有機肥企業(yè)如何長久發(fā)展？南京明珠肥料有限責任公司董事長倪龍珠這樣總結(jié)：“頂?shù)米√潛p，熬得住試用，經(jīng)得起考驗，耐得住寂寞，才能挺過來�！�
盡可能降低農(nóng)民的購買成本，積極申請得到資格認定，并努力成為中標企業(yè)，這樣每噸可降低200元/噸的成本，當然只有質(zhì)量過硬者，才能中標。每噸售價 300元左右，這會讓我們有很好的市場競爭優(yōu)勢。他介紹，“我們還有時間上的優(yōu)勢，南京明珠肥料在2004年就已經(jīng)開始進軍有機肥市場。為了讓農(nóng)戶更加接受，我們讓用戶先用一段時間看效果再決定。同時，我們將更多焦點放在了種糧大戶等新型經(jīng)營主體身上，他們對有機肥的認知程度相對較高。”倪龍珠有著一套戰(zhàn)略，目前他的合作主體從江蘇走向了安徽、山東、黑龍江等地。安徽和縣菜農(nóng)馮強明跟倪龍珠合作已經(jīng)超過10年，他告訴記者：“以前菜地里用的是農(nóng)家肥，沒腐熟，里面菌也多。但最初倪總來推廣，我也半信半疑，后來還是決定嘗試下，沒想到這一試驗就是10年，現(xiàn)在我種的蔬菜品質(zhì)都令大家羨慕，不僅肉質(zhì)厚，顏色也光亮，產(chǎn)量還提高了35%~40%�！�
倪龍珠說：“我的肥料就是這樣，用戶們一個個口口相傳，市場慢慢地就成長起來了�！蹦壳埃暇┟髦榉柿瞎疽荒昕梢陨a(chǎn)3萬多噸的有機肥，因肥效好，有近1萬噸由各級農(nóng)業(yè)部門向農(nóng)戶推廣，剩余的2萬余噸，就在用戶的口口相傳中消化了�！昂畏N蔬菜品種，該使用怎樣的有機肥化肥比例，我們公司聘請了專門的農(nóng)藝師進行現(xiàn)場指導�！焙芏嘟斩捓闷髽I(yè)之所以虧損，一個重要的原因是生產(chǎn)技術不成熟，直接導致生產(chǎn)工藝簡陋。南京明珠肥料公司采用南京農(nóng)業(yè)大學沈其榮教授的微生物太陽發(fā)酵技術，不僅簡化了生產(chǎn)工序，在連續(xù)兩次發(fā)酵后，產(chǎn)出的有機肥料殺菌腐熟充分，富含鈣、鎂、硫、硅、鐵、鋅、硼、錳等中微量元素，其中的有機質(zhì)、有效生物菌和其他含碳高分子化合物及腐植酸，能使土壤透氣、保肥、保水。
無獨有偶，江陰聯(lián)業(yè)生物科技有限公司也將發(fā)展策略定位在了高效經(jīng)濟作物上�？偨�(jīng)理陸建明介紹，公司已有10年的有機肥生產(chǎn)史，現(xiàn)在年產(chǎn)有機肥量在10 萬噸左右，而銷售對他也不是問題。陸建明在銷售肥料前，會為種植戶做田間試驗，“葷素”搭配，找到合適的有機肥與化肥配比。就葡萄而言，根據(jù)目標產(chǎn)量、口感、保鮮時間長的目標，開出施肥單，再通過經(jīng)銷商、農(nóng)技人員讓種植戶了解具體的施肥配比。江陰聯(lián)業(yè)增加了微生物有機肥的生產(chǎn)線，陸建明稱之為高端餐飲，一噸成本要1000多元。對于成本高農(nóng)民會否有所顧慮，陸建明認為，在他接觸的眾多種植個體中，大家不是在乎投入成本，而是更加在乎投入產(chǎn)出效益比，只要能獲得更高的收益，農(nóng)民是舍得投入的。
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