關(guān)鍵詞：尿素
作為傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品的尿素，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。有些企業(yè)在市場(chǎng)低迷時(shí)寧愿賠本賺吆喝，也要排擠周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以期吸引人氣、帶動(dòng)銷量，往往適得其反。
在筆者看來(lái)，打價(jià)格戰(zhàn)是一種舍本逐末的銷售方式，全方位滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者需求才是企業(yè)的存身立命之本。因?yàn)楝F(xiàn)代的農(nóng)資消費(fèi)者，已經(jīng)不再是完全以價(jià)格為標(biāo)尺來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，他們更為看重的是產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價(jià)值，以及企業(yè)所能提供的增值服務(wù)。尿素企業(yè)只有打好多種銷售策略的組合拳，才能贏得市場(chǎng)，留住消費(fèi)者。
首先，要以產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)誠(chéng)信贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可。要從嚴(yán)、精、細(xì)、實(shí)著手，規(guī)范管理，把好各工序的質(zhì)量關(guān)，不合格的產(chǎn)品堅(jiān)決不準(zhǔn)流入下道工序，保證產(chǎn)品質(zhì)量始終處于受控狀態(tài);要加大售后服務(wù)力度，對(duì)用戶使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，積極幫助其解決，保證把用戶的利益放在第一位，把質(zhì)量做到用戶心中，從而樹立企業(yè)良好的品牌形象。
其次，要做到細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的價(jià)格，嚴(yán)格執(zhí)行訂單�，F(xiàn)在，尿素產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不局限于一個(gè)地區(qū)，而是在全國(guó)范圍甚至國(guó)際范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。以河南區(qū)域?yàn)槔撌∶磕昴蛩赜昧吭?00萬(wàn)噸以上，但是省內(nèi)數(shù)家大型尿素企業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過200萬(wàn)噸，并且國(guó)內(nèi)其他尿素廠家的產(chǎn)品也紛紛進(jìn)入河南市場(chǎng)。在這種形勢(shì)下，作為尿素企業(yè)，必須將省內(nèi)和省外甚至國(guó)外的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并制定不同的價(jià)格政策，摒棄過去與經(jīng)銷商的粗放型合作方式，不是哪里行情好就發(fā)貨到哪里，而是按照細(xì)分的市場(chǎng)和計(jì)劃發(fā)貨，嚴(yán)格執(zhí)行訂單，保證企業(yè)無(wú)庫(kù)存壓力。
再次，要實(shí)行差異化產(chǎn)品和銷售策略，盡可能實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)尿素同質(zhì)化問題非常嚴(yán)重，誰(shuí)能擺脫這種局面，在產(chǎn)品多元化、新型化方面實(shí)現(xiàn)突破，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。目前，有不少企業(yè)已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)出了多肽尿素、含鋅尿素、腐植酸尿素等新型尿素，市場(chǎng)售價(jià)比普通尿素每噸高出100～150元;在秋季復(fù)合肥用量大的季節(jié)，高氮硝基液態(tài)復(fù)合肥、大蒜專用復(fù)合肥、純硫酸鉀復(fù)合肥等也開始受到市場(chǎng)歡迎;另外，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保的日益重視，車用尿素溶液、脫硝專用尿素等氮氧化物還原劑產(chǎn)品，也將會(huì)有更大的市場(chǎng)需求。
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