京東布局農資電商在行業(yè)內傳聞已久，今日該傳聞塵埃落定。下午2時，京東集團副總裁馬健榮在北京北辰世紀中心京東集團巴塞羅那會議室，正式發(fā)布“京東農資頻道”上線的消息，為農民提供種子、農藥、化肥、農具等農資產品的電商服務。導報記者親臨現(xiàn)場，并對京東集團農資業(yè)務負責人范天陽做了獨家專訪。就在農資圈內普遍質疑農資電商能否解決賒銷問題時，京東卻拋出了截然不同的思路，農資電商一樣可以玩兒賒銷!
直面賒銷：京東為農資打白條
據(jù)悉，在未來的一到兩年時間，京東將打通農資行業(yè)信息流，整合農資行業(yè)各個環(huán)節(jié)，從農資源頭——種子開始，逐步拓展至農藥、化肥、農機農具、農技服務、農村金融等領域的交易與服務。
值得關注的是，京東的農村金融將直面賒銷。范天陽透露，京東正在積極探索農資產品打白條金融模式，為農資用戶提供更長的免息期，如3個月，此服務有望在今年年底推出。并將于本月月底或下月初，在河南率先開設京東農資白條試點。在這條白條鏈中，天通裕民糧食銀行將為京東白條提供反擔保，合作社社員可以使用“京東白條”享受“先消費、后付款”的信用賒銷服務。
物流不難：上午下單下午送貨
京東集團副總裁馬健榮表示，京東物流體系覆蓋面已經達到國土面積的70%，京東長期積累下來的強大物流網絡將使農民最快可以實現(xiàn)‘上午下單、下午送貨’。此外，京東與農資企業(yè)及相關合作伙伴還將繼續(xù)探索多樣化、多領域的物流體系合作模式，例如，入倉、商家協(xié)同倉和第三方物流模式。
企業(yè)入駐：將大數(shù)據(jù)引入農資
據(jù)介紹，“京東農資頻道“的目標是為農資企業(yè)構建一個品牌建設、產品展示、營銷推廣并與用戶交互的平臺。通過該平臺，讓農資企業(yè)與經銷商、代理商建立網上的供銷關系。
說到底，就是為農資企業(yè)提供大數(shù)據(jù)服務。讓企業(yè)直接、實時地掌控經銷商、代理商的庫存和銷售數(shù)據(jù)，以便針對整合經銷商、代理商做到有的放矢，幫助農資企業(yè)擴大銷量、提升品牌知名度和用戶滿意度。此外通過建立在用戶信息和反饋基礎上的大數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)探索以銷定產、按銷定制的新型銷售模式。
范天陽介紹，從2015年初開始，國內多家農資知名企業(yè)已與京東達成合作協(xié)議并入駐京東農資頻道，包括“農商一號”、中國種子集團有限公司、北京京研益農科技發(fā)展中心、北京燕化永樂生物科技股份有限公司等。
哪些企業(yè)可以牽手京東?范天陽說，京東率先考慮邀請農資行業(yè)內排名靠前的知名企業(yè)合作，滿足絕大多數(shù)用戶的用肥需求，后期再逐步擴大企業(yè)范圍。
瘋狂布點：農資經銷商機會多
據(jù)透露，京東計劃于2015年開通500家縣級服務中心;招募鄉(xiāng)村推廣員10萬名;覆蓋超過10萬個行政村;2015年8月，建設服務中心約400家，鄉(xiāng)村推廣員的規(guī)模超過50000名。
農資經銷商能否搭上京東農資頻道的快車?范天陽表示，原則上一村只發(fā)展一個鄉(xiāng)村推廣員，當?shù)貎?yōu)秀的農資經銷商和大學生村官是京東重點的發(fā)展對象。為什么看上農資經銷商，范天陽坦承，前期主要依靠鄉(xiāng)村推廣員和經銷商快速帶動當?shù)氐霓r資銷量，后期更希望他們提供專業(yè)的農技指導等售后服務。
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