隨著前幾天中化董事長(zhǎng)與白俄羅斯鉀肥公司簽訂的5年協(xié)議，交易金額達(dá)13憶美元，這個(gè)消息一出，在國(guó)內(nèi)的鉀肥市場(chǎng)掀起了熱議。鉀肥進(jìn)口一方面為中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了優(yōu)質(zhì)的鉀肥貨源，同樣的也對(duì)國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)業(yè)提出了挑戰(zhàn)。多樣化的商品途徑，商場(chǎng)化的供需聯(lián)系，“使得中國(guó)第一次由缺鉀的煩惱變成了富鉀的煩惱。這是機(jī)緣還是挑戰(zhàn)?我們中國(guó)的鉀肥市場(chǎng)將做出怎樣的改變?
加鉀希望在中國(guó)占有更大商場(chǎng)
與中化集團(tuán)和BPC簽訂的合作相比較，在3月底，加拿大公司早就與中國(guó)的合作伙伴簽訂了新一年的鉀肥合作協(xié)議。在供貨量方面，2015年輸入到中國(guó)的氯化鉀至少達(dá)到180萬噸。在鉀肥剛剛登入中國(guó)的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)外來鉀肥還懷有戒心，可是從近期鉀肥市場(chǎng)的舉動(dòng)來看，它們的市場(chǎng)策略井然有序，一樣就是有備而來。他們表示，對(duì)于中國(guó)鉀肥商場(chǎng)而言，咱們不是‘?dāng)嚲终摺�，而是建設(shè)者。加拿大豐厚的鉀肥資本儲(chǔ)藏是加鉀進(jìn)入世界商場(chǎng)的根底。
外企積極規(guī)劃國(guó)內(nèi)出售途徑
這么多年來，加拿大Canpotex鉀肥一向由中化獨(dú)家代理。但是在1月12日中化與Canpotex續(xù)簽的三年框架協(xié)議中，中化獨(dú)家代理出售的鉀肥種類由各種氯化鉀變更為赤色標(biāo)準(zhǔn)級(jí)氯化鉀。從本年開始，Canpotex與黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)出產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司的直接交易協(xié)作正式啟動(dòng)。
Canpotex上海辦事處建立以來，在中國(guó)大陸開辟新的鉀肥交易途徑的戰(zhàn)略有了突破。赤色標(biāo)準(zhǔn)級(jí)氯化鉀是加鉀是進(jìn)入中國(guó)最早、商場(chǎng)銷量最大的一個(gè)種類。由中化繼續(xù)獨(dú)家代理赤色標(biāo)準(zhǔn)級(jí)氯化鉀，解放別的種類的代理權(quán)，一方面確保了兩邊協(xié)作的結(jié)實(shí)安穩(wěn)，另一方面也為Canpotex與國(guó)內(nèi)公司的交易協(xié)作供給了更為廣大的空間�！�
國(guó)內(nèi)商場(chǎng)淡旺季或更為顯著
在鉀肥供給足夠，商場(chǎng)需求具有較大彈性的情況下，國(guó)內(nèi)鉀肥報(bào)價(jià)在冷季漲不上去，旺季則會(huì)顯著攀升。從最近幾年商場(chǎng)體現(xiàn)來看，當(dāng)國(guó)內(nèi)鉀肥報(bào)價(jià)足夠低，下流鉀肥用量就會(huì)上升，商場(chǎng)需求支持效果顯著，不會(huì)呈現(xiàn)本錢倒掛�！�
總的來說，國(guó)內(nèi)鉀肥的發(fā)展還是有很大潛力的，只要商場(chǎng)的彈性還在，報(bào)價(jià)還能夠存在，交易商就可以贏得利潤(rùn)。但是在將來，鉀肥出產(chǎn)公司向出售延伸、交易公司向底層收購(gòu)延伸，流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)正不斷削減。在世界鉀肥巨子大步跨進(jìn)中國(guó)的今日，外企在國(guó)內(nèi)的代理會(huì)不斷增加，進(jìn)口鉀肥商品可能會(huì)從‘一國(guó)一價(jià)’發(fā)展為‘一區(qū)一價(jià)’甚至‘一省一價(jià)’”。
