中國農(nóng)藥市場競爭已經(jīng)日趨白熱化，六大跨國公司所占市場份額越來越大。面對這樣的局面，中國企業(yè)處于沒有專利產(chǎn)品，缺少技術(shù)創(chuàng)新的不利局面。
筆者認為，合縱將是更好的選擇。合縱不僅僅是農(nóng)藥企業(yè)之間的合作，更要聯(lián)合更多的涉農(nóng)企業(yè)，從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的多個環(huán)節(jié)謀求合作。農(nóng)民需要的不僅僅是產(chǎn)品，而是解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中主要問題的綜合方案。目前中國農(nóng)藥企業(yè)通過作物解決方案同跨國公司抗衡。但農(nóng)民總認為國外產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、效果好，如何改變他們的固有思維？
近幾年已經(jīng)有農(nóng)藥企業(yè)和肥料企業(yè)合作、農(nóng)藥企業(yè)之間合作、農(nóng)藥企業(yè)和種子企業(yè)合作等流通領域的合作模式，農(nóng)藥企業(yè)與上游企業(yè)合作、農(nóng)藥企業(yè)聯(lián)合研發(fā)、制劑企業(yè)和原藥企業(yè)合作等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的合作模式，這些都值得眾多農(nóng)藥企業(yè)學習和效法。2014年，諾普信與金正大攜手在農(nóng)資屆成為亮點。農(nóng)藥企業(yè)同肥料企業(yè)跨界聯(lián)手，讓農(nóng)民更輕松地買到農(nóng)藥和肥料兩大主要農(nóng)資產(chǎn)品，實現(xiàn)了種地更輕松。
中國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)當前的主要特點是原藥生產(chǎn)能力強，制劑生產(chǎn)能力弱，而真正決定農(nóng)藥市場占有率和掌控力的還是制劑水平。中國原藥生產(chǎn)龍頭企業(yè)大部分產(chǎn)品都是優(yōu)先供給國外農(nóng)藥公司，再做成制劑返銷到中國。中國大多數(shù)制劑企業(yè)拿到的原藥都是由中小企業(yè)生產(chǎn)的，質(zhì)量和穩(wěn)定性難以保障，這對制劑發(fā)展非常不利。所以，中國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應當抱團取暖，原藥企業(yè)和制劑企業(yè)聯(lián)手研發(fā)，才能共抗“大敵”。
面對眾多的合縱模式，筆者認為，凡是有利長遠發(fā)展的合作方式都可以采納，企業(yè)應該將業(yè)務鏈條擴展，提供從生產(chǎn)全程的施肥用藥服務、農(nóng)產(chǎn)品收獲、保鮮甚至幫助農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品等多方面一條龍服務，這樣的企業(yè)定能在未來競爭中脫穎而出。
