合理定價(jià)并走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)，既能夠讓渠道有滿(mǎn)意的利潤(rùn)又能夠讓市場(chǎng)接受非常重要。我們可以看到，市場(chǎng)上賣(mài)得最好的產(chǎn)品往往是那些質(zhì)量?jī)?yōu)、服務(wù)好、價(jià)格合理的產(chǎn)品，而絕不是質(zhì)量一般或質(zhì)量低劣、價(jià)格相對(duì)便宜的產(chǎn)品。因此，對(duì)于新型肥料而言，價(jià)格的定位并不是越便宜越好，這要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略定位、未來(lái)產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展的方向。
成功的市場(chǎng)推廣必須找到最合適的消費(fèi)者。因此，市場(chǎng)定位尤為重要，市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確與否，關(guān)系到產(chǎn)品推廣的成敗。在這方面，應(yīng)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群、消費(fèi)力、消費(fèi)特點(diǎn)、銷(xiāo)售渠道、傳播方式等因素進(jìn)行分析，并根據(jù)這些指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，其中廣告定位也不容忽視。產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上具有良好表現(xiàn)，不僅要質(zhì)量過(guò)硬，還需要好的“吆喝”。具體到產(chǎn)品廣告，一定要遵循四原則，即對(duì)誰(shuí)說(shuō)：選擇目標(biāo)消費(fèi)者；說(shuō)什么：廣告內(nèi)容、創(chuàng)意，產(chǎn)品訴求點(diǎn)；怎么說(shuō)：表現(xiàn)形式；在哪里說(shuō)：選擇優(yōu)質(zhì)的媒體平臺(tái)。好的廣告定位，是產(chǎn)品區(qū)別競(jìng)品、創(chuàng)造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的一種有效手段，是差異化策略的具體表現(xiàn)。
