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    記者：據(jù)了解，'十五'期間，云南農(nóng)化走出了一條獨(dú)特的服務(wù)之路，請您介紹一下？

    張子康：云南農(nóng)化科技有限責(zé)任公司是2002年6月由云南英茂商務(wù)公司和云南省土壤肥料工作站共同投資組建的集科、工、貿(mào)、農(nóng)化服務(wù)為一體的公司。公司成立以來，逐步形成了以平衡施肥技術(shù)為手段，以'云肥旺'BB肥為品牌，以農(nóng)化服務(wù)為先導(dǎo)，以BB肥為主導(dǎo)產(chǎn)品的服務(wù)方式。我們在云南省土肥站、地州土肥站和省甘科所的積極支持下，利用兩年的時(shí)間，投入了大量的人力和物力，對臨滄、思茅、德宏、版納四地區(qū)11個(gè)縣18個(gè)糖廠蔗區(qū)的156萬畝蔗區(qū)進(jìn)行了土壤和植株養(yǎng)分調(diào)查。同時(shí)還對當(dāng)?shù)毓┓尸F(xiàn)狀和蔗農(nóng)用肥習(xí)慣進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)查，為'云肥旺'牌BB肥的配方設(shè)計(jì)和肥料生產(chǎn)提供科學(xué)依據(jù)。

    幾年來，我們按照平衡施肥的原理，生產(chǎn)銷售配方靈活的BB肥2萬5千多噸，復(fù)合肥1萬3千多噸。目前，我們已成為云南省最大的BB肥生產(chǎn)廠和供應(yīng)商。

    記者：面對競爭激烈的肥料生產(chǎn)和銷售市場，貴公司有何制勝的'法寶'？

    張子康：過去，農(nóng)民喜歡施單一的肥料，但是，化肥施入土壤后，由于化肥自身的性能和土壤環(huán)境條件等因素的制約，其當(dāng)季作物的化肥利用率較低。以用量最大的氮肥為例，我國氮肥的當(dāng)季利用率只有30％~35％，比發(fā)達(dá)國家低10個(gè)百分點(diǎn)左右；磷肥的當(dāng)季利用率只有20％~30％；鉀肥的當(dāng)季利用率為35％~40％。化肥利用率低，不僅造成了化肥的大量浪費(fèi)，而且還會給生態(tài)環(huán)境帶來不良影響。

    云南省甘蔗面積440多萬畝，產(chǎn)量1590萬噸，年生產(chǎn)蔗糖190萬噸，酒精15萬噸，蔗糖產(chǎn)量居全國第二位，是云南省除烤煙之外的第二大產(chǎn)業(yè)。去年以來，為落實(shí)中央1號文件，農(nóng)業(yè)部在全國范圍推廣測土配方施肥，而BB肥正是能滿足'測土配方、平衡施肥'的最佳肥料。我們看準(zhǔn)這一點(diǎn)，依靠英茂糖業(yè)的市場優(yōu)勢，制訂和實(shí)施了農(nóng)化服務(wù)的五大要素，即'測—配—產(chǎn)—供—施'。'測'就是采集作物栽培區(qū)的土樣和植株樣品，由國家認(rèn)證機(jī)構(gòu)對樣品進(jìn)行化驗(yàn)，檢測土壤養(yǎng)分的豐、缺和不同農(nóng)作物所需營養(yǎng)元素的特性。'配'就是根據(jù)檢測的土壤養(yǎng)分狀況及農(nóng)作物的需肥特性，由公司農(nóng)化專家提出有利于農(nóng)作物各階段生長的肥料配方及施肥方案。'產(chǎn)'就是委托指定的工廠或配肥站，依據(jù)肥料配方生產(chǎn)、配制各種專用復(fù)混肥。'供'就是公司自己或委托有農(nóng)化服務(wù)條件的農(nóng)資企業(yè)用直銷方式，供肥給用肥的企業(yè)或農(nóng)戶。'施'就是對用肥區(qū)域的企業(yè)或農(nóng)戶，提出肥料施用時(shí)間、施用方式、施用數(shù)量等科學(xué)的施肥方案，并提供農(nóng)化服務(wù)指導(dǎo)。由于服務(wù)及時(shí)、周到，產(chǎn)品配方靈活，針對性強(qiáng)，農(nóng)民施用方便，各種成分明顯可見，不易摻假，公司在云南蔗農(nóng)中享有較好的聲譽(yù)。

