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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
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| 縣域農(nóng)資配送如何適應(yīng)市場(chǎng)？ http://m.cndojo.cn 2006-8-28 15:32:20 瀏覽： |
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| 楊毅鳴中國(guó)郵政作為傳統(tǒng)物流企業(yè)，在新的發(fā)展階段涉足現(xiàn)代物流，經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期的適應(yīng)性嘗試，已理出了頭緒，整個(gè)架構(gòu)和運(yùn)作在逐步結(jié)網(wǎng)開(kāi)張。然而，縣域郵政物流作為中國(guó)郵政網(wǎng)的一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)，對(duì)于適應(yīng)性問(wèn)題的認(rèn)識(shí)是非常重要的。在這里不討論大網(wǎng)物流的配送，而是著重圍繞縣域物流，談?wù)撪]政從事農(nóng)資配送的適應(yīng)性。地區(qū)差異，各有需求。對(duì)于這種需求，是否適合郵政干？能干到什么程度？這是需要研究的。
農(nóng)資，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的統(tǒng)稱(chēng)。它包含著許多實(shí)際內(nèi)容，比如種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具、薄膜、農(nóng)用五金等等。本文所指的農(nóng)資配送，是歸屬于這個(gè)含義中的幾樣?xùn)|西，是選擇生物有機(jī)肥料等一些當(dāng)代先進(jìn)的生物工程技術(shù)產(chǎn)品，而不是一概而論，配送所有的農(nóng)資。 縣域農(nóng)資物流配送，是指在一個(gè)縣的區(qū)域內(nèi)，以縣郵政為主體進(jìn)行農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)型配送的業(yè)務(wù)活動(dòng)。它具有適應(yīng)性、自主性、直接收益性、可控性和當(dāng)?shù)匦缘纫恍┨攸c(diǎn)。在一定區(qū)域范圍內(nèi)，增強(qiáng)了把物流業(yè)務(wù)做到一定規(guī)模的可能性。 作為廠家，當(dāng)然希望郵政專(zhuān)門(mén)配送他一家的產(chǎn)品，不斷有新的增量。但是，郵政物流配送是要建立一個(gè)平臺(tái)，對(duì)外當(dāng)然希望應(yīng)“有所為有所不為”，而內(nèi)部也要考慮資源利用與能力相匹配，配送多少個(gè)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。這樣郵政與廠家不可避免會(huì)產(chǎn)生一些矛盾。比如，多家與郵政合作，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的混亂，影響單一產(chǎn)品的做大做強(qiáng)。如此分析，旨在強(qiáng)調(diào)郵政和廠家建立良好的合作關(guān)系，是開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的重要前提。 農(nóng)業(yè)部門(mén)和郵政一起到農(nóng)村做工作，宣傳科技興農(nóng)，教授使用方法，能為該項(xiàng)業(yè)務(wù)起到極大的促進(jìn)作用。另外，還要處理好與農(nóng)資供應(yīng)部門(mén)的關(guān)系。郵政的理念是物流配送，而不是肥料銷(xiāo)售，它是一個(gè)傳遞的環(huán)節(jié)。有的農(nóng)資部門(mén)還會(huì)強(qiáng)調(diào)郵政沒(méi)有銷(xiāo)售農(nóng)資的資質(zhì)。所以，郵政部門(mén)更要牢牢把握物流配送的基調(diào)。 郵政處理好與接轉(zhuǎn)點(diǎn)的關(guān)系，是鞏固和壯大業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)。取得需求信息，把握時(shí)間火候，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，籌劃營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理，都離不開(kāi)把握好這個(gè)重要環(huán)節(jié)。這些接轉(zhuǎn)戶在當(dāng)?shù)厥怯写硇院陀绊懥Φ摹｀]政在傳播、指導(dǎo)和對(duì)他們實(shí)施管理上，應(yīng)做到有效、及時(shí)和細(xì)心。通過(guò)他們得到農(nóng)村需求的第一手資料；通過(guò)他們直接向農(nóng)民傳遞新的農(nóng)業(yè)科技運(yùn)用成果；通過(guò)他們得到配送產(chǎn)品使用結(jié)果；通過(guò)他們實(shí)質(zhì)性地獲取縣域郵政物流配送的收益。從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，可以采用綜合的手段，實(shí)行BtoC，牢牢地掌握主動(dòng)權(quán)。例如，建立專(zhuān)門(mén)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)郵政短信等方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳溝通，撇開(kāi)一些不良環(huán)節(jié)。如通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，控制業(yè)務(wù)由于競(jìng)爭(zhēng)可能發(fā)生的萎縮。目前，市面上類(lèi)似于“農(nóng)都樂(lè)”、“保得”的商品，農(nóng)資部門(mén)一下子推出近20個(gè)。遠(yuǎn)慮近憂無(wú)處不在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逼你提高應(yīng)變能力，提供差異化服務(wù)，做好遭遇戰(zhàn)的準(zhǔn)備。 聯(lián)合起來(lái)，共同去搶占市場(chǎng)，開(kāi)始時(shí)大家協(xié)同沒(méi)有問(wèn)題。問(wèn)題是一旦取得較大市場(chǎng)份額以后，可能會(huì)發(fā)生“過(guò)河拆橋”的后果。這時(shí)就需要協(xié)議約束、法律約束，更重要的是掌握動(dòng)態(tài)，掌握人。郵政必須緊緊地把網(wǎng)點(diǎn)抓緊在手，不至于讓“煮熟的鴨子飛了”。（作者為浙江省安吉縣郵政局局長(zhǎng)） |
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