調(diào)查
地區(qū):江蘇省常熟市
對象:常熟市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 宗有威
市場分析：
往年11月底小麥播種結(jié)束，但2015年底雨水過多，小麥播種推遲20天左右，雖已播種，但因土地過濕，出苗不好，冬臘肥也無法施用，導(dǎo)致化肥銷量較往年同期有所下降。此外，當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)開展良好，用肥主體主要是種植大戶，同時也帶來了一些新的問題，種植大戶都是先拿肥，作物收獲后再與經(jīng)銷商結(jié)算，導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭d銷現(xiàn)象極為嚴(yán)重，經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)極其困難。
后市預(yù)測：
當(dāng)前尿素價(jià)格已經(jīng)降至近幾年來的最低水平，預(yù)計(jì)春節(jié)以后農(nóng)民會增加小麥返青肥施用量以減少出苗欠佳帶來的損失，屆時尿素和復(fù)合肥的銷量會較往年同期有所增加。因尿素產(chǎn)量過高，供求關(guān)系失去平衡，接下來化肥價(jià)格還會繼續(xù)下降。而解決這一難題的關(guān)鍵在于生產(chǎn)廠家減量、停產(chǎn)，政府關(guān)停一些高污染、高能耗的生產(chǎn)廠家，才會使得供需失衡的情勢得到緩解。
調(diào)查
地區(qū):江蘇省徐州市
對象:邳州豐碩農(nóng)資經(jīng)營部 陳海洋
市場分析：
當(dāng)?shù)刂饕N植大蒜和玉米，大蒜每年秋季集中施復(fù)合肥和有機(jī)肥，2月中旬追施少量尿素。目前處于用肥淡季，經(jīng)銷商的主要工作是收回欠款。但因2015年玉米收購價(jià)低，農(nóng)民便把玉米存在家里，等待玉米漲價(jià)，所以農(nóng)民手里目前沒有錢，經(jīng)銷商收款難度增加。零售商大多在2015年尿素價(jià)格降至1480-1500元/噸時已備好貨，但后期尿素持續(xù)降價(jià)，導(dǎo)致經(jīng)銷商虧損嚴(yán)重。
后市預(yù)測：
當(dāng)前國際尿素價(jià)低，加上鉀肥價(jià)格不高，磷肥價(jià)格不看漲，預(yù)計(jì)2016年春季化肥價(jià)格不會上漲。前些年一些家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社承包土地促進(jìn)當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)開展情況較好，但2015年，由于管理不善，加上農(nóng)作物價(jià)格降低，政府補(bǔ)貼不到位，導(dǎo)致很多種植大戶資金鏈斷裂，有的甚至沒有錢付土地租金，預(yù)計(jì)很多大戶會改變種植結(jié)構(gòu)，種植草莓或者經(jīng)營觀光農(nóng)業(yè)等。
調(diào)查
地區(qū):江蘇省連云港市
對象:灌南縣農(nóng)資總公司國強(qiáng)經(jīng)營部 葛長高
市場分析：
當(dāng)?shù)刂饕N植小麥、玉米、水稻等大田作物及少量經(jīng)濟(jì)作物，目前只有大棚蔬菜有少量用肥，以硝硫基復(fù)合肥為主。當(dāng)前化肥市場形勢不樂觀，價(jià)格一直不穩(wěn)定，加上勞務(wù)成本太高，經(jīng)銷商盡量減少中間環(huán)節(jié)，基本不存貨，而是與廠家聯(lián)儲聯(lián)銷、保底銷售，利潤很低，下級零售商也是以觀望為主，訂單很少。
后市預(yù)測：
