久热精品视屏免费在线观看|色图综合av欧美黄色色色色|免费观看亚洲成人av|aaa亚洲天堂婷婷av一直做|成人av频道国产乱伦五|亚洲欧美电影系列伊人|网友无码自拍免费片黄色三级|中文字幕三级片一区二区电影|成人黄色毛片av在线免费观看|aaa级无毛黄片在线

    四、五年前的中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)基本由各級(jí)當(dāng)?shù)卣�府所屬的�?guó)有種業(yè)公司、農(nóng)科所、良種場(chǎng)、農(nóng)技站等控制，即由政府來(lái)承擔(dān)種子的研發(fā)、試驗(yàn)示范、生產(chǎn)、銷售及管理的功能，非國(guó)有性質(zhì)的企業(yè)不允許進(jìn)入該行業(yè)。整個(gè)行業(yè)是全封閉的，即生產(chǎn)的品種、數(shù)量、價(jià)格及銷售的區(qū)域全由政府來(lái)定，基本不存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    連續(xù)多年的糧食豐收，中國(guó)二十多年的改革開放取得的巨大經(jīng)濟(jì)成就使得國(guó)家抗風(fēng)險(xiǎn)的能力大大增強(qiáng)，再加上為了更好的融入全球經(jīng)濟(jì)大舞臺(tái)而加入WTO，種業(yè)的對(duì)外開放也已在WTO保護(hù)期最后期限的腳步聲下變得刻不容緩。為了搶在國(guó)外的種業(yè)大鱷入侵前提高國(guó)內(nèi)種業(yè)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和加快行業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展水平，國(guó)家采取了先對(duì)內(nèi)資企業(yè)全面開放的方略，并于2000年專門頒布實(shí)施了《種子法》，以規(guī)范和促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

    一、種業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀：

    1、 中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)規(guī)模目前為220億元，年平均增長(zhǎng)速度在5%左右。其中水稻約55億元、玉米 50億元、棉花15億元、瓜菜和花卉 68億元及其他品種30億元。水稻和玉米種子的市場(chǎng)規(guī)模較大，品種數(shù)量相對(duì)有限，且已開始實(shí)施《植物新品種保護(hù)條例》；瓜菜和花卉市場(chǎng)總規(guī)模雖然較大，但行業(yè)進(jìn)入壁壘很低，品種種類繁多且未能有效實(shí)施植物品種保護(hù)。從以上狀況可看出，目前水稻和玉米種子的市場(chǎng)更適合產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，即通過(guò)市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的市場(chǎng)份額集中度容易得到提高，企業(yè)可實(shí)行規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)。故本文僅針對(duì)水稻和玉米種子市場(chǎng)做相關(guān)分析。

    2、 種子法頒布實(shí)施幾年來(lái)種業(yè)所發(fā)生的變化可謂是“滄海桑田”。當(dāng)時(shí)行業(yè)的平均毛利率在30％以上，豐厚的利潤(rùn)引得各路資本紛紛殺入，國(guó)有的、集體的、民營(yíng)的、外資的。2002年時(shí)國(guó)內(nèi)約有2700家形態(tài)各異的種業(yè)公司，共同分割著這塊蛋糕，平均每家銷量不過(guò)800萬(wàn)元，行業(yè)集中度極低！經(jīng)過(guò)近1～2年殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)化的洗禮，目前真正存活的種業(yè)公司不過(guò)1600家左右，原先大部分的國(guó)有種業(yè)公司由于體制、資金實(shí)力等方方面面的問(wèn)題，一旦失去了籬笆強(qiáng)的保護(hù)后已紛紛垮臺(tái)和倒閉。而國(guó)外種業(yè)巨頭迫于WTO尚剩下的一年多保護(hù)期的限制不能直接進(jìn)入，但即便如此也早已虎視眈眈，提前做起了市場(chǎng)進(jìn)入的準(zhǔn)備。

