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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動態(tài)簡報 |
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| 農(nóng)資營銷不僅僅是一個概念 http://m.cndojo.cn 2006-5-26 14:12:14 信息來源：作者：吳 江 農(nóng)資�？� 瀏覽： |
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| 隨著中國化肥產(chǎn)能的擴大以及國內(nèi)需求變化等諸多原因，國內(nèi)農(nóng)資領(lǐng)域的市場競爭日益激烈。在慘烈的市場競爭中，企業(yè)都試圖突圍市場中的品牌割據(jù)狀態(tài)，在銷售中有所建樹，于是，企業(yè)紛紛健體強身，其中有不少企業(yè)選擇建立營銷網(wǎng)絡(luò)，以期打開立足市場的突破口，這無可厚非。但是，在這種營銷觀念的背后，不少企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)特別是終端營銷網(wǎng)絡(luò)概念的理解還不甚客觀。 中阿公司李廣華認(rèn)為，對終端網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識大家都不一樣，有人把終端定位為情人關(guān)系，這并不準(zhǔn)確�！皩嶋H上這是一種資源的共享。要用利益、合同和要約把大家團(tuán)結(jié)在一起，培養(yǎng)一批相對忠誠的經(jīng)銷商，這才是建網(wǎng)絡(luò)，這才是做終端�！逼鋵崳诮ㄔO(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)過程中，生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)將終端納入自己的產(chǎn)業(yè)鏈條。 但是，李廣華認(rèn)為，要與終端牢固結(jié)合、將終端真正納入自己的產(chǎn)業(yè)鏈條，就必須將終端的利益盡可能地放大。他說：“以前，我們把價值鏈條定位為橄欖型是錯誤的，今天我們已經(jīng)將利潤鏈條形象地比喻成葫蘆型。我們有句口號，生產(chǎn)企業(yè)微利化，流通企業(yè)合理化，零售終端最大化，就是要把所有能掙到的利潤都留給門店�！� 河南洛陽豐原農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張經(jīng)邦也認(rèn)為，在目前中國農(nóng)村特有的消費模式下，終端零售商在銷售中起了很大作用，農(nóng)民不了解細(xì)節(jié)，就只能聽從于零售商的“推薦”，類似的市場“潛規(guī)則”運作方式在農(nóng)資行業(yè)中屢見不鮮。如果缺乏對終端的有效操控、不關(guān)注終端零售商的利益，被市場遺忘是遲早的事情。 也就是說，營銷不僅僅是一種概念，除了上文中的諸多環(huán)節(jié)，還包含著給予終端的一份真正的實惠。 |
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