尿素價(jià)格已經(jīng)觸底，預(yù)計(jì)短時內(nèi)會維持這個價(jià)格。尿素價(jià)格下滑帶動復(fù)合肥價(jià)格下跌，預(yù)計(jì)春節(jié)過后農(nóng)需用肥開始后，經(jīng)銷商會大量儲備化肥，屆時復(fù)合肥價(jià)格會有小幅上漲。在當(dāng)前國內(nèi)尿素產(chǎn)能過剩、供大于求的形勢下，加上市場整體行情不看好，預(yù)計(jì)一些小廠家會頂不住價(jià)格下滑和訂單少的壓力而被淘汰。
調(diào)查
地區(qū):浙江省杭州市
對象:蕭山農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 王仁炎
市場分析：
蕭山的土壤狀況并不適合使用氯基復(fù)合肥，所以蕭山農(nóng)資目前不經(jīng)營氯基復(fù)合肥。當(dāng)?shù)貙α蚧鶑?fù)合肥的品質(zhì)需要越來越高，所以公司目前主要經(jīng)營高端硫基肥，到站價(jià)突破2600元/噸。實(shí)際上，由于天氣連續(xù)陰雨和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低，近期終端用肥量減少，銷售疲軟，各肥種價(jià)格或明降或暗降，持續(xù)走低。
后市預(yù)測：
由于當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)變化，品種肥需求增加。春節(jié)以后會有用肥小高峰，主要化肥品種都會有需求。按照往年春季情況判斷，進(jìn)入春耕后化肥價(jià)格會有所抬升。但是今年情況特殊，由于整體市場表現(xiàn)不佳，各肥種目前尚處于下探期，預(yù)計(jì)屆時如果廠家供貨正常的話，各肥種價(jià)格和目前相比不會有太大的變化。
調(diào)查
地區(qū):浙江省金華市
對象:金土地農(nóng)資連鎖公司 錢惠洪
市場分析：
當(dāng)?shù)?015-2016年冬儲市場較冷，加之入冬以來雨水不斷，化肥運(yùn)輸受阻，冬儲顯得更加冷清。近年來當(dāng)?shù)厮痉N植面積明顯減少，葡萄、桃樹和梨樹種植面積增加。此外，種植經(jīng)濟(jì)作物的種植大戶給普通農(nóng)戶的租金每年達(dá)1200元/畝，同樣是1畝地，種植大田作物的種植大戶只能給農(nóng)戶500-600元 /年的租金，因此后者逐漸失去了土地來源。
后市預(yù)測：
預(yù)計(jì)元宵節(jié)后，當(dāng)?shù)厥袌鰧㈤_始啟動，農(nóng)民陸續(xù)購肥，基層經(jīng)銷商開始追加拿貨。當(dāng)?shù)卮杭镜追识嗍┯闷胀ɑ蚀钆溆袡C(jī)肥，此外金華市上百萬畝苗木對硫基復(fù)合肥需求量也很大。春季市場整體行情難以預(yù)測，當(dāng)前市場行情不佳，但春季過后，經(jīng)銷商庫存減少，增值稅3%的優(yōu)惠稅率將逐漸消失，屆時50-80元/噸的漲幅或者跌幅都可能出現(xiàn)。
調(diào)查
地區(qū):浙江省安吉縣
對象:安吉縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 俞燦躍
市場分析：
為了規(guī)避增值稅，許多基層經(jīng)銷商在去年8月底之前大量打款預(yù)訂化肥，由于基層經(jīng)銷商倉庫容量小，現(xiàn)在仍有不少貨物還在二級批發(fā)商的倉庫里。受此影響，雖然近期當(dāng)?shù)靥鞖馄�，但是冬儲卻遭遇“寒冬”，整體冬儲備貨量大減。近期當(dāng)?shù)啬蛩貎r(jià)格一跌再跌，到站價(jià)已經(jīng)跌至1460元/噸之內(nèi)，仍未探底，預(yù)計(jì)后期還會出現(xiàn)小幅下挫。
后市預(yù)測：
預(yù)計(jì)春節(jié)過后，當(dāng)?shù)厥袌鰰徛龁�，庫存商品將消耗殆盡，經(jīng)銷商會補(bǔ)貨。當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸渠道以汽運(yùn)為主，補(bǔ)貨時間快，不存在短期供應(yīng)緊張問題。當(dāng)前，大廠產(chǎn)能擴(kuò)張，中小企業(yè)依然在苦苦掙扎，化肥供應(yīng)依然是供大于求，而需求對市場的支撐有限，所以預(yù)計(jì)2016年化肥市場整體表現(xiàn)一般，春季乃至全年市場價(jià)格大幅上升的可能性很小。
