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| 國內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
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| 論實(shí)施種子發(fā)展戰(zhàn)略的十大競(jìng)爭(zhēng) http://m.cndojo.cn 2005-2-19 12:39:10 瀏覽： |
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| 一.質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品，船才能在商海中破浪遠(yuǎn)航。質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒有質(zhì)量就沒有效益。加強(qiáng)種子質(zhì)量的管理，生產(chǎn)高質(zhì)量的種子是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)生存和發(fā)展的必由途徑。因此種子企業(yè)必須全面講究質(zhì)量管理，全面參與質(zhì)量管理，推行全過程的質(zhì)量管理廣泛采取各種方法的質(zhì)量管理的機(jī)制，牢固樹立以質(zhì)量求市場(chǎng)，求生存。求發(fā)展的戰(zhàn)略思想。提高企業(yè)聲譽(yù)和市場(chǎng)占有率，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。 二.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最激烈最殘酷，最敏感的競(jìng)爭(zhēng)。在一定的條件下價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)大大超過質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)在金錢的感召下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更容易被利欲熏心的人所利用,擾亂正常的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。因此，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有必要在國家的的法律和在政策范圍內(nèi)進(jìn)行，通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)實(shí)行等價(jià)交換，調(diào)整種子市場(chǎng)，激勵(lì)人們不斷進(jìn)取，改善經(jīng)營管理提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，和種子質(zhì)量，促進(jìn)種業(yè)的發(fā)展。要注意的幾個(gè)方面， 一）戰(zhàn)術(shù)賠錢策略 國外企業(yè)界流行一句話“賠錢的買賣是行家干的”，用一時(shí)的賠錢換取長(zhǎng)遠(yuǎn)的穩(wěn)定的效益，采取在開拓市場(chǎng)的初期賠，有了市場(chǎng)賺；新品種上市初期賠，成熟期賺；高、低檔品種上賠，中等品種上賺的方法。但是賠錢必須保證信譽(yù)，拓市場(chǎng)，求凝聚，創(chuàng)效益 二）是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，薄利多銷，優(yōu)質(zhì)的種子以較低的價(jià)格贏得市場(chǎng)，取得用戶的信任，穩(wěn)住市場(chǎng) 三）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) 不以成本或者需求為基礎(chǔ)的定價(jià)。 三.信息競(jìng)爭(zhēng) 廣泛收集信息，特別是作物種植結(jié)構(gòu)信息，市場(chǎng)購買力信息，實(shí)際可供種子量信息，科學(xué)技術(shù)進(jìn)步信息，自然變化信息，以及同行業(yè)的種子供求信息。及時(shí)整理分析，制定出符合實(shí)際的種子生產(chǎn)決策。 四.人緣競(jìng)爭(zhēng) 即同行間的人際關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)，在正常的工作中，人緣也是一種生產(chǎn)力，處理好了可以促進(jìn)生產(chǎn)率的提高，促進(jìn)種業(yè)的發(fā)展，經(jīng)營者與銷售者建立良好的人際關(guān)系，目的是想辦法影響用戶購買商品，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人與職工搞好關(guān)系可以提高職工的積極性提高企業(yè)的 經(jīng)濟(jì)效益，因此對(duì)于所有的經(jīng)營者在能力上有兩種要求，1是精通技術(shù)2是精通人際關(guān)系的能力，即技術(shù)較量和人緣競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)內(nèi)，樹立以人為本的思想，精誠團(tuán)結(jié)同心同德共創(chuàng)輝煌，，對(duì)外，廣交四海朋友，加強(qiáng)互相往來，不斷加深感情，形成深層次立體的人緣關(guān)系，為種子市場(chǎng)的拓展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 五.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 建設(shè)種子產(chǎn)業(yè)化，核心就是抓種子這個(gè)產(chǎn)品。