向其承諾，保證其貨源供應(yīng)、無(wú)假冒偽劣、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也要求各網(wǎng)絡(luò)成員店嚴(yán)格遵守九禾公司“態(tài)度和藹，服務(wù)周到；品種齊全，品質(zhì)優(yōu)良，無(wú)假冒偽劣；主動(dòng)了解客戶(hù)需求，及時(shí)向九禾反饋；向客戶(hù)提供產(chǎn)品、樣品和農(nóng)業(yè)技術(shù)資料；積極指導(dǎo)農(nóng)民選購(gòu)、施用；保證全天營(yíng)業(yè)，方便用戶(hù)提貨；不短斤少兩，不以次充好；遵守國(guó)家農(nóng)資限價(jià)政策，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益”的服務(wù)承諾。通過(guò)以上承諾的兌現(xiàn)，公司網(wǎng)

　　絡(luò)成員店得到速迅擴(kuò)張，公司產(chǎn)品方便、快捷、有效地分銷(xiāo)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，送貨到農(nóng)戶(hù)家中，保持了銷(xiāo)售渠道的暢通和公司經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。

　　隨著瀘天化參與投資的40萬(wàn)噸甲醇、10萬(wàn)噸二甲醚、1-4丁二醇項(xiàng)目的順利實(shí)施，2005年九禾公司以吸收合并方式兼并四川昊源化工有限責(zé)任公司，在現(xiàn)在化肥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始積極創(chuàng)建甲醇等化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)鋪平了道路。

　　瀘天化九禾公司自2001年底成立以來(lái)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，目前已成為中國(guó)化肥行業(yè)最大的擁有農(nóng)資、化工產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的大型流通企業(yè)，農(nóng)業(yè)部將其列為首批重點(diǎn)扶持的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)；工商總局也把瀘天化九禾公司作為農(nóng)資流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè)推向社會(huì)并承諾誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。2004年公司被評(píng)為“重慶市百?gòu)?qiáng)企業(yè)”之第19強(qiáng)，“九禾”牌被授予“2004年中國(guó)農(nóng)民喜愛(ài)的農(nóng)資品牌”、“中國(guó)化工行業(yè)卓越品牌”、“2004中國(guó)化肥行業(yè)品牌十佳”。

　　2002年至2005年的瀘天化九禾公司銷(xiāo)售收入分別為16億元、19億元、25億元、30億元，提前一年完成了五年計(jì)劃，并計(jì)劃于2009年銷(xiāo)售收入達(dá)到50億元。該公司的成功運(yùn)作順應(yīng)了國(guó)家關(guān)于化肥流通體制改革的精神，開(kāi)創(chuàng)了化肥企業(yè)直接進(jìn)入流通領(lǐng)域、并向縱深發(fā)展的化肥市場(chǎng)改革新模式，提高了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)和順應(yīng)市場(chǎng)的能力，為瀘天化的不斷發(fā)展壯大提供了有利的保障。