農(nóng)資電商首先革的是業(yè)務(wù)員的命？
農(nóng)資網(wǎng) 2015年3月27日 10:22 來(lái)源：
農(nóng)資導(dǎo)報(bào) 【
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中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.32億人。農(nóng)民通過(guò)電商采購(gòu)快銷(xiāo)品（包括農(nóng)資）、實(shí)現(xiàn)種植服務(wù)成為可能。目前業(yè)內(nèi)的普遍看法是：農(nóng)資電商起飛，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。但農(nóng)資電商的具體切入方法和成長(zhǎng)路徑，大家還有各自的分析與認(rèn)知。
電商出現(xiàn)會(huì)改變什么？
全國(guó)農(nóng)技推廣中心處長(zhǎng)田有國(guó)：電商只是一種工具，能幫助企業(yè)更快捷地完成信息服務(wù)、交易和支付。按照現(xiàn)在農(nóng)村生活生產(chǎn)的習(xí)慣，線(xiàn)下與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合無(wú)疑是引入電商的快捷方式。當(dāng)有更多涉農(nóng)商業(yè)企業(yè)參與電商服務(wù)，還可以形成互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)。
紐安杰農(nóng)業(yè)科技公司總經(jīng)理梁小坤：農(nóng)資電商面臨三個(gè)問(wèn)題：一是通過(guò)網(wǎng)上提供遠(yuǎn)程服務(wù)，進(jìn)行農(nóng)業(yè)解決方案的輸出；二是需要便捷的物流；三是如何改變傳統(tǒng)的思維模式？
我們對(duì)待農(nóng)資電商的想法是嫁接，不打算投高額資金自建。我們只需拿出一個(gè)板塊的產(chǎn)品與成熟的電商平臺(tái)進(jìn)行嫁接就可以，將其作為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充。
新禾豐農(nóng)化資源公司董事長(zhǎng)王世成農(nóng)資電商與傳統(tǒng)渠道將并存很長(zhǎng)時(shí)間，從而構(gòu)建農(nóng)資流通的商業(yè)新模式。我認(rèn)為它會(huì)有助于解決賒銷(xiāo)、信息不能稱(chēng)等問(wèn)題。
另外，服務(wù)能力的強(qiáng)弱將決農(nóng)資電商的進(jìn)程。從發(fā)展的速度上來(lái)講，農(nóng)資電商優(yōu)先在技術(shù)服務(wù)強(qiáng)、質(zhì)量有保障、配送較成熟的地方實(shí)現(xiàn)。
沃農(nóng)肥業(yè)有限公司總經(jīng)理程艷：農(nóng)資電商將重構(gòu)原有的商業(yè)模式。我們很早就應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)推廣技術(shù)嘗試著進(jìn)行農(nóng)資的銷(xiāo)售，應(yīng)該算是推廣者也是受益者。我認(rèn)為，目前影響電商快速發(fā)展的最大瓶頸是物流。
康善源商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)李鑫路：農(nóng)資電商的發(fā)展離不開(kāi)金融資本的參與，農(nóng)業(yè)行業(yè)的快速發(fā)展更離不開(kāi)金融的參與，農(nóng)資電商最終成功與否，往往要看其背后資本的力量有多大。
我認(rèn)為，把資本運(yùn)作的的理念用到互聯(lián)網(wǎng)交易里面去，會(huì)推動(dòng)農(nóng)資電商的快速起飛。
《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》經(jīng)營(yíng)部副主任王軍：農(nóng)資電商的出現(xiàn)令渠道品牌的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品品牌價(jià)值。未來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于渠道的選擇可能會(huì)大于對(duì)產(chǎn)品的選擇。
我觀(guān)察到，土地集中化管理時(shí)，種植者會(huì)注重產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和種植成本，這個(gè)時(shí)候農(nóng)資電商就越有價(jià)值。
歸根結(jié)底，電商的出現(xiàn)只會(huì)推動(dòng)農(nóng)資品牌和傳統(tǒng)渠道升級(jí)，終端落在實(shí)處還是最重要的。
電商成長(zhǎng)會(huì)走哪條路？
中國(guó)蔬菜協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)柴立平：農(nóng)資電商發(fā)展要突破“六個(gè)關(guān)口”：一是農(nóng)資分銷(xiāo)渠道關(guān)。廠(chǎng)家不可能因?yàn)殡娚痰某霈F(xiàn)放棄原來(lái)的關(guān)系。二是農(nóng)村文化關(guān)。電商不可能賒銷(xiāo)，這是一個(gè)大障礙。三是技術(shù)服務(wù)關(guān)。上網(wǎng)購(gòu)物需要電腦、智能手機(jī)等硬件跟上。四是技術(shù)服務(wù)關(guān)。電商銷(xiāo)售可以，服務(wù)難為。五是物流關(guān)。六是資本費(fèi)用關(guān)。
樂(lè)多收生物工程有限公司總經(jīng)理劉磊：農(nóng)資電商首先影響了企業(yè)業(yè)務(wù)員的工作。我自己建立的老刀網(wǎng)就借助微信群宣傳平臺(tái)，直接對(duì)零售商進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)可以把農(nóng)資渠道中的買(mǎi)和賣(mài)更高效的鏈接，正是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)的思維模式。線(xiàn)上產(chǎn)品展示，線(xiàn)下產(chǎn)品銷(xiāo)售、示范推廣觀(guān)摩，通過(guò)微信進(jìn)行客戶(hù)的管理，讓企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了對(duì)零售商的把控，通過(guò)電商倒逼廠(chǎng)家參與O2O。
