目前玉米已基本收割完畢，但產(chǎn)量的豐收并沒有給農(nóng)民帶來太大喜悅，因為玉米價格走低，農(nóng)民增產(chǎn)不增收。化肥為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，農(nóng)業(yè)好，肥市興，糧價高，肥走俏�，F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價格走低，對化肥市場不是個好消息，肥市將面臨三大沖擊。
一是農(nóng)民種植積極性降低。有些農(nóng)民可能會減少種植面積，撂荒現(xiàn)象增加，肥料用量減少，尤其會沖擊高價肥。以前農(nóng)產(chǎn)品價格高，收益大，農(nóng)民更喜歡用肥效好、見效快的高價肥料，現(xiàn)在種植收益大幅下降了，農(nóng)民用不起高價肥了，或者覺得沒必要用高價肥了，更傾向于購買中低價肥。
二是經(jīng)銷商貨款回收困難。現(xiàn)在農(nóng)村基層不少經(jīng)銷商都是賒銷，春季時經(jīng)銷商把農(nóng)資產(chǎn)品賒銷給農(nóng)民，秋收時農(nóng)民賣了農(nóng)產(chǎn)品再給錢。如今糧價這么低，有些農(nóng)民會惜售，想等價格高點時再賣，就一直拖著經(jīng)銷商的貨款。還有些農(nóng)民可能種植虧損了，還不起錢，更容易出現(xiàn)呆賬、爛賬。由此導(dǎo)致經(jīng)銷商無錢備肥，有些甚至可能退出農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域。
三是影響淡儲。由于化肥產(chǎn)量大幅增加，近年來經(jīng)銷商的淡儲積極性本來就不高，而現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價格走低，使得經(jīng)銷商淡儲態(tài)度更謹(jǐn)慎。按照往年的慣例，目前已進(jìn)入淡儲時節(jié)，但今年經(jīng)銷商的淡儲時間會盡量往后推，而且淡儲量也會有所減少，有些經(jīng)銷商可能只是試探性少量淡儲，不會大量淡儲。
從今后的發(fā)展看，農(nóng)產(chǎn)品價格低或許成為一種新常態(tài)。有專家表示，國際農(nóng)產(chǎn)品價格下降、進(jìn)口量增加，國內(nèi)糧食庫存壓力增大，將直接導(dǎo)致國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價格提高的空間收窄，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)一步面臨價格“天花板”和成本“地板”的雙重擠壓，比較效益下降。筆者認(rèn)為，化肥企業(yè)必須積極應(yīng)對，從三個方面進(jìn)行調(diào)整：
一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。適當(dāng)降低高價肥品種比例，增加中低價肥種比例，多生產(chǎn)價廉物美、性價比高的產(chǎn)品，降低農(nóng)民種植成本。
二是調(diào)整營銷策略。以前不少肥企特別是復(fù)合肥企業(yè)，喜歡搞廣告轟炸，在電視上大做廣告，增加了不少成本�，F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價格下跌、農(nóng)民購買力降低，繼續(xù)采用這種手段并不合適。肥企應(yīng)調(diào)整營銷策略，采取更省錢、更有效的促銷方式，而不是花大錢、簡單地依靠電視廣告促銷。
三是調(diào)整銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品價格下跌，對成本高、收益低的種植小戶影響最大，估計不少種植小戶會退出市場。隨著土地流轉(zhuǎn)速度加快，今后種植會越來越集中到種植大戶。在這種情況下，肥企應(yīng)調(diào)整銷售策略，減少中間環(huán)節(jié)，把化肥直銷給種植大戶，既降低流通營運費用，又可更好地聽取大戶意見，適應(yīng)客戶要求，提供個性化服務(wù)。
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