    3、 隨著市場(chǎng)的重新洗牌，一批具有戰(zhàn)略眼光、有資金優(yōu)勢(shì)、擁有豐富專有品種群且具有市場(chǎng)運(yùn)作技巧的種業(yè)公司快速成長(zhǎng)壯大，行業(yè)聚集度也在不斷提高。以2002年市場(chǎng)情況來(lái)看，玉米種子市場(chǎng)的主要企業(yè)或品牌有：“登�！保ㄈ珖�(guó)市場(chǎng)占有率5％）、“德農(nóng)”（市場(chǎng)占有率4.3%）、“奧瑞金”（市場(chǎng)占有率3.6%）、“東亞”（市場(chǎng)占有率3.2%）、“屯玉”（市場(chǎng)占有率2.8%）。而1999 年農(nóng)業(yè)部百?gòu)?qiáng)種業(yè)企業(yè)前10家企業(yè)總銷售額為11.24億元，僅占總體市場(chǎng)量的4.5 ％。從這幾家企業(yè)近幾年的經(jīng)營(yíng)效益來(lái)看，以“登海”和“奧瑞金”最佳，年平均利潤(rùn)率在30％左右；水稻種子市場(chǎng)的主要企業(yè)或品牌有：“隆平”（全國(guó)市場(chǎng)占有率5％）、“神農(nóng)大豐”（市場(chǎng)占有率2.4%）、“德農(nóng)”（市場(chǎng)占有率2.3%）、“亞華”（市場(chǎng)占有率2.3%）、“國(guó)豪”（市場(chǎng)占有率1.6%）、“豐樂(lè)”（市場(chǎng)占有率1.6%），幾家企業(yè)的年平均利潤(rùn)率都在10％左右，無(wú)優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)。

    二、種業(yè)行業(yè)特征

    1、 種子屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，其生產(chǎn)和銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，當(dāng)年銷售的種子需要提前一年安排生產(chǎn)，由于產(chǎn)銷不同期，故整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在很大的盲目性。從種業(yè)一長(zhǎng)串的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，新品種選育周期長(zhǎng)（一般需要6——8年）、投入大、風(fēng)險(xiǎn)大；生產(chǎn)的前置期長(zhǎng)且最終的收種產(chǎn)量往往由自然條件決定；高要求的倉(cāng)儲(chǔ)；市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的不確定性；售后的高風(fēng)險(xiǎn)性等決定了種業(yè)是經(jīng)營(yíng)難度很大、風(fēng)險(xiǎn)很高的行業(yè)。

    2、 目前在國(guó)內(nèi)，種子的生產(chǎn)者和使用者都是農(nóng)民。一般，種業(yè)企業(yè)都是通過(guò)自己的科研機(jī)構(gòu)培育繁殖和提純復(fù)壯出足夠數(shù)量的親本再以簽約收購(gòu)的方式委托農(nóng)戶大批量的生產(chǎn)制種；在制種生產(chǎn)過(guò)程中企業(yè)會(huì)指導(dǎo)農(nóng)戶做好“揚(yáng)花傳粉”、“田間除雜”等制種的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；在種子收購(gòu)入庫(kù)時(shí)會(huì)進(jìn)行精選并檢驗(yàn)種子的水分、凈度和發(fā)芽率等指標(biāo)，而在種子從收購(gòu)入庫(kù)至分裝銷售的儲(chǔ)存期間則要用藥液加以熏蒸。

    3、 與其他行業(yè)不同的是種子需求的價(jià)格彈性非常低，甚至接近于零，即種子價(jià)格的變化對(duì)單位面積播種量幾乎沒(méi)有影響，農(nóng)民并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格低了就多買種。而供給的價(jià)格彈性卻較高，種子是必需的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，具有不可替代性且無(wú)法即時(shí)生產(chǎn)（必須提前一年，所以一旦遇到種子生產(chǎn)量不足或自然災(zāi)害減產(chǎn)的年份，種子的價(jià)格會(huì)出奇的高）。一般種子的生產(chǎn)成本是同期糧價(jià)的2.5～3倍，只要糧價(jià)有波動(dòng)（直接影響農(nóng)戶的種糧積極性并進(jìn)而使種子的市場(chǎng)需求量發(fā)生變化），都將會(huì)刺激種子生產(chǎn)者的生產(chǎn)欲望或降低他們的生產(chǎn)積極性。

    4、 種子的質(zhì)量指標(biāo)較為復(fù)雜，有些指標(biāo)如凈度、發(fā)芽率、水分等可及時(shí)檢測(cè)，而有些指標(biāo)如純度等卻無(wú)法及時(shí)檢測(cè)，只有播種后在實(shí)際生長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中才能發(fā)現(xiàn)和檢驗(yàn)。另種子的實(shí)際田間表現(xiàn)除了與種子本身的質(zhì)量相關(guān)外，還與自然氣候、田間管理、生態(tài)適應(yīng)性等許多方面有關(guān)。當(dāng)銷售季節(jié)結(jié)束，多余的種子需要轉(zhuǎn)到第二年銷售時(shí)，必須將種子晾曬至一定的水分含量以下進(jìn)入低溫庫(kù)冷藏。一般隨著時(shí)間的推移種子的發(fā)芽率會(huì)越來(lái)越低，當(dāng)發(fā)芽率低于國(guó)家規(guī)定的80％時(shí)，該種子也就不能銷售，只能轉(zhuǎn)為商品糧了。

