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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動態(tài)簡報 |
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| 塔西南自主創(chuàng)新 開創(chuàng)化肥銷售新格局 http://m.cndojo.cn 2006-8-17 12:07:30 信息來源：中油網(wǎng) 瀏覽： |
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| 今年1至7月份，面對市場變化和新疆阿克蘇華錦化肥廠投產(chǎn)后給中國石油南疆化肥市場帶來的挑戰(zhàn)，塔里木油田塔西南勘探開發(fā)公司對化肥銷售進行了探索，使這個公司的化肥銷量取得了突破性的進展。今年上半年，塔西南公司共銷售化肥26.64萬噸，完成全年計劃的58.55%，銷售收入比去年同期有較大幅度增長，為這個公司今年上半年實現(xiàn)同期利潤新高立下了汗馬功勞。 根據(jù)新疆維吾爾自治區(qū)人民政府《關于對我區(qū)化肥價格實行監(jiān)管的通知》，塔西南公司于今年3月21日嚴格按照政府規(guī)定相應提高了“昆侖”牌尿素的出廠價格，跳出了在此之前執(zhí)行的1500元/噸的最高出廠價格。隨著春播市場的啟動，市場零售價格有所上漲，但塔西南公司積極承擔中央企業(yè)的政治和社會責任，嚴格執(zhí)行國家化肥價格政策，以低于政府最高限價2元/噸的價格，在化肥市場價格上漲初期保證了南疆尿素市場價格的平穩(wěn)和市場供應。 但市場變化是無常的，在化肥零售市場價格被炒到2000元/噸以上時，塔西南公司想農(nóng)民所想、急農(nóng)民所急，決定以進軍化肥零售終端來應對。由此，這個公司積極協(xié)調(diào)地方關系，獲得喀什與和田兩個地區(qū)市場零售價最高限價的行政許可，以新開展的化肥直銷和零售網(wǎng)點展開工作，甚至在“三夏”用肥高峰期直接把便宜化肥送到了農(nóng)民的家門口，冷卻了火暴的零售市場價格，使農(nóng)民得到了實惠，深受地方政府和農(nóng)民兄弟的歡迎。 從2005年開始，按照中國石油股份公司擴大直銷的要求，經(jīng)過大量前期工作，塔西南公司以創(chuàng)新思維分別在新疆阿克蘇、喀什、和田三個地區(qū)籌建了11個化肥銷售部，于去年5月份全部投入運營。塔西南在南疆三地州化肥銷售部的設立，鍛煉、壯大了營銷隊伍，也為企業(yè)增加了就業(yè)崗位，而且使塔西南公司的化肥銷售方式發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，形成了由過去單純的出廠價銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榕慵鏍I銷售，從過去單純依賴幾個大客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐源罂蛻魹橹鳌⒅行】蛻暨m度發(fā)展的銷售新格局。 但今年以來的南疆尿素市場呈現(xiàn)出需求旺盛、供給不足的特點。主要原因是：一是受2005年資源緊缺和價格上漲的影響，農(nóng)民提前備肥，春播市場提前啟動，銷售旺季比往年提前了1個月。同時因災害性天氣，增加農(nóng)資產(chǎn)品的重復性投入。二是隨著國家對農(nóng)業(yè)稅的免除和棉花價格的上漲，農(nóng)民種植的積極性空前高漲，加之林果種植業(yè)的興起成為尿素消費需求新的增長點，特別是近兩年農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)、耕作方式改進成為拉動尿素需求增長的主導因素，南疆三地州單畝施肥量投入比過去每畝增加了4公斤。三是在市場需求量增加后由于產(chǎn)能的區(qū)間不足，雖然滿足了市場需求，但部分經(jīng)銷商有意囤積貨物，炒作市場零售價，給市場形成了一種供給不足的氣氛，而在南疆整個用肥旺季期間呈現(xiàn)出一種短缺態(tài)勢。 到今年3月，在地方政府的支持下，以11個銷售部為基礎，塔西南公司相繼在新疆喀什、伽師、麥蓋提、和田等地開辦了直銷點業(yè)務，隨后又開展了以建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的擴銷業(yè)務，實現(xiàn)了企業(yè)“產(chǎn)、供、銷”上下游一條龍產(chǎn)業(yè)鏈。到今年7月中旬為止，塔西南公司的158個鄉(xiāng)鎮(zhèn)化肥銷售網(wǎng)點，已經(jīng)遍布南疆四地州、整體覆蓋率達到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的42%，不但穩(wěn)定了市場零售價格，真正做到了工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)民從中得到了實惠。 |
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