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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動態(tài)簡報 |
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| 農(nóng)資流通市場誰能分一杯羹？ http://m.cndojo.cn 2006-3-30 12:43:18 信息來源：金華新聞網(wǎng) 瀏覽： |
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| “我們在蘭溪的農(nóng)資直營店現(xiàn)在經(jīng)營情況比較好�！弊蛱�，浙江省農(nóng)資集團(tuán)金華惠多利銷售有限公司總經(jīng)理陳選良告訴記者，他們還準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，在金華周邊縣市再設(shè)幾個區(qū)域配送中心。 在該公司和婺城區(qū)組織的送農(nóng)資下鄉(xiāng)活動中，僅兩天時間就已經(jīng)在雅畈鎮(zhèn)和古方片賣出了30多噸化肥。據(jù)參與這次活動的婺城區(qū)工商局曹副局長介紹，有很多農(nóng)民表示，希望以后多搞一些這樣的活動。 據(jù)陳選良解釋，之所以農(nóng)民爭相購買化肥，一個原因是他們這次出售的化肥價格低于其他經(jīng)營戶，另一個原因是廣大農(nóng)村對農(nóng)資需求很大。 我市其他農(nóng)資公司的人員也意識到這一點(diǎn)。據(jù)婺城區(qū)供銷合作社聯(lián)合社業(yè)務(wù)指導(dǎo)科科長鄭繼躍介紹，上次他們參加一個農(nóng)資流通企業(yè)誠信會議，有不少企業(yè)都對農(nóng)村農(nóng)資市場虎視眈眈。而供銷合作社作為流通網(wǎng)絡(luò)主要分布在農(nóng)村的商業(yè)機(jī)構(gòu)，自然不會放過這個商機(jī)。中華全國合作供銷總社放言，將投入巨資在3到5年內(nèi)讓旗下30萬家合作社遍及全國50%的行政村。 據(jù)婺城區(qū)供銷合作社聯(lián)合社主任鄭如升介紹，他們已經(jīng)有所動作。今年1月，他們出資45萬元組建了新禾農(nóng)資連鎖有限公司，它將擔(dān)負(fù)起供銷社進(jìn)軍農(nóng)村市場的重任。目前，該供銷社已對旗下網(wǎng)點(diǎn)改造完畢，原有81個網(wǎng)點(diǎn)被壓縮到66個。新禾農(nóng)資連鎖有限公司將依托這些網(wǎng)點(diǎn)對農(nóng)村市場展開先入為主的戰(zhàn)略進(jìn)攻�！霸谛姓䥇^(qū)劃調(diào)整后，我們只剩下了農(nóng)村市場，現(xiàn)在中央提出建設(shè)社會主義新農(nóng)村，我們一定要抓住這個契機(jī)。”不過鄭主任表示，供銷社的改制工作太超前，現(xiàn)在要做整合時才發(fā)現(xiàn)原有網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)被承包出去了。 對于想要在廣大農(nóng)村農(nóng)資市場分得一杯羹的企業(yè)來說，經(jīng)營風(fēng)險是他們不得不考慮的一個問題�！稗r(nóng)村市場不同于城市市場，其特點(diǎn)是消費(fèi)能力低，還有人口分散�！睖ど趟终駥幩L表示，農(nóng)資流通企業(yè)要想在農(nóng)村市場站穩(wěn)腳跟，必須有資金實(shí)力和長遠(yuǎn)目標(biāo)。 他分析說，由于農(nóng)村購買力相對較低，商業(yè)企業(yè)在城市的經(jīng)營模式無法復(fù)制到鄉(xiāng)村。針對農(nóng)村人口分散的問題，這些搶占農(nóng)村市場的農(nóng)資流通企業(yè)必須對較高的物流成本和較長的投資回報期有足夠準(zhǔn)備。根據(jù)測算，在城市投資與在農(nóng)村等額投資的毛利率比約為3比1。在這種情況下，大中型流通企業(yè)在農(nóng)村建立商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)很難贏利，甚至將面臨虧損。 農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資市場放開前后，縣級農(nóng)資企業(yè)大多背負(fù)著沉重的歷史包袱，資不抵債，無力經(jīng)營，因此廣大農(nóng)村農(nóng)資市場出現(xiàn)了空白。正是在這種情況下，一部分個體戶、農(nóng)業(yè)“三站”紛紛崛起，占領(lǐng)了原有農(nóng)資市場。 這類農(nóng)資經(jīng)營的特點(diǎn)是門市銷售和流動銷售。湯溪工商所所長林振寧告訴記者，這些農(nóng)資經(jīng)營者存在短期行為，為了追求經(jīng)濟(jì)利益會做出損害農(nóng)民利益的事情。前不久，該所對轄區(qū)范圍內(nèi)的農(nóng)資經(jīng)營戶進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)一部分經(jīng)營戶經(jīng)銷的化肥存在著總養(yǎng)分含量低的情況。 目前，準(zhǔn)備進(jìn)入農(nóng)村市場的農(nóng)資流通企業(yè)大都采取連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一配送的方式，這有利于加大和生產(chǎn)廠家談判的籌碼，以確保能夠以最低的價格拿到貨源。另外，貨源統(tǒng)一還有利于確保農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量。 據(jù)陳選良介紹，他們采取的是區(qū)域配送中心加直營店的方式。“直營店批零兼營，并直接受公司控制”。陳選良表示，這種方式可以最大程度確保直營店不損害公司利益。但是他也指出，要建立遍布鄉(xiāng)村的直營店開支巨大。因此，收編夫妻店為加盟店就成了直營店之外的一個補(bǔ)充�！澳壳耙呀�(jīng)發(fā)展了七家加盟店”。 為確保對加盟店的控制，農(nóng)資經(jīng)銷商一般采取與經(jīng)營戶簽訂協(xié)議的方式，對經(jīng)營戶的經(jīng)營行為加以規(guī)范。鄭繼躍科長表示，這是一種“統(tǒng)而不死”的經(jīng)營策略。 據(jù)了解，國家有關(guān)部門多次表態(tài)，支持大中型流通企業(yè)和供銷社系統(tǒng)進(jìn)入農(nóng)村市場。但是從記者采訪到的情況看，企業(yè)普遍有進(jìn)入農(nóng)村市場的愿望，但是苦于扶持政策的缺失，大多還無力做出實(shí)質(zhì)性的動作。 “沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，很難在農(nóng)村市場有所作為。”“惠多利”之所以較早進(jìn)入蘭溪布點(diǎn)，一個重要原因就在于它的“東家”是浙江省農(nóng)資集團(tuán)。婺城區(qū)供銷社鄭如升主任感嘆說，國家政策是明確的，但是配套措施以及扶持資金沒有跟上，讓企業(yè)操作起來非常困難，希望這種情況很快會有改觀。 |
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