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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| “五師農(nóng)資”成為放心農(nóng)資的代名詞 http://m.cndojo.cn 2006-5-24 14:29:08 瀏覽： |
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| “五師農(nóng)資”成為放心農(nóng)資的代名詞 農(nóng)資市場(chǎng)放開(kāi)后，農(nóng)五師農(nóng)資企業(yè)失去了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)的政策支持。來(lái)自同行的、生產(chǎn)廠家的、民營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的難度越來(lái)越大，銷售利差越來(lái)越小。嚴(yán)峻的形勢(shì)，促使農(nóng)五師農(nóng)資公司做了充分的人力、財(cái)力、物力上的準(zhǔn)備，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式。確立了“立足服務(wù)、謀求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位入手，實(shí)行切合實(shí)際的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，完善了網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)，突出了銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，一環(huán)緊扣一環(huán)，穩(wěn)步擴(kuò)大了終端市場(chǎng)。在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程中，他們與11個(gè)團(tuán)場(chǎng)、9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立了新的合作關(guān)系，并直接服務(wù)于農(nóng)戶。尤其是農(nóng)藥銷售，已滲透到兵團(tuán)所有團(tuán)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，取得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的信賴。他們的具體做法是： 一、尋求市場(chǎng)空白。利用各種渠道、了解市場(chǎng)信息、尋求市場(chǎng)空白;利用政府、企業(yè)職能部門(mén)以及團(tuán)、連的農(nóng)戶搜集市場(chǎng)信息，了解團(tuán)場(chǎng)和農(nóng)戶的各種要求，特別是農(nóng)戶的潛在要求及市場(chǎng)的空白點(diǎn)。 二、 取滲透價(jià)格戰(zhàn)。為了進(jìn)入最大的市場(chǎng)，爭(zhēng)取潛在的顧客群。 三、 高利潤(rùn)最大化。疏通銷售渠道，提供最佳的售前、售中、售后服務(wù)，在每年銷售前，都要建立大量的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提供宣傳資料，使銷售成為可靠的支撐點(diǎn)。 四、 開(kāi)展規(guī)模的促銷戰(zhàn)。在各團(tuán)、連設(shè)有農(nóng)資農(nóng)家店，使農(nóng)民家喻戶曉、婦孺皆知，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力，農(nóng)五師農(nóng)資公司終于在農(nóng)資市場(chǎng)占有一席之地。 農(nóng)五師農(nóng)資公司就是使用了這四招占領(lǐng)了農(nóng)資市場(chǎng)的陣地 �！拔鍘熮r(nóng)資”逐漸成為放心農(nóng)資的代名詞。 農(nóng)五師農(nóng)資公司 李惠 魏仁秀 |
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