記者點(diǎn)評
本周，記者對江蘇、浙江兩個地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場進(jìn)行了調(diào)查采訪。記者在采訪中了解到，當(dāng)前國內(nèi)尿素產(chǎn)能過剩，供大于求，市場供求關(guān)系已經(jīng)失去平衡。而對于當(dāng)前化肥市場整體供大于求的現(xiàn)狀，部分經(jīng)銷商表示解決這一問題的關(guān)鍵在于，生產(chǎn)廠家要適當(dāng)減少產(chǎn)量，甚至停止生產(chǎn)，政府也要加大力度關(guān)停一些高污染、高能耗的生產(chǎn)廠家。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在當(dāng)前國內(nèi)尿素產(chǎn)能過剩、供大于求的形勢下，再加上市場整體行情不被看好，一些小廠家會因頂不住價(jià)格下滑和訂單少的壓力而被淘汰。
記者發(fā)現(xiàn)，尿素的價(jià)格在2015年7月份開始降價(jià)后，便一直呈下跌趨勢，尤其受化肥增值稅恢復(fù)征收的影響，生產(chǎn)廠家極力清理庫存，很多經(jīng)銷商亦在 2015年8月底之前大量打款預(yù)訂產(chǎn)品，以達(dá)到合理避稅的目的，所以尿素價(jià)格在9月份出現(xiàn)暴跌，出廠報(bào)價(jià)降至1450-1500元/噸，到2015年底，部分廠家出廠報(bào)價(jià)已經(jīng)跌至1300元/噸，有的甚至已經(jīng)跌破1300元/噸。部分經(jīng)銷商在價(jià)格降至1480-1500元/噸時已經(jīng)按照往年慣例備好貨，但后期尿素持續(xù)降價(jià)使得這部分經(jīng)銷商虧損嚴(yán)重。而大部分經(jīng)銷商則因價(jià)格一直不明朗，以觀望為主，隨賣隨進(jìn)，所以兩個地區(qū)冬儲進(jìn)展都十分緩慢。
隨著春季農(nóng)需用肥即將開始，兩個地區(qū)的市場在春節(jié)過后都會緩慢啟動，屆時經(jīng)銷商前期儲備的化肥會消耗殆盡，需要按需補(bǔ)貨，基層經(jīng)銷商也將開始追加拿貨。但是在當(dāng)前供大于求的形勢下，農(nóng)需用肥對市場的支撐是有限的，所以2016年春季尿素價(jià)格不會有大的浮動。
記者發(fā)現(xiàn)，江浙地區(qū)種植經(jīng)濟(jì)作物的地區(qū)土地流轉(zhuǎn)開展情況較好，而種植大田作物的地區(qū)土地流轉(zhuǎn)開展則較為緩慢，因?yàn)榉N植經(jīng)濟(jì)作物的種植大戶付給農(nóng)民的租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于種植大田作物的種植大戶付給農(nóng)民的租金，同樣是1畝地，租給種植經(jīng)濟(jì)作物的大戶，能收到租金1200元/年，而租給種植大田作物的大戶，則只有 500-600元/年。此外，土地流轉(zhuǎn)既為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來大面積種植便于機(jī)械化作業(yè)等好處，同時也帶來一些新的問題，種植大戶一般先拿貨，待作物收獲后再結(jié)算，導(dǎo)致賒銷現(xiàn)象極為普遍。如果當(dāng)年收益不佳，便會增加經(jīng)銷商收款的難度，例如2015年，徐州市的一些家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社由于管理不善，加上農(nóng)作物價(jià)格降低，政府補(bǔ)貼不到位，導(dǎo)致種植大戶資金鏈斷裂，經(jīng)銷商回款困難。
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