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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 中國(guó)農(nóng)資分銷(xiāo)資源分析 http://m.cndojo.cn 2005-4-25 12:54:09 瀏覽： |
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| ■ 閆賀尊 通過(guò)比較評(píng)價(jià)，我們可以發(fā)現(xiàn)供銷(xiāo)和農(nóng)業(yè)農(nóng)資系統(tǒng)各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之所在。而在另一方面，既有國(guó)內(nèi)民營(yíng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)正準(zhǔn)備大舉進(jìn)入農(nóng)資生產(chǎn)和流通領(lǐng)域，同時(shí)根據(jù)我國(guó)入世承諾，外資也開(kāi)始逐步進(jìn)入國(guó)內(nèi)農(nóng)資等零售業(yè)，我國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 事實(shí)上，為了應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)民營(yíng)資本和國(guó)外資本的競(jìng)爭(zhēng)，早在2000年，第一家農(nóng)資連鎖企業(yè)——金色谷連鎖超市終于誕生了。在隨后的幾年中，浩倫農(nóng)科、北京德地得、中農(nóng)集團(tuán)農(nóng)資連鎖配送為農(nóng)服務(wù)工程等現(xiàn)代業(yè)態(tài)的農(nóng)資連鎖企業(yè)先后在各地成立。到2003年下半年以來(lái)，受?chē)?guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)鼓勵(lì)政策的激勵(lì)，浙江、江蘇、四川、新疆、福建、廣東、天津等省、市、自治區(qū)供銷(xiāo)社或農(nóng)資公司紛紛進(jìn)軍農(nóng)資連鎖領(lǐng)域；與此同時(shí)，吉林植保等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)也開(kāi)始了農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)試驗(yàn)。 農(nóng)資連鎖取得持續(xù)成功的因素 國(guó)內(nèi)外的連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)踐已經(jīng)證明，連鎖經(jīng)營(yíng)除了擁有集中采購(gòu)、配送所帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)之外，還有經(jīng)營(yíng)理念、品牌形象、專(zhuān)有技術(shù)、服務(wù)規(guī)范等的效率優(yōu)勢(shì)，這正是連鎖經(jīng)營(yíng)能否取得持續(xù)成功的兩大關(guān)鍵要素。 農(nóng)資因其商品特性和目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性，使得農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)還必須具備一些其它的特殊因素，概括起來(lái)主要有以下三點(diǎn)： 銷(xiāo)售全過(guò)程的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)能力 這是由農(nóng)資商品的技術(shù)特征明顯（復(fù)雜多變）、銷(xiāo)售對(duì)象（農(nóng)民）技術(shù)素質(zhì)的低下兩大客觀因素所決定的。農(nóng)資商品的技術(shù)含量越來(lái)越高與農(nóng)民的科學(xué)技術(shù)水平低，就要求農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售者應(yīng)擁有非常全面和先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，才能滿(mǎn)足農(nóng)民朋友正確高效使用農(nóng)資產(chǎn)品的需要。 適合農(nóng)民需求的物流支持能力 我國(guó)廣大的農(nóng)村地域分散，客觀上決定了我國(guó)的農(nóng)資分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)既龐大又很分散，如何從物流技術(shù)上既能滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)龐大而分散所帶來(lái)的效率壓力，又能大幅度節(jié)約物流成本，成為農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素之一。 靈活高效的農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)能力 我國(guó)農(nóng)資產(chǎn)品的季節(jié)性需求特征都十分明顯，農(nóng)資銷(xiāo)售淡季給農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)了巨大經(jīng)營(yíng)壓力，如何利用淡季劣勢(shì)做足做好農(nóng)民急需的農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)工作，化淡季劣勢(shì)為淡季優(yōu)勢(shì)，從而規(guī)避淡季成本風(fēng)險(xiǎn)，成為農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的又一個(gè)成功關(guān)鍵因素。 農(nóng)資連鎖模式與建議 直營(yíng)、特許加盟、自由連鎖，是連鎖經(jīng)營(yíng)的三種基本形式，農(nóng)資自然也不例外。 在實(shí)際操作中，德農(nóng)、中化是唯一只采用直營(yíng)連鎖一種形式的兩家連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，之所以選擇直營(yíng)這樣一種方式，除了擁有絕對(duì)強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)之外，還因?yàn)樗麄兛辞辶宿r(nóng)資特許經(jīng)營(yíng)存在的障礙和弊端。作為農(nóng)資流通系統(tǒng)的外部成員，他們清醒地認(rèn)識(shí)到了特許加盟連鎖這種低成本擴(kuò)張形式在農(nóng)資流通行業(yè)所存在的障礙和風(fēng)險(xiǎn)：首先是政策障礙，一般投資人雖然可能愿意投資農(nóng)資連鎖加盟領(lǐng)域，但未必能夠取得當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)營(yíng)權(quán)；其次，吸納現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商加盟相當(dāng)困難，原因在于這會(huì)侵犯他們已經(jīng)擁有的自由經(jīng)營(yíng)權(quán)利；再次，吸納那些劣質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商加盟后，經(jīng)營(yíng)失敗的可能性極大；最后，一旦其中一家加盟商經(jīng)營(yíng)失敗，便可能徹底葬送他們?cè)谶B鎖品牌建設(shè)上的投資，從而斷送整個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)事業(yè)。在這兩家企業(yè)中，德農(nóng)的試驗(yàn)由于上級(jí)公司在資本市場(chǎng)上出現(xiàn)危機(jī)而不幸夭折了，中化則在短暫試驗(yàn)的基礎(chǔ)上闊步前行。作為戰(zhàn)略投資商，中化一方面在加強(qiáng)對(duì)上游礦產(chǎn)資源的控制，另一方面又在大手筆勾畫(huà)遍及全國(guó)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，可以預(yù)見(jiàn)，一旦農(nóng)資市場(chǎng)的外部環(huán)境得到改善，其重金布下的天羅地網(wǎng)，對(duì)市場(chǎng)的控制力將無(wú)人能敵。 除了德農(nóng)、中化以外，其他絕大多數(shù)農(nóng)資連鎖試點(diǎn)企業(yè)均不約而同地選擇了特許加盟和自由連鎖兩種形式。這既由于自己不具備開(kāi)展直營(yíng)連鎖的實(shí)力，也因?yàn)樗麄儗?duì)目前的農(nóng)資流通形勢(shì)的了解與觀望。當(dāng)然，這其中也有一部分企業(yè)進(jìn)行了直營(yíng)連鎖試點(diǎn)，不過(guò)也僅僅是試點(diǎn)而已。 鑒于目前國(guó)內(nèi)農(nóng)資流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及其發(fā)展態(tài)勢(shì)，為了應(yīng)對(duì)外資可能進(jìn)軍我國(guó)農(nóng)資批發(fā)與零售市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，切實(shí)整頓和規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)流通秩序，有效保護(hù)農(nóng)民利益，逐步縮小城鄉(xiāng)差距，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，有必要打破現(xiàn)有農(nóng)資流通格局，組建以供銷(xiāo)和農(nóng)業(yè)兩大龍頭為主體的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)集團(tuán)，用行政和市場(chǎng)手段整合兩大系統(tǒng)的資產(chǎn)和人員，締造集權(quán)控制和有序競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)資分銷(xiāo)新格局。這樣不僅可以從體制上徹底解決兩大系統(tǒng)現(xiàn)存的各種弊端，而且有利于形成足以和外資相抗衡的、完整的農(nóng)資分銷(xiāo)體系，大大提高我國(guó)農(nóng)村的市場(chǎng)化程度，加速農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 《中國(guó)農(nóng)資》２００５年第２期 |
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