臨沭是全國的化肥之都，擁有金正大、史丹利兩大上市公司，2015年全縣肥料產(chǎn)值達到300多億元。隨著農(nóng)產(chǎn)品價格的下滑，國家到2020年化肥使用量零增長的限制和全球經(jīng)濟增速的放緩，共同制約了該縣肥料企業(yè)的發(fā)展，在該縣縣委縣府的正確引導(dǎo)下，各肥料企業(yè)積極挖掘新的增長點，2015年產(chǎn)值和利潤都有了大幅的增長。該縣三大肥料企業(yè)“八仙過海，各顯神通”，根據(jù)各自實際情況不斷創(chuàng)新發(fā)展模式：
一、金正大公司主要創(chuàng)新模式
1、聯(lián)合建立農(nóng)商1號。該公司運用財政部、農(nóng)業(yè)部的國家產(chǎn)業(yè)基金和其他公司聯(lián)合投資20億元成立農(nóng)商1號，借助中國郵政物流平臺，在全國20個省 125個縣建立縣級中心，招募了600人的地推團隊，2014年實現(xiàn)銷售收入2億元，2015年增長到10億元，實現(xiàn)“農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)”質(zhì)的飛躍。
2、進軍生物菌肥產(chǎn)業(yè)。生物菌肥是我國未來肥料發(fā)展的方向，該公司以6495.12萬元認購福建三炬生物有限公司公司的股份，取得三炬生物公司65.1%的股權(quán)，實現(xiàn)向生物菌肥的擴軍。
3、開發(fā)新產(chǎn)品水溶肥，大力推廣水肥一體化技術(shù)。水溶肥一種速效性肥料，水溶性好、無殘渣，可以完全溶解于水中，能被作物的根系和葉面直接吸收利用。采用水肥同施，以水帶肥，實現(xiàn)了水肥一體化，有效吸收率高出普通化肥一倍多，達到80%-90%；而且肥效快，可解決高產(chǎn)作物快速生長期的營養(yǎng)需求。配合滴灌系統(tǒng)需水量僅為普通化肥的30%，而施肥作業(yè)幾乎可以不用人工，大大節(jié)約了人力成本。目前水溶肥以成為該公司利潤的新增長點，在全國已建立水肥一體化示范點近千個。
二、史丹利公司主要創(chuàng)新模式
1、建立“公司+農(nóng)資經(jīng)銷商+種植合作社”的產(chǎn)業(yè)鏈。史丹利依托遍布全國的農(nóng)資經(jīng)銷商，通過金融扶持和農(nóng)資支持，鼓勵農(nóng)資經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亓鬓D(zhuǎn)土地，并采用51%、49%的控股模式進行經(jīng)營管理和利益分成，目前已在東北、內(nèi)蒙、華北等地區(qū)流轉(zhuǎn)土地10多萬畝。
2、向上游原料企業(yè)進軍。公司以4200萬元對湖北中孚增資，增資后擁有其20%股權(quán)，湖北中孚是一家集磷礦石采選、加工、運輸、經(jīng)銷為一體的磷化工企業(yè)，有助于降低公司原材料成本，提高公司盈利能力和綜合競爭力。
3、向國外發(fā)展。公司以自有資金在美國設(shè)立全資子公司，有利于公司拓展海外市場，引進國際先進技術(shù)，促進國內(nèi)外交流和信息互聯(lián)，對公司轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展起到積極推動作用。
4、開發(fā)新品牌第四元素，建立史丹利科技示范園。此肥不僅僅是氮、磷、鉀，更富含微量元素，養(yǎng)分更全面，均衡作物營養(yǎng)，缺啥補啥，能有效改良土壤，提高肥料利用率，增強作物抗寒、抗旱、抗病能力，目前第四元素復(fù)合肥在全國銷售的很火爆。2014年在臨沭占地600畝，投資4000萬元，建設(shè)史丹利農(nóng)業(yè)科技示范園，成為肥效對比、新品牌展示及新技術(shù)應(yīng)用的窗口。
三、春雨肥料公司主要創(chuàng)新模式
1、自建種植基地。公司先后在臨沭縣石門鎮(zhèn)、大興鎮(zhèn)、江蘇東海等地流轉(zhuǎn)土地1萬畝，分別成立了山東金易德農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、江蘇金易德農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、臨沭縣泰和種植專業(yè)合作社、臨沭縣拓園農(nóng)機專業(yè)合作社。在管理好自有基地的基礎(chǔ)上，積極參與農(nóng)業(yè)的社會化服務(wù)工作，去年共為農(nóng)戶提供機種、機收的托管服務(wù)近千次，服務(wù)面積2000多畝。
2、實施品牌戰(zhàn)略。已注冊“金易德”、“金沭德”兩大品牌，實行“五統(tǒng)一”化種植，進行精細化包裝，實施農(nóng)產(chǎn)品電商策略，正在進入淘寶特色中國—臨沭館和京東商城，可以大幅提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。
3、發(fā)展測土配方施肥，按方抓藥。根據(jù)各地土壤進行化驗的基礎(chǔ)上，有針對性地補充作物所需的營養(yǎng)元素，缺什么元素就補充什么元素，需要多少補多少，實現(xiàn)各種養(yǎng)分平衡供應(yīng)，滿足作物的需要，達到提高肥料利用率和減少用量，做到增收節(jié)支。目前該公司采用測土配方的方式為農(nóng)民提供肥料近4萬畝，農(nóng)戶對測土配方的認識程度也越來越高。
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