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| 國內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡報(bào) |
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| 農(nóng)化企業(yè)與經(jīng)銷商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)之分析 http://m.cndojo.cn 2005-4-30 15:22:33 瀏覽： |
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| 往年每到冬季，農(nóng)藥、化肥生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)想方設(shè)法吸引資金，用于淡季生產(chǎn)，而今年形式卻大不一樣，面對(duì)經(jīng)銷商的巨額資金，許多企業(yè)卻把它當(dāng)成燙手的山芋，想“吃下”又怕隨著原材料的上漲，企業(yè)賠本經(jīng)營，到時(shí)間無力交貨；當(dāng)然大多數(shù)經(jīng)銷商也難以看清形勢(shì)，大都是在持幣觀望，即使進(jìn)貨，一般是數(shù)量不大，且都是快進(jìn)快出，怕積壓手中，一旦價(jià)格波動(dòng)，自己甩不出去，積壓手中。就是在這種情況下，一些精明的廠家，在與經(jīng)銷商探討下，采取了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的做法，即經(jīng)銷商先按目前執(zhí)行價(jià)格預(yù)交貨款，待明年農(nóng)藥、化肥價(jià)格確定后，廠家再按市場(chǎng)情況實(shí)行利益和風(fēng)險(xiǎn)再分配。筆者認(rèn)為這種做法好。 一、有利于企業(yè)淡季生產(chǎn) 每到淡季，農(nóng)藥、化肥企業(yè)都會(huì)面臨一道難關(guān)，在前些年，企業(yè)可申請(qǐng)銀行給予貸款，用于淡季生產(chǎn)，而現(xiàn)在，農(nóng)藥、化肥企業(yè)淡季貸款早已成為歷史。企業(yè)如果不能及時(shí)籌集淡季所需資金，冬季的生產(chǎn)難以保證，到時(shí)企業(yè)不得不停車，職工面臨放假，而等到了來年，企業(yè)又無產(chǎn)品銷售，從而使企業(yè)陷于被動(dòng)狀態(tài)。也有些企業(yè)因?yàn)闆]有及時(shí)抓住機(jī)遇，在淡季停車后再未開起來，把企業(yè)推向了停產(chǎn)破產(chǎn)的邊緣。但在吸引貨款時(shí)，必須對(duì)經(jīng)銷商有利，否則，沒有人會(huì)向企業(yè)預(yù)交貨款，也就是淡季價(jià)格要低一些，等明年開春后，預(yù)交貨款的經(jīng)銷商在價(jià)格上漲后可賺一筆。但在去年冬季，大多數(shù)廠家都是很高興的預(yù)收了大量貨款，滿以為第二年可賺上一大筆，可時(shí)隔不久，農(nóng)藥、化肥生產(chǎn)的原材料就大幅上漲，使企業(yè)的老總傻了眼，有的企業(yè)預(yù)收貨款的價(jià)格竟達(dá)不到成本價(jià)，不得不向經(jīng)銷商退款。而今年農(nóng)藥、化肥生產(chǎn)所需的原材料價(jià)格一直居高不下，企業(yè)和經(jīng)銷商都無法預(yù)測(cè)明年形勢(shì)，因此進(jìn)入冬季來，農(nóng)藥、化肥企業(yè)大都沒有出臺(tái)農(nóng)藥、化肥價(jià)格，經(jīng)銷商也不敢貿(mào)然向廠家交貨款，而廠家收不到貨款，淡季生產(chǎn)所需資金就很難保證，企業(yè)無力生產(chǎn)。因此采取風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的做法，企業(yè)可得到相應(yīng)的流動(dòng)資金，淡季依然可正常生產(chǎn)。 二、有利于保護(hù)經(jīng)銷商的利益 今年春天，許多向廠家預(yù)交貨款的廠家看著農(nóng)藥、化肥價(jià)格不斷上漲，滿心高興，有的經(jīng)銷商對(duì)積壓的農(nóng)藥、化肥一直舍不得出手，等待賣個(gè)高價(jià)�？烧l知政府一連幾個(gè)紅頭文件，使農(nóng)藥、化肥市場(chǎng)價(jià)格上漲受到限制，自己高價(jià)進(jìn)的農(nóng)藥、化肥不得不以市場(chǎng)價(jià)格出售，有的保住了本，有的幾乎是賠本出售，真是令人哭笑不得。因此今年看著高價(jià)農(nóng)藥、化肥，許多經(jīng)銷商拿不定主意，惟恐重蹈覆轍，但不向企業(yè)預(yù)交貨款，又怕明年春天無藥無肥可售，真是矛盾重重。因此只有和農(nóng)藥、化肥企業(yè)合作，實(shí)行利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的方式，才可使自己的利益得到保證，不管明年農(nóng)藥、化肥價(jià)格如何變化，經(jīng)銷商都可擁有一定的利益空間。 胡玉忠 |
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