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| 農(nóng)資：連鎖經(jīng)營模式還需扶持 http://m.cndojo.cn 2006-6-7 7:49:37 信息來源：經(jīng)濟參考報 瀏覽： |
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| 安徽是商務部確定的全國農(nóng)村商品流通改革和市場建設(shè)試點省。針對農(nóng)村消費市場的現(xiàn)狀和特點，安徽省創(chuàng)造性地利用商業(yè)龍頭企業(yè)改造或新建基層連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，效果良好；但同時，農(nóng)村消費市場存在的一些突出問題制約了“本土化”連鎖超市的發(fā)展，連鎖經(jīng)營模式還需加大扶持力度。 小小超市 持續(xù)紅火 王開兵，一位30出頭的小伙子，最近成了安徽肥西縣南崗鎮(zhèn)上的一個知名人物。他是第一個把日用消費品超市開在農(nóng)民家門口的人。王開兵告訴記者，他投資70多萬元加盟“紅府超市”連鎖店，去年10月29日超市開業(yè)，開業(yè)當天，店里人擠人，為了安全，只好讓顧客一波一波地進進出出。從開業(yè)到現(xiàn)在，超市生意依然紅火，商品品種也從3000種發(fā)展到了5000多種。 王開兵說：“我做了調(diào)查，一個有三五萬人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按每人年消費至少100元算，一年營業(yè)額至少三五百萬元，只要管理到位，10萬到20萬的利潤是沒問題的�！� 一個小小的超市，為什么能持續(xù)紅火？ 記者在調(diào)研中了解到，試點企業(yè)和商務部門相關(guān)負責人普遍認為，農(nóng)村消費市場大有潛力可挖，但是，除了農(nóng)村消費環(huán)境欠佳和農(nóng)民消費意識缺乏之外，農(nóng)村商品流通體系的不暢通是制約農(nóng)村消費市場的關(guān)鍵。王開兵說：“雖說農(nóng)民收入低，但農(nóng)村卻是個大市場，農(nóng)民消費不旺，不是農(nóng)民沒需求，而是過去商品少、質(zhì)量差，農(nóng)民不敢買、不愿買。而發(fā)展連鎖超市正好解決了這個問題，所以贏得農(nóng)民的歡迎�！� 事實上，農(nóng)村消費水平已經(jīng)有所提高，尤其是打工返鄉(xiāng)人群極具消費能力。在安徽無為縣，140萬的人口有40萬在外打工，僅返鄉(xiāng)的農(nóng)民就帶動了10億元的消費。巢湖市商務局總經(jīng)濟師楊杰說：“農(nóng)民不是‘不買真貨’，而是‘買不到’或者‘不方便’買真貨。因此，只有健全和暢通農(nóng)村商品流通體系才能刺激農(nóng)民的消費愿望，進而打開農(nóng)村的廣闊市場�！� 連鎖模式重構(gòu)流通體系 “本土化”的核心是立足農(nóng)村現(xiàn)狀，整合和充分利用農(nóng)村現(xiàn)有資源，重構(gòu)符合當前農(nóng)村現(xiàn)狀的商品流通體系。在試點中，安徽的“本土化”企業(yè)顯示出了明顯的優(yōu)勢和活力。 安徽徽隆農(nóng)資集團有限公司，發(fā)展農(nóng)資連鎖取得了良好的經(jīng)濟效益。據(jù)了解，這兩年公司每年均保持近10億元的增長規(guī)模。該公司市場營銷部副總經(jīng)理王永龍介紹，徽隆發(fā)展“配送中心+加盟店”模式，即按照現(xiàn)代物流的規(guī)律和要求，由六大區(qū)域公司在全省范圍內(nèi)建立自主、可控、高效、暢通的配送中心；同時，運用現(xiàn)代流通方式，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸收基層供銷社、農(nóng)業(yè)三站和個體農(nóng)資經(jīng)營戶加盟徽隆連鎖，構(gòu)建現(xiàn)代連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。 一方面，徽隆區(qū)域公司及配送中心所用倉儲設(shè)施除了自建和購買一部分必要設(shè)施外，絕大部分是采取租賃形式利用各地供銷社閑置的資產(chǎn)；另一方面，配送中心人員配置上全部實現(xiàn)“本土化”，集團公司按照現(xiàn)代經(jīng)營理念對其進行統(tǒng)一培訓。 其次，加盟店作為徽隆連鎖網(wǎng)絡(luò)的銷售終端，將基層供銷社、農(nóng)業(yè)三站和個體農(nóng)資經(jīng)營大戶吸引加盟，整合了市場資源。經(jīng)營者通過自建、改建和租賃形式解決解決經(jīng)營設(shè)施并自籌資金，但商品貨源由集團總部和子公司實行集中采購、配送中心統(tǒng)一配送�！叭绱思日狭耸袌鲑Y源、避免重復建設(shè)，又達到了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)‘自主可控’的目的。”王永龍說。 消費“軟肋”制約超市 在安徽的調(diào)研中記者發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村消費市場存在一些突出問題，給試點建設(shè)帶來了一定壓力。 首先，農(nóng)村消費市場的競爭還是以簡單的價格競爭為主，這給假冒偽劣產(chǎn)品提供了生存空間，而城市連鎖超市由于下鄉(xiāng)成本過高，沒有競爭優(yōu)勢。巢湖市的試點建設(shè)工作走在安徽省的前列，該市商務局總經(jīng)濟師楊杰認為，農(nóng)村市場的簡單價格競爭除了農(nóng)民收入水平低的因素外，其自我保護意識和品牌意識也不強，消費觀念有待提高，表現(xiàn)在假冒偽劣大量流入農(nóng)村，不少農(nóng)民知假卻買假。另一方面，農(nóng)村商品流通的環(huán)境還處于原始狀態(tài)，城市連鎖業(yè)態(tài)進入農(nóng)村市場的成本高昂。安徽省徽商集團食品有限公司總經(jīng)理王心說，如何在農(nóng)村建立起一個高效的采配體系、營運體系和盈利模式，解決諸如鄉(xiāng)村建配送困難和選址難題等，都需要一步一步摸索，代價高昂。巢湖市無為縣隆興超市虹橋行政村趙村加盟店王榮貴說：“跟附近幾家個體小店相比，我們的貨品多而且全，但是價格并沒有優(yōu)勢�！� 其次，農(nóng)村消費市場的軟肋還表現(xiàn)在各項配套體系建設(shè)滯后，企業(yè)面臨“單打獨斗”。 調(diào)研中不少企業(yè)負責人都反應，農(nóng)村金融體系對基層連鎖加盟店扶持不夠�；丈碳瘓F農(nóng)家福有限公司總經(jīng)理助理劉觀志認為，一方面，農(nóng)村連鎖店流動資金少，周轉(zhuǎn)速度快，風險低，迫切需要與農(nóng)村現(xiàn)狀相適應的金融產(chǎn)品，如小額貸款支持等；另一方面，集團公司、分公司和加盟連鎖店之間的金融往來等也需要健全的金融網(wǎng)絡(luò)來服務。 第三，農(nóng)村消費賒欠嚴重，占用了大量的流動資金，限制了其發(fā)展規(guī)模�；章」咎┰捶止久鞴庵变N處經(jīng)理戴汝強說，賒欠的消費方式是農(nóng)村消費的特色，記者隨后在明光、鳳陽等地調(diào)研采訪，發(fā)現(xiàn)賒欠方式消費在每個連鎖網(wǎng)點都存在，有的占了交易總額的85%。（記者:葛如江 熊潤頻） |
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