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工廠直銷、外商準(zhǔn)入 我國(guó)農(nóng)資企業(yè)面臨生存挑戰(zhàn)

四川農(nóng)資集團(tuán) 李震

　　我國(guó)農(nóng)資企業(yè)是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生并發(fā)展起來(lái)的，無(wú)論是在產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式、技術(shù)服務(wù)還是資本上，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比均存在較大差距，隨著開放進(jìn)程加速，工廠直銷，外商進(jìn)入等種種挑戰(zhàn)及滲透將會(huì)從多方面顯現(xiàn)出來(lái)。

　　從上游廠商分析，工廠選擇介入流通有著多種深層次的原因。

　　一是中間環(huán)節(jié)本身過(guò)多，經(jīng)營(yíng)效率不高。計(jì)劃供應(yīng)的層層調(diào)撥制度，并不是化肥物流的最經(jīng)濟(jì)路徑。以往，農(nóng)資商品從生產(chǎn)廠商到終端用戶之間通常要經(jīng)過(guò)四到五個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)加價(jià)獲利，其間發(fā)生運(yùn)輸、儲(chǔ)存、損耗，這不可避免導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)成本上升。如工廠附近的基層供銷社，完全可以直接和工廠銜接購(gòu)銷，并沒(méi)有必要通過(guò)中間若干級(jí)批發(fā)商轉(zhuǎn)手。同時(shí)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，一些企業(yè)形成了官商作風(fēng)，服務(wù)意識(shí)淡薄，無(wú)法高效率地從事批發(fā)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果自然促使流轉(zhuǎn)成本降低，不經(jīng)濟(jì)的流通環(huán)節(jié)受到淘汰。

　　二是企業(yè)改制，員工分流的需要。一些國(guó)有化肥生產(chǎn)企業(yè)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下形成了龐大的員工隊(duì)伍，面臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境難以分流安置，便組織起來(lái)成立一支龐大的銷售隊(duì)伍，派到全國(guó)各地駐點(diǎn)銷售，客觀上促成了工廠大規(guī)模介入流通。雖然客觀不一定讓企業(yè)能獲取有益的邊際收入，但主觀上有利于企業(yè)更了解市場(chǎng)，有助于產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　　三是出于稅收上的考慮。若通過(guò)向自己的農(nóng)資公司低價(jià)銷售，可轉(zhuǎn)移利潤(rùn)和減少稅收負(fù)擔(dān)。如一噸化肥正常銷售價(jià)格1800元，進(jìn)項(xiàng)抵扣1000元，按化肥生產(chǎn)13％的增值稅，需要繳納104元稅金，如果按1200元賣給自己控制的農(nóng)資企業(yè)，只需上26元的增值稅，同時(shí)國(guó)家對(duì)農(nóng)資流通企業(yè)免收增值稅，這部分稅負(fù)自然大幅減輕。此外，通過(guò)兩次銷售，還可以形成翻番的銷售收入，既有利于經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的合理攤銷，又可獲取更多的融資支持。

　　工廠直銷模式的建立，以經(jīng)營(yíng)化肥為主的農(nóng)資企業(yè)很快遭遇到上游生產(chǎn)業(yè)的滲透，眾多的上游工廠不再向省級(jí)農(nóng)資企業(yè)供貨，而是通過(guò)自建的流通企業(yè)向下游客戶直銷。使得農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)化肥總量減少，品種下降，而自身建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，也面臨無(wú)貨可賣或不夠賣狀況。

　　從外商企業(yè)分析，他們?cè)缫衙闇?zhǔn)中國(guó)巨大的農(nóng)村市場(chǎng)，在我國(guó)正式加入WTO后外商大量涌入。

　　面對(duì)中國(guó)巨大的農(nóng)資市場(chǎng)，外資企業(yè)早已垂涎，支撐他們的不僅有雄厚的資金，還有優(yōu)秀的管理人才、先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，一些外商通過(guò)合資和獨(dú)資的方式，占領(lǐng)了部分我國(guó)處于技術(shù)空白的市場(chǎng)。中國(guó)早已出現(xiàn)了合資的農(nóng)藥項(xiàng)目和公司，外商獨(dú)資和合資的種子公司已有60多家，比如上海杜邦農(nóng)化有限公司是中美合資企業(yè)，在1990年就已進(jìn)入中國(guó)，這是第一家由世界著名跨國(guó)公司投資的企業(yè)。德國(guó)的拜耳公司在中國(guó)把農(nóng)業(yè)作為它的四大核心領(lǐng)域之一來(lái)發(fā)展，在殺蟲劑、殺菌劑及獸藥領(lǐng)域都顯示出雄厚的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在我國(guó)正式加入WTO后，可以說(shuō)是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。在這種情況下，肥料作為農(nóng)業(yè)最主要的生產(chǎn)資料，遭受沖擊將在所難免。這種沖擊直接表現(xiàn)在進(jìn)口肥料的質(zhì)量好，品牌響，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；間接表現(xiàn)在隨著大量質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)，將造成國(guó)產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷量減少，肥料的整體需求下降。

