本期嘉賓：心連心化肥有限公司營銷中心信息經(jīng)理 孟麗君
因為近幾年化肥行情一般，供大于求非常嚴(yán)重，經(jīng)銷商對現(xiàn)在的市場狀況較為“習(xí)慣”，備肥季節(jié)都在推遲，經(jīng)銷商持續(xù)觀望中。糧食價格成為今年冬儲備貨一個關(guān)鍵性因素，今年的糧食雖然豐產(chǎn)但是不豐收，農(nóng)民手里沒有錢，直接導(dǎo)致經(jīng)銷商回款不順暢，農(nóng)民糾結(jié)于明年農(nóng)資的投入，經(jīng)銷商糾結(jié)于年底備不備貨。
今年糧價降幅大 農(nóng)資銷售堪憂
化肥產(chǎn)量是充足的，市場行情旺季不旺已經(jīng)成為常態(tài)，即便經(jīng)銷商提前拿貨的話，到了用肥的時候價格變化也不會太大，經(jīng)銷商會認(rèn)為，提前拿貨反而還要負(fù)擔(dān)一部分倉儲費用，所以今年等待觀望的人數(shù)很多。如今，影響冬儲備肥最關(guān)鍵的是賣糧難問題，長期賒銷的經(jīng)銷商在今年將非常難過，很多種田大戶都沒有賺到錢，農(nóng)民無法還錢，經(jīng)銷商就沒有回款，那么直接影響到他們冬儲打款備肥。這個冬季，無論是對農(nóng)民還是對經(jīng)銷商都是個考驗。
氮肥行情持續(xù)低迷
孟麗君說：“以往10月份就是氮肥行情最低的時候，只不過以前有出口窗口期，等到國內(nèi)秋季備肥結(jié)束，會有一部分貨集港銷往國際，減輕國內(nèi)的供應(yīng)壓力，但是今年可以全年出口，那么10月份要出口的量被提前透支，加上第四季度國際上的石油、天然氣的價格特別低，國際上糧價也不高，整個國際市場都不好，而且尿素每次標(biāo)購的價格都是低于我們心里預(yù)期的，所以廠家也不愿意出口�！钡试诘谒募径鹊谋憩F(xiàn)或?qū)⒗^續(xù)探底，這個復(fù)合肥最重要的原料的表現(xiàn)可能使得復(fù)合肥市場更加低迷。
廠家調(diào)價會考慮市場反應(yīng)
雖然化肥成本在漲，但是由于今年的市場行情不佳，廠家也在按照基層的需求及反饋制定生產(chǎn)和價格方案，而不是盲目漲價。關(guān)于復(fù)征增值稅對成本的影響，孟麗君說：“這個影響沒有我們想象得那么大，實際的增長幅度比預(yù)期的要低得多。調(diào)整價格是個長期的過程，這個一定要看市場需求，目前供大于求，各個廠家的開工率沒有明顯的降低，而下游拿貨又不是很積極，今年第四季度廠家很難調(diào)價，或?qū)⒁苑�(wěn)為主�！�
記者觀察
以往農(nóng)產(chǎn)品價格低的時候，會有人認(rèn)為，農(nóng)民還會種地，這是剛性需求，可是今年的糧價確實非常讓農(nóng)民傷心，也讓糧食經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)資經(jīng)營者的日子不好過。這次不是一個地區(qū)的糧價低，是全國性的，也是全球性的。我國三大谷物已經(jīng)連續(xù)4年出現(xiàn)凈進(jìn)口，糧食銷售商把眼光瞄到了國際糧食，因為它們價格更低，品質(zhì)更好，國產(chǎn)糧現(xiàn)在非常尷尬。
中國農(nóng)民明年種什么？他們明天還會繼續(xù)投入嗎？投入多少？這些都是廠家非常關(guān)心的問題，當(dāng)土地產(chǎn)出嚴(yán)重偏離了投入，政府該采取何種措施刺激農(nóng)民的種植積極性？第四季度，因為糧價的原因國內(nèi)需求減弱，加上國際行情弱勢，這兩項的拉動沒有了。市場永遠(yuǎn)由需求操縱，需求減弱，成本即便再漲，對市場的拉動還是有限的。
因為市場難做，加上資金鏈的問題，使得很多基層經(jīng)銷商放棄了今年的冬儲備肥。