我們可以把利潤(rùn)分配給縣級(jí)、終端零售時(shí)，把線(xiàn)下的問(wèn)題就在線(xiàn)上解決了。
科伯特（北京）農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理劉麗萍O2O是最適合做農(nóng)村電商的模式。一方面可以將農(nóng)資實(shí)體店成為網(wǎng)上代購(gòu)和物流配送的終端，同時(shí)解決農(nóng)村網(wǎng)上購(gòu)物信任難題。對(duì)傳統(tǒng)系統(tǒng)資源幾乎不用投入多大成本就可以直接改造，沿用傳統(tǒng)渠道的品牌優(yōu)勢(shì)，另一方面可以讓農(nóng)村消費(fèi)者在實(shí)體店中體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的更多的產(chǎn)品和更低的價(jià)格。
馬龍三�？萍籍a(chǎn)品有限公司總經(jīng)理王暉：發(fā)展農(nóng)資電商，需要突破四個(gè)方面：一是做品牌肥料；二是大幅度降低生產(chǎn)成本；三是將服務(wù)搬進(jìn)田間地頭，建設(shè)田間工廠(chǎng)；四是解決物流方面的問(wèn)題。
另外，過(guò)去肥料企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售依賴(lài)得是代理商到零售商這個(gè)渠道；在電商興起時(shí)代，企業(yè)還要抓牢傳統(tǒng)的流通渠道。
灌溉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理劉洋：如果比較自建電商與借助第三方電商平臺(tái)來(lái)做農(nóng)資，我認(rèn)為借助第三方平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)資買(mǎi)賣(mài)是一條低成本可行的途徑。從技術(shù)層面上來(lái)講，將產(chǎn)品使用場(chǎng)景化、農(nóng)田示范視頻同步化納入農(nóng)資電商服務(wù)管理中，可以提升電商的價(jià)值。
電商之路上有多少“坑”？
諾威特農(nóng)業(yè)技術(shù)公司總經(jīng)理汪文波：農(nóng)資的產(chǎn)銷(xiāo)難度越來(lái)越大，利潤(rùn)也在下滑。農(nóng)資單品的銷(xiāo)售要想擴(kuò)大銷(xiāo)量越來(lái)越困難，利潤(rùn)率也逐年降低，比如賒銷(xiāo)就像毒瘤一樣吞食著企業(yè)的利潤(rùn)。在農(nóng)資電商興起的今天，傳統(tǒng)的農(nóng)資代理商、零售商如何迎對(duì)這種挑戰(zhàn)？我們的態(tài)度是勇敢面對(duì)、積極探索、謹(jǐn)慎推進(jìn)。一個(gè)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最重要的是改變傳統(tǒng)的組織架構(gòu)，創(chuàng)新企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式。
萌幫水溶肥料公司董事長(zhǎng)郭興�。盒∑髽I(yè)做電商難，需要投入更多的財(cái)力物力。我們很早就在谷歌和百度上投入了非常多的推廣費(fèi)用，也有收獲。
我們的體會(huì)是：生產(chǎn)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品做好，然后可以選擇已經(jīng)搭建好的電商平臺(tái)來(lái)合作。這是一條捷徑。目前農(nóng)資流通渠道進(jìn)入一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，現(xiàn)階段應(yīng)該還是以傳統(tǒng)渠道為主。但是隨著種植大戶(hù)、超大戶(hù)的出現(xiàn)，以及網(wǎng)絡(luò)信息化的實(shí)現(xiàn)，直營(yíng)以及電商銷(xiāo)售成為可能。目前農(nóng)資電商存在的最大瓶頸是物流問(wèn)題，如何低成本地安全配送，需要尋找一種適合的模式。
農(nóng)一電子商務(wù)（北京）有限公司總經(jīng)理張福寬：農(nóng)資電商的最后一公里還沒(méi)有真正打通。農(nóng)資電商如何搭建，從企業(yè)切入？還是從渠道切入？縣級(jí)代理商、零售商都擔(dān)心電商來(lái)了搶自己的飯吃。
從現(xiàn)在的發(fā)展來(lái)看，一種是利用電子商務(wù)概念把商務(wù)電子化；另一種是線(xiàn)下渠道模式轉(zhuǎn)變成電子商務(wù)管理。目前綜合性的電商如阿里、京東等都是通過(guò)工業(yè)品下鄉(xiāng)布網(wǎng)設(shè)點(diǎn)，目標(biāo)是待條件成熟時(shí)將農(nóng)資的銷(xiāo)售一并納入公司業(yè)務(wù)。我們提出農(nóng)資電商的操作規(guī)則：大包裝線(xiàn)上銷(xiāo)，小包裝線(xiàn)下銷(xiāo)；同質(zhì)化線(xiàn)上銷(xiāo)，差異化線(xiàn)下銷(xiāo)。先同質(zhì)產(chǎn)品，后差異化產(chǎn)品，最后是解決作物種植方案性的產(chǎn)品。
191農(nóng)資人董事長(zhǎng)李忠樓：電商的核心是“正品、低價(jià)、便利”。只有打通線(xiàn)上與線(xiàn)下，才能談電商。農(nóng)資電商是對(duì)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行重構(gòu)，必須要解決線(xiàn)上和線(xiàn)下產(chǎn)品品類(lèi)的問(wèn)題，還需解決用戶(hù)的黏性問(wèn)題。
我認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)最根本的問(wèn)題還是在產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)上。我們應(yīng)更多地研究怎樣借助互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)解決農(nóng)資問(wèn)題。進(jìn)行電商操作可以自建平臺(tái)，也可以依托第三方平臺(tái)，還有微信平臺(tái)。
（原文標(biāo)題：企業(yè)問(wèn)道實(shí)踐專(zhuān)家邏輯推演——一場(chǎng)各方關(guān)于農(nóng)資電商的路徑討論）
（作者：王軍 王坤 責(zé)任編輯：YanBO）
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