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　                                       方繼友

                               (中種集團承德長城種子有限公司)

    我國的種子產(chǎn)業(yè)是以現(xiàn)代生物技術(shù)和信息技術(shù)作支撐，用現(xiàn)代工業(yè)裝備的產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)工程�！斗N子法》的實施，伴隨著中國加入WTO，國外種業(yè)公司大舉涌入中國市場，以及國內(nèi)跨行業(yè)金融資本進入并整合種子行業(yè)，可以預估我國種業(yè)未來的3～5年必然經(jīng)歷前所未有的歷史性挑戰(zhàn)、競爭、分化和重組，“種子戰(zhàn)將取代農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)”。未來的中國種業(yè)誰主沉浮?筆者認為，一靠國家的宏觀行業(yè)政策指導；二靠國內(nèi)育種創(chuàng)新；三靠種業(yè)企業(yè)家的智慧和戰(zhàn)法。

1 國家行業(yè)政策

    種子工程的實施已取得明顯效果，構(gòu)造了中國種業(yè)新世紀發(fā)展的育種棗生產(chǎn)棗營銷“啞鈴型”發(fā)展框架。面對競爭、重組和發(fā)展新形勢，亟待修訂、制定國家種子行業(yè)的宏觀指導性政策和法規(guī)。

    如重點扶持以大學和研究院所為主的農(nóng)作物育種單位，包括國家作物改良、工程技術(shù)和生物技術(shù)中心等。立足國內(nèi)、面向世界，廣泛地扎實地開展作物育種創(chuàng)新工作。如依據(jù)市場經(jīng)濟規(guī)律，引導科研單位、種子企業(yè)、大專院校和跨行業(yè)金融或工業(yè)資本，本著優(yōu)勢互補、做大做強的原則，組建現(xiàn)代企業(yè)制度的大型種業(yè)集團。

    如依據(jù)《種子法》規(guī)定和要求，修訂有關(guān)作物種質(zhì)資源保護、品種試驗和審定等管理辦法。強化轉(zhuǎn)基因植物基礎(chǔ)研究和管理。依據(jù)國家政策，重點投入并培育種業(yè)龍頭企業(yè)。

    做好種子檢驗(如ISTA)、質(zhì)量認證、知識產(chǎn)權(quán)保護等項工作，與國際接軌。大力扶持和發(fā)展中小型民營種子企業(yè)及育種機構(gòu)，等。

2 未來種業(yè)的十大競爭及其對策

2.1 生物技術(shù) 基因工程、細胞工程、發(fā)酵工程和酶工程等項農(nóng)業(yè)生物技術(shù)，已成為當今國際種業(yè)巨頭之間高科技競爭的制高點。以生物技術(shù)創(chuàng)新為目標的并購、重組和整合，使強者更強，市場份額不斷擴大。其中幾個發(fā)達國家與之相關(guān)的種子公司已從生物技術(shù)開發(fā)中獲益約200億美元。轉(zhuǎn)基因技術(shù)作為種子產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展重點，借助植物基因組圖譜研究及RFLP、AFLP、RCR等手段，將會在作物產(chǎn)量、品質(zhì)、品種用途、抗逆性、雄性不育乃至生產(chǎn)方式等方面取得重大突破，必將被種子企業(yè)吸收轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢產(chǎn)品。

    我國應(yīng)繼續(xù)保持在一些生物技術(shù)領(lǐng)域的國際先進水平，重點突破主要農(nóng)作物的轉(zhuǎn)基因技術(shù)，獲得自主知識產(chǎn)權(quán)成果。今后要加強重點實驗室與種子企業(yè)的合作開發(fā)，拓展“下游”，既有力地增強研究重點，又能提高技術(shù)轉(zhuǎn)化效率和針對性。

2.2 人才 人才是競爭的焦點。兼?zhèn)渫庹Z、計算機、專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗的年輕人才，將會在外企、私企和國有(國家控股)種子公司之間流動，促進中國種業(yè)市場機制走向成熟和有序發(fā)展，最終使中國農(nóng)民增產(chǎn)增收，得到實惠。

2.3 品種 20世紀70年代中后期美國先鋒國際良種公司(Pioneer Hi�睟red International)以P3780和P3732兩個玉米單交種的巨大成功(每個品種累計銷售超過10億美元)，趕上和超過了迪卡白遺傳公司(Dekalb Genetics)，而成為世界上第一大玉米種子公司。近幾年來主要農(nóng)作物品種更新周期已由過去10年縮短為3～5年，并表現(xiàn)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、多用途和專業(yè)化生產(chǎn)等特點。我國應(yīng)建立掌握自產(chǎn)知識產(chǎn)權(quán)的新品種研發(fā)體系，這是種業(yè)核心力量之所在。

