過去的2015年，我還是賒賬。但是，經(jīng)過了多年的歷練，再也不用頂風(fēng)冒雨出門收賬，去嘗盡吃閉門羹，坐冷板凳，被狗咬，在大冬天里身心俱冷的苦楚。賒賬無法避免，因?yàn)?a href=http://m.cndojo.cn/nongyao/ target=_blank>農(nóng)藥已經(jīng)是供大于求的局面。你不賒，別人賒，你等于自己就投降了。說了N多年的賒銷，原因歸根到底還是競(jìng)爭(zhēng)手段。我現(xiàn)在絕不主動(dòng)賒銷，所以，收賬就不會(huì)太難。為了避免收賬難，我總結(jié)了一下幾條經(jīng)驗(yàn)。
一是打好預(yù)防針，首先是對(duì)賒欠戶的情況有一定了解，對(duì)從未來買過東西的陌生客戶，一般不賒銷，如實(shí)在要求賒欠，我都要求他們出示身份證等有效證件。記下手機(jī)號(hào)碼�，F(xiàn)在，手機(jī)號(hào)碼實(shí)現(xiàn)了實(shí)名制，一般不會(huì)有假身份證和假手機(jī)號(hào)碼，手機(jī)號(hào)碼登記后，立即用手機(jī)撥通，手機(jī)在身上攜帶的，就可靠多了。除此之外，他們的摩托車號(hào)牌等等信息最好都記錄起來。
二是針對(duì)賒欠心理做好防范，一些人是確實(shí)沒有錢，但是信譽(yù)很好，這類人不能賒欠太多，主要是了解他的種植面積，從而推算出實(shí)際需要農(nóng)資數(shù)量，超出太多就必須警惕了。一些人是對(duì)購(gòu)買的農(nóng)資不放心，這個(gè)就要有他們同村人的口碑做基礎(chǔ)，不讓他們留下農(nóng)資效果不好的借口。再就是攀比心理，你賒的我也可以賒，這類人不缺錢，就必須把帶頭的欠錢戶拿下了，其他人也就迎刃而解了。
三是最好做到一視同仁，有些人說要現(xiàn)款便宜賒賬更貴，其實(shí)不可行，賒賬的雖然當(dāng)時(shí)答應(yīng)了你的條件，可是還賬時(shí)，心理上是有疙瘩的，所以會(huì)拼命還價(jià)，甚至去掉零頭后比現(xiàn)款還便宜，因?yàn)槭琴d賬，其實(shí)那些多余的價(jià)差或者說什么利息都是白想，人家知道現(xiàn)款價(jià)格的根本不會(huì)給你。價(jià)格一樣了，是不是就沒有人給現(xiàn)款了，不會(huì)，有些購(gòu)買農(nóng)資數(shù)量少的，要么懶得麻煩要么沒面子，所以一般并不會(huì)賒賬，賒賬量大些，數(shù)額大了，反而不可能賴賬，畢竟本鄉(xiāng)本土，都是要面子的，我總是灌輸他們一個(gè)面子思想，我對(duì)他們說，你就是賴掉了我的幾百元甚至上千元，你能發(fā)財(cái)么？為了這點(diǎn)錢，你丟掉了做人的臉面，值得么？
四是需要的程序絕對(duì)不能馬虎，我除了記下金額，購(gòu)買的商品的明細(xì)要記錄，時(shí)間，手機(jī)號(hào)碼，以及身份證號(hào)（太熟悉的，沾親帶故的不需要），最關(guān)鍵的是簽名，每一次記賬都不能省略，以免以后爭(zhēng)議。這個(gè)時(shí)候，總有人說，我們這么熟了，不用簽名，或者說，我們單列一個(gè)戶頭，就不每次簽名了，我是不允許的。不肯簽名就堅(jiān)決不賒賬，那些狡辯說不會(huì)寫字的，我說，不可能連自己的名字都不會(huì)寫，甚至有些真正的文盲，我就是畫符號(hào)也必須簽上以證明該筆交易賒欠屬實(shí)。
五是對(duì)于舊賬未清好的。說明了理由的酌情繼續(xù)賒欠，否則堅(jiān)決不予賒欠。
六是，對(duì)于傳聞信譽(yù)不好的，保持更加謹(jǐn)慎的態(tài)度，但是不是不肯賒欠，我也遇到過很多在其他地方賒欠有不良口碑的，但是我還是賒欠了，但是最先開始就拿他們收賬，如果有推諉現(xiàn)象，立即把他在別處的不良實(shí)例搬出來嚴(yán)厲批評(píng)他們，一次不行就兩次，并在村中利用輿論傳播，逼迫直至主動(dòng)還賬為止�，F(xiàn)在，這樣的客戶知道不能賴賬，反而收賬時(shí)更加爽快。
七是，重視人情關(guān)系，賒欠有時(shí)候體現(xiàn)的是人情關(guān)系，尤其是攀比心理嚴(yán)重的地區(qū)，不能賒欠就沒面子，所以，必須賒欠，但是只要有人主動(dòng)還賬，我就會(huì)對(duì)第一個(gè)主動(dòng)還賬的客戶大加贊揚(yáng)，并囑托他給其他賒欠戶帶話，這樣，就使得他們自發(fā)形成主動(dòng)還款有面子的思維。還有些地方，視賒欠為恥辱，這樣的地方，偶爾有忘記帶錢或者錢沒帶夠的情況，完全可以放心賒欠，不用去問帳，一去問反而壞事。
既然做了農(nóng)資這行，不能夠改變現(xiàn)狀，就積極適應(yīng)，賒賬其實(shí)是一個(gè)無奈之舉，但是也是有利有弊，弊端就是難收賬有賴賬，所以只要在這兩點(diǎn)上有把握，也不是難事。賒賬的好處就是，形成了一種消費(fèi)習(xí)慣，要是別人不賒欠，不采用惡意串貨的手段來攻擊你，這個(gè)客戶就一般很忠誠(chéng)，還有就是利潤(rùn)會(huì)適當(dāng)提高。
現(xiàn)在，每當(dāng)有客戶主動(dòng)打電話來還錢，我的心情都很不錯(cuò)。上次一個(gè)客戶，第一次去電話，他就說遭遇了工傷事故，住院花費(fèi)了不少錢，本以為收賬會(huì)有些耽擱，然而，他還是按照約定時(shí)間來還錢了，我很知足，除了抹掉了幾十元的零頭，還額外拿出一百元作為慰問金。我期望通過這樣的方式，鼓勵(lì)他們主動(dòng)還賬。
我知道，我的春天，已經(jīng)來了！