    記者：'十一五'已拉開序幕，您認(rèn)為'十一五'期間肥料市場前景如何？

    張子康：隨著世界化肥產(chǎn)品的發(fā)展，提高化肥利用率和農(nóng)業(yè)效率已是今后化肥發(fā)展的主要思路。BB肥以其靈活性、可操作性、節(jié)能性及產(chǎn)品的廣泛適用性等優(yōu)點(diǎn)，逐漸受到廠家和用戶的重視。美國早在1947年就開始BB肥的生產(chǎn)和銷售，目前美國、加拿大等發(fā)達(dá)國的BB肥施用量已占化肥總施用量的70%，而我國BB肥在上世紀(jì)80年代末才問世，至今施用比例不到1%，這種懸殊的差距，正是我國BB肥市場的巨大潛力所在。

    作為測土配方施肥最好的物質(zhì)載體，客戶的需求和農(nóng)化服務(wù)是BB肥發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動因素。盡管BB肥的發(fā)展受制于高含量肥料品種和物理性狀，但隨著我國化學(xué)工業(yè)的發(fā)展，BB肥必將得到廣泛的推廣應(yīng)用，并逐步取代現(xiàn)有的低品位且工藝效率低的混配肥。與此同時(shí)，從上世紀(jì)80年代以來，國內(nèi)氮肥的施用量已經(jīng)超過土壤實(shí)際需要，磷肥從上世紀(jì)90年代以后，投入量也超過了土壤吸收量，農(nóng)田土壤養(yǎng)分的不平衡性正在加劇。而BB肥不僅能突破地解決復(fù)混肥、進(jìn)口復(fù)合肥'一個(gè)配方通天下'的弊端，還能克服某種元素過多而浪費(fèi)或某種元素過少而不足的缺陷，有效地提高肥料利用率10%~15%�？梢哉f，BB肥的生產(chǎn)將進(jìn)一步促進(jìn)化肥工業(yè)今后的戰(zhàn)略調(diào)整，對避免浪費(fèi)資源、污染環(huán)境起到積極的作用。

    記者：在培育企業(yè)核心競爭力方面，您們是如何做的？'十一五'期間，公司將如何發(fā)揮自身優(yōu)勢服務(wù)三農(nóng)？

    張子康：發(fā)展BB肥是化肥工業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，但由于BB肥生產(chǎn)的門檻相對較低，目前，我國生產(chǎn)BB肥的生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到上千家，還有大幅度增加之勢。以云南省為例，除'云肥旺'牌BB肥市場占有率最高外，已有越來越多的傳統(tǒng)肥料生產(chǎn)企業(yè)加入到BB肥銷售市場中來，如紅磷化工、三環(huán)化工等，這就要求企業(yè)在服務(wù)上面下功夫。

    '十一五'期間，我們將進(jìn)一步實(shí)行科技和營銷兩輪并舉的戰(zhàn)略，培育企業(yè)核心能力。以農(nóng)用化工、農(nóng)化服務(wù)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，積極適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的新形勢，加強(qiáng)科技開發(fā)和市場營銷力度，變傳統(tǒng)的'紡錘型'為'啞鈴型'的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作模式。同時(shí)，充分發(fā)揮科技力量雄厚、科技開發(fā)能力強(qiáng)的優(yōu)勢，將科研與農(nóng)化服務(wù)相結(jié)合，目前我公司正計(jì)劃將工廠延伸到德宏和版納兩個(gè)蔗區(qū)，通過就近加工、就近施用，減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、提高效率、減少費(fèi)用，讓農(nóng)民得到更多的實(shí)惠。同時(shí)，我們還準(zhǔn)備進(jìn)一步細(xì)化BB肥配方，根據(jù)各地州土壤結(jié)構(gòu)及養(yǎng)分、種植作物種類及品種細(xì)化配方，按照不同作物、不同品種在不同區(qū)域土壤、不同栽培技術(shù)狀況下的具體情況，配制相應(yīng)的專用肥料。

    此外，大力宣傳氮、磷、鉀配合使用，積極推廣甘蔗BB肥，并在此基礎(chǔ)上大力開展以自然地塊和自然山為主的土壤養(yǎng)分檢測工作，真正做好先測土，后配方的科學(xué)施肥工作，使甘蔗生產(chǎn)既高產(chǎn)又高糖也是我公司未來工作的重點(diǎn)。