2.4 種子精加工技術(shù)裝備 由種子生產(chǎn)環(huán)節(jié)擴展到產(chǎn)后的種子精加工技術(shù)，如種子的精選、分級、包衣和包裝直接關(guān)聯(lián)企業(yè)的內(nèi)在種子質(zhì)量和外在品牌形象，是提升市場競爭力的重要手段，也是發(fā)達國家種子產(chǎn)業(yè)的必經(jīng)道路。同時，精加工種子還是未來精量播種等農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的需求，并使農(nóng)民降低用種成本。加強大型進口種子加工設(shè)備的消化、吸收和管理，努力研制適合我國生產(chǎn)、能源實際的加工機械以及研究不同地區(qū)、不同作物的專用種衣劑是今后的工作重點。

2.5 以種子為起點的農(nóng)業(yè)價值鏈 未來的種業(yè)競爭將在以種子為起點的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈中展開：種子→種植業(yè)→養(yǎng)殖業(yè)→農(nóng)業(yè)食品加工業(yè)→醫(yī)藥業(yè)→保健品→農(nóng)業(yè)貿(mào)易。競爭將是立體的和全方位的，需要從戰(zhàn)略角度去分析和判斷未來種業(yè)競爭的走向。

2.6 生產(chǎn)基地 目前我國北方玉米和蔬菜種子生產(chǎn)基地主要分3大塊，即遼寧、河北、內(nèi)蒙古和山西春播制種區(qū)；甘肅、寧夏、新疆春播制種區(qū)；山東、河南、河北夏播制種區(qū)。生產(chǎn)基地的競爭，有利于規(guī)�；�、集約化和專業(yè)化生產(chǎn)和技術(shù)水平的提高；有利于專業(yè)化生產(chǎn)公司的分化重組和建立；有利于吸引種子加工廠相對集中的投資建設(shè)。

2.7 營銷網(wǎng)絡(luò) 種子經(jīng)營主渠道和行政(地方)保護必將被現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)所取代，使種業(yè)市場競爭走向規(guī)范和成熟。營銷行為要遵守《中華人民共和國價格法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》和《關(guān)于制止低價傾銷行為的規(guī)定》等法律法規(guī)乃至有關(guān)國際規(guī)則。積極探索連鎖經(jīng)營、代理配送等現(xiàn)代營銷方式。借鑒國外CS(Customer Satisfaction)戰(zhàn)略，研制適合我國國情的種子經(jīng)營策略和方法。

2.8 品牌 是種子的營銷載體，也是企業(yè)宗旨、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶信譽的形象表征。在國際競爭日益國內(nèi)化的市場條件下，國內(nèi)種子企業(yè)結(jié)合自身實際導入CI工程，提高知名度，營造中國種業(yè)知名品牌勢在必行。同時，應(yīng)該采取不同作物種類和不同目標市場細分，使用不同注冊商標的策略，以降低市場風險。

2.9 服務(wù)理念 服務(wù)理念將由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)經(jīng)營。如美國先鋒國際良種公司的4項服務(wù)：銷售好品種；對農(nóng)民進行技術(shù)服務(wù)；幫助農(nóng)民分析農(nóng)產(chǎn)品市場；幫助農(nóng)民處理一些環(huán)境問題。關(guān)健是全程服務(wù)，增加農(nóng)民收入。

2.10 核心競爭力 核心競爭力是建立企業(yè)國際競爭力支撐體系的基本內(nèi)涵，是使整個企業(yè)保持長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，獲得穩(wěn)定的超額利潤的競爭力。培育種子企業(yè)的核心競爭力，規(guī)避技術(shù)創(chuàng)新風險，包括企業(yè)的運營機制、戰(zhàn)略決策能力、產(chǎn)品市場化能力、管理模式、價值觀和創(chuàng)新思維等諸多方面。

3 結(jié)語

    中國加入WTO，世界種業(yè)經(jīng)濟全球化和信息化，將使我們明智地看待挑戰(zhàn)和機遇。挑戰(zhàn)中蘊含著巨大商機；機遇中又隱藏著史無前例的競爭。未來3～5年中國種業(yè)集中度一定會提高，行業(yè)市場化會更加成熟并與國際接軌。國家的農(nóng)產(chǎn)品包括糧食安全也將得到可持續(xù)的保障。