    5、 目前市場(chǎng)上銷售的品種分為“大路品種”（指無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，各種業(yè)公司都可生產(chǎn)和銷售的品種）和“專有品種”（一家或幾家公司擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種）。由于專有品種的利潤(rùn)、價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的吸引力是大路品種所無(wú)法比擬的，近幾年各種業(yè)公司和科研機(jī)構(gòu)紛紛加大新品開發(fā)力度，農(nóng)民可選擇的表現(xiàn)良好的品種越來(lái)越多。面對(duì)生長(zhǎng)性能和表現(xiàn)及其復(fù)雜而又品種繁多的種子，缺乏文化知識(shí)的農(nóng)民茫然了。“專業(yè)化產(chǎn)品，非專業(yè)購(gòu)買”是種子行業(yè)的典型特征，農(nóng)民在購(gòu)買種子時(shí)，種子零售店的店主（這些人往往是原來(lái)鄉(xiāng)農(nóng)技站的農(nóng)技員，是農(nóng)民心目中的技術(shù)權(quán)威，企業(yè)改制后大部分成了種子零售店的小老板）是影響購(gòu)買決策的關(guān)鍵人，即終端的推薦是決定農(nóng)戶選擇什么品種的主要因素。

    三、國(guó)際種業(yè)市場(chǎng)變化狀況及標(biāo)桿企業(yè)的關(guān)鍵成功因數(shù)

    1、國(guó)際前五大種業(yè)公司

    2、世界種業(yè)變化狀況：

     九十年代中、后期，隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化的加快，世界農(nóng)業(yè)化工跨國(guó)集團(tuán)紛紛采取收購(gòu)、兼并專業(yè)種子公司的方式快速進(jìn)入種子行業(yè)，引發(fā)了全球范圍內(nèi)的種業(yè)兼并、重組浪潮。世界種業(yè)呈現(xiàn)出國(guó)際化、多元化、集中化的趨勢(shì)，小公司消失，種業(yè)公司數(shù)量銳減，行業(yè)集中度明顯提高。2001年全球十大種業(yè)公司合計(jì)銷售額為73億美元，占全球種業(yè)市場(chǎng)的24％，而1985年這一數(shù)字僅為10％左右，且進(jìn)入全球前幾位的種子公司大部分被農(nóng)化、生物技術(shù)公司所占據(jù)。（可參見上表）

     由于生物技術(shù)的迅猛發(fā)展，“種子是生物技術(shù)的載體”這一觀念得到廣泛認(rèn)同，轉(zhuǎn)基因種子種植面積迅速擴(kuò)大 。世界種業(yè)巨頭在生物技術(shù)、新品種研發(fā)等領(lǐng)域的巨大投入得到了良好的回報(bào)，在生物工程特別是轉(zhuǎn)基因技術(shù)領(lǐng)域取得了一連串的突破，開發(fā)出了攜帶抗病、抗蟲、耐除草劑等目標(biāo)基因的玉米、棉花、大豆等新品種。盡管轉(zhuǎn)基因種子受到一些社會(huì)組織的抵制和反對(duì)，但轉(zhuǎn)基因種所帶來(lái)的成本降低、使用便利及減輕環(huán)境污染等好處，卻在生產(chǎn)上受到廣泛的歡迎。2001年全球轉(zhuǎn)基因種子價(jià)值達(dá)20億美元，占種子市場(chǎng)的6．7％，據(jù)估計(jì)，到2010年全球轉(zhuǎn)基因種子可達(dá)到200億美元的市場(chǎng)。

    3、成功企業(yè)的關(guān)鍵要素：

    四、中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

    鑒于如上所述，結(jié)合中國(guó)的實(shí)際國(guó)情，我們有理由相信國(guó)內(nèi)的種業(yè)市場(chǎng)未來(lái)會(huì)發(fā)生一些列的深刻變化。變化的結(jié)果是行業(yè)的集中度越來(lái)越高，農(nóng)戶可選擇的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高穩(wěn)定性的新品種越來(lái)越多。農(nóng)民的增收又反過(guò)來(lái)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)升級(jí)的加快。

    1． 種業(yè)的高投入、高復(fù)雜和高風(fēng)險(xiǎn)性決定了一旦行業(yè)的市場(chǎng)化規(guī)則得以確立，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的集中度會(huì)很快形成，其聚焦化速度會(huì)大大快于我們常見的消費(fèi)品行業(yè)。近兩三年將是種子行業(yè)的最殘酷的洗牌年、淘汰年，一些種業(yè)巨頭正逐漸浮出水面。