圍繞它展開一系列的建設(shè)項(xiàng)目，制定相應(yīng)的方針政策，促進(jìn)種子生產(chǎn)經(jīng)營逐步走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)軌道，以提高種子對(duì)農(nóng)業(yè)以及國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，一些品種包括避免地要經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)。種子企業(yè)想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，保住市場(chǎng)份額就必須在種子品種上下工夫，做文章，爭(zhēng)創(chuàng)名牌品種。1。開發(fā)新品種，2.抓好原種的生產(chǎn)，有選擇地對(duì)主要作物，主要品種進(jìn)行分析，確定主要的品種加速提純繁殖形成自己的拳頭品種。三是加強(qiáng)引種工作，了解掌握信息，把外地的品種引進(jìn)試種選擇出適宜的當(dāng)?shù)仄贩N加速推廣繁殖，加快品種的更新步伐。 六.包裝競(jìng)爭(zhēng) 合理科學(xué)的包裝可以有效防止種子的火犁衰退，避免人為混雜，確保種子質(zhì)量，2增強(qiáng)商品的美感，給人留下美好的印象，3把大啊包裝改為小包裝運(yùn)輸攜帶銷售方便，包衣的種子還可以起到警示作用，避免銷售環(huán)節(jié)中毒事件的發(fā)生，4提高商品的價(jià)值，增加利潤(rùn)，擴(kuò)大銷路。 七.商標(biāo)競(jìng)爭(zhēng) 1） 商標(biāo)可以區(qū)分不同企業(yè)生產(chǎn)的商品， 2） 提高企業(yè)的知名度； 3） 有力的宣傳工具 ，引起人民的注意，誘導(dǎo)人們的購買欲望， 4） 保護(hù)消費(fèi)者利益 八.人才競(jìng)爭(zhēng) 科技人才的競(jìng)爭(zhēng)，科技人才是把科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的關(guān)鍵，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的后勁所在。 管理人才的競(jìng)爭(zhēng)，有效的管理可以發(fā)揮和調(diào)動(dòng)各個(gè)方面的的積極性，及其潛在的生產(chǎn)力，減少內(nèi)耗，提高效率。 營銷人才的競(jìng)爭(zhēng)，一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍對(duì)于種子的市場(chǎng)調(diào)研，品種的開發(fā)，市場(chǎng)的定位，促銷創(chuàng)新，售后服務(wù)等一系列的內(nèi)容有高超的思維和策劃，對(duì)于變化的環(huán)境作出科學(xué)的反映，沒有營銷人才，經(jīng)營將忙亂無序。在激烈的種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。 九.信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng) 信譽(yù)是企業(yè)的生命，信譽(yù)好的企業(yè)其產(chǎn)品必然被更多的消費(fèi)者所重視，企業(yè)在社會(huì)上的信譽(yù)是依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和現(xiàn)代化的管理統(tǒng)一的行為規(guī)范，優(yōu)美的企業(yè)環(huán)境等方面構(gòu)建起來的。因此，一 要加強(qiáng)優(yōu)良品種的培育和生產(chǎn)，提高種子質(zhì)量，提高服務(wù)水平，這是建立信譽(yù)的基礎(chǔ)。二是通過一定的承諾 和保證來增加消費(fèi)者對(duì)于種子的信任感三是主動(dòng)征求消費(fèi)者意見不斷滿足用戶的需求，作出真實(shí)負(fù)責(zé)的回答，種子質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)由企業(yè)承擔(dān)，取得群眾的信賴，爭(zhēng)取 更多的客戶。 十.文化競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)秀的企業(yè)文化可以使企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中搏擊中戰(zhàn)無不勝；超常規(guī)的發(fā)展。企業(yè)文化主要有以下三點(diǎn)：一是經(jīng)營之道，即確立符合社會(huì)主義市場(chǎng)規(guī)律的指導(dǎo)思想，經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮職工的主動(dòng)性，積極性和創(chuàng)造性為社會(huì)提供優(yōu)良的品種和服務(wù)。 二是培養(yǎng)企業(yè)精神，即培育職工的職業(yè)理想，敬業(yè)精神和職業(yè)道德，這是企業(yè)文化建設(shè)的核心。三是塑造企業(yè)形象，企業(yè)形象代表一個(gè)企業(yè)的風(fēng)度和聲望是作好生意，提高企業(yè)信譽(yù)的招牌，只有良好的企業(yè)的形象才能夠贏得企業(yè)職工以及社會(huì)公眾的信任，并演變成為企業(yè)的知名度成為企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)產(chǎn)生強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，取得更大的成就。 |
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