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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 江西貴化測(cè)土施肥走在行業(yè)前列 http://m.cndojo.cn 2006-7-7 10:16:14 瀏覽： |
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| 長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)盲目施肥、過(guò)量施肥現(xiàn)象嚴(yán)重，不僅造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本增加，而且污染環(huán)境，影響農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。實(shí)踐證明，組織實(shí)施好測(cè)土配方施肥，對(duì)于提高肥料利用率、保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)資源、實(shí)現(xiàn)糧食穩(wěn)定增產(chǎn)和農(nóng)民持續(xù)增收具有重要現(xiàn)實(shí)意義。 2005年，農(nóng)業(yè)部在全國(guó)投入2億元開展測(cè)土配方施肥工作，今年又增加到5個(gè)億，并提出了以政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體的推廣方針，號(hào)召全社會(huì)各方力量共同參與這項(xiàng)工作。農(nóng)業(yè)發(fā)展和土肥事業(yè)迎來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇，而對(duì)化肥企業(yè)來(lái)說(shuō)，這既是前所未有的機(jī)遇又是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。如何將生產(chǎn)銷售傳統(tǒng)型產(chǎn)品向生產(chǎn)銷售配方肥轉(zhuǎn)變，是擺在化肥生產(chǎn)企業(yè)面前的一個(gè)重要課題。 俗話說(shuō)，機(jī)會(huì)不給無(wú)準(zhǔn)備的人。早在1999年，江西貴溪化肥有限公司就在同行業(yè)中率先在銷售的同時(shí)開展農(nóng)化服務(wù)工作，并在公司成立了專門的農(nóng)化服務(wù)中心，添置了分光光度計(jì)、火焰光度計(jì)、土壤速測(cè)儀等一大批先進(jìn)的測(cè)土及輔助設(shè)備，還在全國(guó)設(shè)立了12個(gè)分公司，給每個(gè)公司配備一輛農(nóng)化服務(wù)宣傳車和一臺(tái)土壤速測(cè)儀，在全國(guó)各地主要銷售區(qū)域深入田間地頭開展測(cè)土配方施肥工作。為了提高業(yè)務(wù)員的農(nóng)化服務(wù)水平，公司對(duì)全國(guó)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的120名銷售員定期進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)培訓(xùn)，使其既做業(yè)務(wù)員又做農(nóng)化服務(wù)員，形成化肥銷售到哪里，農(nóng)化服務(wù)就跟到哪里的一個(gè)強(qiáng)大農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 去年農(nóng)業(yè)部提出在全國(guó)開展測(cè)土配方施肥工作的要求后，江西省土肥站概括性地提出了配方肥推廣“測(cè)土到田、配方到廠、供肥到點(diǎn)、指導(dǎo)到戶”的16字方針，貴化積極和江西省土肥站聯(lián)系，申請(qǐng)承擔(dān)配方肥生產(chǎn)的任務(wù)，負(fù)責(zé)完成“配方到廠”這一環(huán)節(jié)的任務(wù)。作為江西省最大的磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)，貴化的這一想法和江西省土肥站一拍即合，被江西省土肥站確定為江西省配方肥重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。 在機(jī)遇面前，江西貴溪化肥有限公司乘勢(shì)快上，和江西省土肥站創(chuàng)新性地提出生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)業(yè)行政部門相結(jié)合、“大配方、小調(diào)整”的推廣模式。由江西省土肥站牽頭，組織化肥生產(chǎn)企業(yè)和配方肥推廣示范縣簽訂推廣協(xié)議，明確各自的職責(zé)。江西省土肥站在對(duì)全省土壤進(jìn)行測(cè)試的基礎(chǔ)上，給貴化提供配方，貴化按照配方生產(chǎn)配方肥，縣土肥站在對(duì)農(nóng)戶的土壤進(jìn)行測(cè)試的基礎(chǔ)上，作小的調(diào)整，添加少量的單質(zhì)肥。從目前的使用情況來(lái)看，配方肥的效果非常明顯。為確保配方肥的產(chǎn)品質(zhì)量，省土肥站按30噸一個(gè)批次，進(jìn)行抽查。由于動(dòng)手早、準(zhǔn)備充分，截至2006年6月30日，貴化今年已累計(jì)生產(chǎn)銷售各種規(guī)格的配方肥15萬(wàn)噸。 在配方肥推廣方面，貴化總結(jié)出了一套行之有效的經(jīng)驗(yàn)。第一，大張旗鼓地宣傳，拿出專門的資金推廣配方肥料。通過(guò)橫幅、墻體廣告、電視廣告、農(nóng)化報(bào)等多種形式向農(nóng)民介紹配方肥。第二，大面積試驗(yàn)示范。通過(guò)建立測(cè)土配方施肥試驗(yàn)示范范田，用看得見、摸得著、最直接、最客觀的形式，讓廣大農(nóng)民看到測(cè)土配方施肥的效果。今年上半年，貴化在貴溪、進(jìn)賢、奉新、吉安等地建立了500畝試驗(yàn)示范田。第三，引導(dǎo)種植大戶和科技示范戶使用配方肥，對(duì)種糧大戶和科技示范戶購(gòu)買配方肥料采取直供的優(yōu)惠政策。讓這些科技帶頭人掌握并接受測(cè)土配方施肥技術(shù)，帶動(dòng)周圍一批人試用配方肥。第四，積極和全省13個(gè)配方肥推廣示范縣的農(nóng)業(yè)局聯(lián)系，利用各土肥站對(duì)基層農(nóng)技干部和用肥大戶進(jìn)行測(cè)土配方知識(shí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，推廣貴化的配方肥。第五，組織農(nóng)化服務(wù)人員深入田間地頭，免費(fèi)為農(nóng)戶測(cè)試土壤，引導(dǎo)農(nóng)戶施用配方肥。 江西貴溪化肥有限公司總經(jīng)理黃光明表示：貴化的測(cè)土配方工作之所以走在行業(yè)前列的主要原因，就是貴化作為國(guó)有大型化肥企業(yè)，以“為農(nóng)民服務(wù)”為使命，堅(jiān)持“立足肥業(yè)、工貿(mào)并舉、服務(wù)三農(nóng)、回報(bào)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，積極響應(yīng)農(nóng)業(yè)部“測(cè)土配方施肥”的號(hào)召，大力支持江西省政府開展的助農(nóng)興糧掛牌服務(wù)活動(dòng)，在憑借政府宏觀政策優(yōu)勢(shì)之東風(fēng)基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮了施大壯為“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”的品牌優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)，找準(zhǔn)了企業(yè)效益和農(nóng)民利益的結(jié)合點(diǎn)。 為了擴(kuò)大配方肥的生產(chǎn)規(guī)模，2006年，貴化又新增一套年產(chǎn)10萬(wàn)噸的配方肥裝置，該裝置將于今年10月份建成投產(chǎn)。公司的配方肥生產(chǎn)能力將達(dá)到40萬(wàn)噸。企業(yè)發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)，公司將一如既往地支持國(guó)家土肥事業(yè)的發(fā)展，把推廣配方肥視為企業(yè)義不容辭的社會(huì)責(zé)任。 |
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