　　WTO后中國(guó)將逐步放開肥料進(jìn)口的限制，大量的國(guó)外肥料企業(yè)將瞄準(zhǔn)中國(guó)這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，那么國(guó)內(nèi)肥料和進(jìn)口肥料相比差距有多大呢？

　　一、價(jià)格方面，由于發(fā)達(dá)國(guó)家的化肥企業(yè)在資源、生產(chǎn)設(shè)備、工藝、規(guī)模以及管理等多方面擁有優(yōu)勢(shì)，因而國(guó)際市場(chǎng)上單質(zhì)化肥價(jià)格均低于國(guó)內(nèi)。其次是國(guó)家對(duì)進(jìn)口化肥采取了減免關(guān)稅、增值稅等措施，而對(duì)國(guó)產(chǎn)化肥，除部分小氮肥外，則征收增值稅。因此，國(guó)產(chǎn)化肥與進(jìn)口化肥價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不在同一起跑線上。再者是我國(guó)企業(yè)體制原因，與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)相比，同樣規(guī)模、同樣工藝的裝置，我們的職工人數(shù)是別人的幾倍甚至幾十倍，加之我們的原料價(jià)格過(guò)高，(如生產(chǎn)氮肥所用的天然氣，我國(guó)每立方米l元左右，而俄羅斯僅為0．2-0．3元)生產(chǎn)成本大，價(jià)格上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、肥效方面，國(guó)產(chǎn)肥料從個(gè)別品種如尿素上，它的內(nèi)在質(zhì)量已接近進(jìn)口肥料。但在整體水平上，特別是復(fù)合肥、鉀肥在肥效上和進(jìn)口肥料相比，還存在一定差距。如目前在我國(guó)廣東地區(qū)使用的進(jìn)口復(fù)合肥主要有挪威產(chǎn)(無(wú)牌)、德國(guó)產(chǎn)“獅馬”和俄羅斯產(chǎn)“阿康”牌三種高濃度無(wú)機(jī)復(fù)合肥，其共同特點(diǎn)是養(yǎng)份含量高、質(zhì)量穩(wěn)定、外觀好，在顆粒大小、抗壓強(qiáng)度、水份含量、水溶性等方面均符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。在使用效果上，較國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥普遍增產(chǎn)10％以上。國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥與進(jìn)口復(fù)合肥相比，優(yōu)勢(shì)僅體現(xiàn)在價(jià)格方面，目前國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥的價(jià)格要低于進(jìn)口復(fù)合肥500元一1000元／噸左右。但隨著中國(guó)加入WTO，這種價(jià)格差距將逐步縮小直至不復(fù)存在。

　　三、品牌方面，我國(guó)的許多行業(yè)和產(chǎn)品都是在改革開放后才形成和發(fā)展起來(lái)的，從整體上與國(guó)際先進(jìn)水平存在一定差距。雖然這種差距正在不斷縮小，有些國(guó)產(chǎn)品牌在質(zhì)量效果上已接近國(guó)際先進(jìn)水平，但綜合看仍然存在相當(dāng)大的差距。肥料行業(yè)也是如此，盡管目前進(jìn)口復(fù)合肥價(jià)高貨缺，但在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)民還是傾向于使用進(jìn)口肥。除了進(jìn)口肥料肥效方面的優(yōu)勢(shì)外，洋品牌所產(chǎn)生的影響不可忽視。根據(jù)我國(guó)加入WTO的承諾，國(guó)內(nèi)化肥分銷市場(chǎng)即將對(duì)外商放開，化肥行業(yè)的保護(hù)期已來(lái)日不多，整個(gè)行業(yè)正面臨著愈來(lái)愈緊迫的壓力。

　　因此，我們必須把化肥行業(yè)如何為“三農(nóng)”更好地提供基礎(chǔ)服務(wù)，特別是在化肥有限的保護(hù)期結(jié)束前，如何營(yíng)造良好的政策環(huán)境，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以便在外資全面進(jìn)入化肥流通領(lǐng)域之后減少?zèng)_擊，得以持續(xù)健康發(fā)展等問(wèn)題，盡快提上議事日程并尋求解決之道。