    2． 種業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，從種業(yè)研發(fā)、品種申報(bào)、試驗(yàn)示范、生產(chǎn)、質(zhì)檢、收購(gòu)、精選、分裝、倉(cāng)儲(chǔ)物流、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后等環(huán)節(jié)的復(fù)雜性和聯(lián)動(dòng)性來(lái)看，種業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于新品研發(fā)能力、生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及綜合以上三大體系的管理整合能力。大的種業(yè)公司都已涵蓋三大體系，但各家各自體系的競(jìng)爭(zhēng)力及管理整合能力卻千差萬(wàn)別。目前各大種業(yè)企業(yè)還都基本屬于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期粗放式的經(jīng)營(yíng)階段，未來(lái)誰(shuí)能掌握先機(jī)誰(shuí)就更有可能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

    3、 新品種的研發(fā)能力是種業(yè)企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是農(nóng)戶、網(wǎng)絡(luò)客戶還是各級(jí)政府都希望有更多的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高抗或穩(wěn)產(chǎn)性能好等特性的品種以增加農(nóng)民收入。種子的生態(tài)機(jī)理極為復(fù)雜，研發(fā)投入大、周期長(zhǎng)，這也就是為什么有些育種專家窮盡一生都未能選育出一個(gè)新品種的原因。目前市場(chǎng)上銷售的大部分（數(shù)百種）仍是大路品種，惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大路品種的價(jià)格一降再降已無(wú)任何利潤(rùn)；而一些企業(yè)只因?yàn)閾碛猩贁?shù)幾個(gè)專有品種卻獲得了可觀的利潤(rùn)并培養(yǎng)了一大批忠誠(chéng)的網(wǎng)絡(luò)客戶�？梢哉f(shuō)未來(lái)的種業(yè)市場(chǎng)是專有品種的天下，一家在新品研發(fā)方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的種子企業(yè)很難想象在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中能存活。

    4、 由于生態(tài)區(qū)域的差異性及分散的農(nóng)戶家庭式生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的不可控性，缺乏制種標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝的種業(yè)公司都是將生產(chǎn)基地盡量廣為分散，以防止系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)�；�地往往以縣為區(qū)域單元，每個(gè)縣的制種又分散在多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大部分以幾十畝至一、二百畝為一片。這種“分田到戶”式的制種方式無(wú)法保證種子的質(zhì)量且成本也據(jù)高不下。所以制種生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、基地規(guī)�；�是將來(lái)大型種業(yè)公司的發(fā)展方向。在中國(guó)土地公有制的約束下，大規(guī)模的“租地”制種是基地規(guī)�；�的必然選擇。且制種基地規(guī)�；�后能與新品研發(fā)和試驗(yàn)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。目前隆平高科對(duì)外號(hào)稱的“萬(wàn)畝生產(chǎn)基地”就是這種趨勢(shì)的雛形代表。

    5、 種業(yè)市場(chǎng)雖然仍存在很多計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡，甚或在某些地方行政力量還占據(jù)主導(dǎo)地位，但市場(chǎng)化的趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)。電視廣告、終端促銷（如刮刮卡等）、精品包裝、POP海報(bào)等營(yíng)銷手法已不再是新鮮事；代理制、深度分銷、終端加盟店等形式已逐漸被種業(yè)企業(yè)采納；甚至在消費(fèi)品行業(yè)出現(xiàn)的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)在種業(yè)也已初現(xiàn)端倪；有人提出“把種業(yè)作為消費(fèi)品來(lái)做”的口號(hào)是種業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷正在發(fā)生變化的最好寫照。

    6、 種業(yè)的高復(fù)雜、高風(fēng)險(xiǎn)性決定了光有品種資源、良好的質(zhì)量和高超的營(yíng)銷技巧并不夠，還需要全面提升企業(yè)的綜合管理水平。種子每年的銷售季節(jié)也就持續(xù)3～5個(gè)月，一旦生產(chǎn)的種子銷不完（在當(dāng)年銷售季節(jié)就必須安排下一年的生產(chǎn)計(jì)劃），虧損和庫(kù)存積壓會(huì)使你明年的競(jìng)爭(zhēng)背上包袱。建立高效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集分析及反饋系統(tǒng)、快速而有效的決策系統(tǒng)、彈性化的生產(chǎn)應(yīng)變體系是提高綜合管理水平的主要內(nèi)容。綜合管理水平的提升是降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

    （本文作者：周春兵 經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢公司 專業(yè)咨詢與培訓(xùn)顧問(wèn) 曾先后在多家跨國(guó)公司擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總裁助理等職位，熱衷于營(yíng)銷方法論的研究與應(yīng)用。歡迎與作者聯(lián)系和交流：13816507010 E-mail: spring7511@sohu.com）