推廣模式上的創(chuàng)新
與傳統(tǒng)肥料相比，新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)，以及所需要的原料都各不相同，在國際市場，新型肥料被定義為專業(yè)性肥料，對于不同品種的作物有特定的配方，盡可能的使肥效最大化利用。阿聯(lián)酋RNZ公司是一家做新型肥料的企業(yè)，由于環(huán)境因素，如何使作物在嚴苛的條件下高產(chǎn)成了公司研究的課題。RNZ公司認為，新型肥料的市場潛力體現(xiàn)在縮小成本差距，感知精準種植業(yè)的特點，使新型肥料成為農(nóng)民買得起、用得廣泛的肥料。北京雷力公司認為，新型肥料更注重氮磷鉀的含量和配比。在中國，需要讓農(nóng)民知道新型肥料與傳統(tǒng)肥料的區(qū)別，并計算出投入與產(chǎn)出比，最好將肥料的銷售與種子、農(nóng)藥相結(jié)合。不是單純的賣肥料，更多的是提供一套植物營養(yǎng)方案。
澳大利亞RLF公司全球銷售總監(jiān)蓋文說，公司的銷售模式稱為整合肥料管理，他們完全拋棄了傳統(tǒng)肥料的銷售模式，而是通過融入每個農(nóng)民的體驗中尋找突破口。澳大利亞RLF首先對自身的產(chǎn)品非常有把握，告訴農(nóng)民如何使用可以達到效果，他們針對大農(nóng)場主和現(xiàn)代農(nóng)場行銷售，為農(nóng)場主量身打造低成本高收入的方案。
愛爾蘭BioAtlantis公司銷售總監(jiān)皮埃爾說，葉面肥銷量的增長是通過農(nóng)產(chǎn)品超市與廠家之間的合作，免費向消費者提供使用了BioAtlantis公司葉面肥的果蔬，通過免費贈送讓消費者感受與其他水果的不同，不僅沒有農(nóng)藥殘留，而且口感更好，所以消費者成為了最好的宣傳工具，大家都在指定專柜上購買。目前，BioAtlantis公司是利用海藻提取物生產(chǎn)生物肥料的世界最強生產(chǎn)商之一，隨著發(fā)達國家對事物安全和營養(yǎng)的重視，BioAtlantis的研發(fā)上升到了更高的平臺。
北京雷力公司形成了“國際第一，國內(nèi)第二”的重點分布，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)和配制主要分布在國外。在中國市場，公司專注于渠道建設(shè)，在各省級、市級都分布了雷力的代理商，共同開發(fā)終端網(wǎng)點覆蓋終端，根據(jù)各地差異化的影響，解決方案靈活。
韓國的Hannong公司的肥料主要針對于經(jīng)濟作物，而且肥料能夠根據(jù)土壤和種植作物進行自我調(diào)整，幾乎可以在任何灌溉系統(tǒng)上使用，覆蓋面廣。公司產(chǎn)品面向全國，因為看到中國市場潛力巨大，也向中國出口。
服務(wù)意識需先行
對于發(fā)展新型肥料來說，找到有同樣理念的經(jīng)銷商很重要。這需要經(jīng)銷商理解，與傳統(tǒng)肥料不同，新型肥料灌輸?shù)囊环N綠色可持續(xù)發(fā)展的理念，而不是過分重視結(jié)果。而經(jīng)銷商的服務(wù)意識應(yīng)該加強，需要建立一支全面的服務(wù)、推廣團隊。而建立健全分銷渠道能夠讓產(chǎn)品深入到更廣泛的市場，應(yīng)該面向國際，不拘泥于單一產(chǎn)品，在各國建立服務(wù)站，與客戶建立長期的溝通和信任。跨國產(chǎn)品的質(zhì)量更需要嚴格要求，甚至要高標準，經(jīng)銷商的管理要以培養(yǎng)為主，灌輸為輔。
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