2015年，農資電商已然成為農資行業(yè)最具熱度的詞。有人說，農資電商是大勢所趨。也有人認為，農資電商要想成功還長途漫漫。農資電商，真是想說“愛你不容易”。
甲方：農資電商大勢所趨
今年以來，農村電商政策暖風頻吹，在政策的暖風中，農資電商之路正在探索中延伸。2015年必然被列為電商元年，行業(yè)內農資大佬紛紛試水，不可否認的是，農資電商依然充滿了焦慮，但是經銷商還是毫不猶豫選擇加入，原因就是很多農資經銷商將農資電商看作最后一根稻草，認為他們已經失去了現(xiàn)在，必須要去擁抱未來，抓住農資電商這根稻草，萬一，能救自己的命呢！
電商發(fā)展速度顯然已超出想象，尤其是前不久，“雙十一”的912.17億元的刺激，給做電商的人許多鼓勵。據權威數(shù)據統(tǒng)計，截至今年6月，網民中農村網民占比為27.9%，規(guī)模達1.86億，相比2014年底增加了800萬，為農資電商的大趨勢奠定了基礎。但有一點特別重要的是：在農資電商這場大戲中，農民永遠是最重要的角色，如何讓農資電商真正帶給農民實惠與安心，讓農民因為互聯(lián)網的力量更加富裕，讓城鄉(xiāng)因為互聯(lián)網的力量而更加平衡，這才是農資電商探路者出發(fā)的根本目標。
互聯(lián)網帶給農資行業(yè)的希望就是通過互聯(lián)網可以整合行業(yè)資源，重塑農資流通市場，讓信息、渠道、營銷實現(xiàn)扁平化，尤其是對農戶來講，可以降低30%～40%的購買成本，這樣的趨勢不可擋。
但是，農資與電商的聯(lián)姻，關鍵應該在農資上而非電商，因為電商只是一種工具，絕對不是一種模式。比如，農商1號，它的出現(xiàn)是為農業(yè)提升效率、為農民創(chuàng)造價值，抓住了核心。從0到1.4億元，農一網上線一年就交出了這樣的答卷，雖不是特別完美，但在探索農資電商的道路上給同行帶來了諸多借鑒，是農資電商成趨勢的例證。
乙方：農資電商困難重重
農資電商的交易產品是農業(yè)生產資料，而不是普通消費品。被交易的產品不是被一次性消費，而是要進入再生產過程。因此，傳統(tǒng)電商消費者所看重的便宜、方便因素已經不是農資電商最重要的衡量標準，而該農資產品的特點、產品質量、使用方法、使用時機、配套技術應用、售后服務、以及投入產出比的計算等諸多因素讓農資電商困難重重。
農資電商是一個看上去很美和充滿想象力的市場空間，但由于其基礎條件不同，缺乏成熟的產業(yè)基礎，其發(fā)展不會像城市電商那樣一帆風順。要想做好農資電商，就要從農業(yè)產業(yè)入手，參與和改造傳統(tǒng)的農業(yè)產業(yè)，使其在規(guī)�；藴驶�、品質、特色、多樣化、安全和可追溯方面獲得長足的進步，否則農資電商發(fā)展荊棘密布。
此外，由于農資產品的專屬性質，農資產品市場總量和采購頻次遠遠低于普通商品，因此，以銷售額不斷增長和購買頻次不斷提高為支撐的電商失去了其傳統(tǒng)業(yè)績推動發(fā)力點。因為農資電商公開的秘密表現(xiàn)在流量，這是電商的第一要素，那么初始流量從何而來，就得靠地推，換種說法就是地推能力才是農資電商生存的第一能力。誰來搞地推？沒有大把大把錢砸進來怎么做地推？
從當前幾家農資電商平臺地推模式來看，主要靠關系理論，就是利用原有的客情關系，通過意見領袖和不同的人建立關系，施行廠家+代理商+零售店的模式，但可持續(xù)性在哪里？
農一網、田田圈、農商1號、哈哈農莊等電商平臺的建立成為農資行業(yè)嘗試互聯(lián)網思維的踐行者。但是，遺憾的是，盡管農資電商呼聲很高，目前仍沒有一個成功的榜樣。人們仍然對農資電商抱有“是真還是假、到底行不行”等疑問。這些問題沒有一個確定的答案，還需要繼續(xù)努力去尋找。
再來看看當前農資網購的特點，農資網購人群具有培養(yǎng)周期長、網購誠信度低的特征。在農資企業(yè)方面，參與意識仍較薄弱，他們擔心線上和線下沖突，即使認可了，也不會把企業(yè)的主打品牌交給電商平臺去運作，因為擔心屆時掌握不了局面，大多處于觀望、到各平臺嘗試階段；在物流配送方面，縣域的農資物流還不完善，農資配送成本高，造就了農資電商路途遙遠，長路漫漫。
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