調(diào)查
地區(qū):山東省青島市
對象:德地得農(nóng)化產(chǎn)品營銷有限公司 胡德剛
市場分析：
當(dāng)?shù)匾驓夂蛟颍焊麊颖绕渌貐^(qū)晚半個月。目前市場處于平淡期，銷量不多，經(jīng)銷商觀望態(tài)度濃厚，農(nóng)民拿貨不積極。造成這種現(xiàn)象的主要原因一是農(nóng)產(chǎn)品價格下跌，農(nóng)民投入積極性減退；二是農(nóng)資市場環(huán)境不健康，二級經(jīng)銷商賒欠現(xiàn)象嚴重，進貨熱情不高漲，收款不理想；三是市場上小廠居多，存在假冒偽劣產(chǎn)品，擾亂市場。
后市預(yù)測：
預(yù)計春耕用肥啟動后化肥價格會有小幅上漲，但后市仍難見利好。當(dāng)前市場形勢導(dǎo)致企業(yè)生存壓力大，一些復(fù)合肥廠家銷路不樂觀，面臨前所未有的困難。今年復(fù)合肥銷量比去年下降了20%-30%，預(yù)計今后復(fù)合肥銷量會減少，而有機肥和菌肥銷量會有所上漲，主要原因一是符合國家提倡的建議，二是企業(yè)對有機肥和菌肥推廣力度加大。
調(diào)查
地區(qū):山東省平度市
對象:平度灰埠供銷社 任國岐
市場分析：
春耕市場已經(jīng)啟動，小麥進入追肥期。但受糧價低影響，玉米收購價已跌至0.76元/斤，玉米大量滯銷在農(nóng)戶家中，出現(xiàn)了“賣難”問題，直接影響農(nóng)民種植大田作物積極性，農(nóng)民拿貨不多。此外，當(dāng)?shù)亟衲晏O果價格降低也是致使農(nóng)民投入積極性減弱的原因之一。農(nóng)民種植熱情的減退，導(dǎo)致經(jīng)銷商備貨量也隨之減少，基本現(xiàn)用現(xiàn)拿。
后市預(yù)測：
近期化肥價格無明顯變動，預(yù)計后市復(fù)肥價格可能會稍有上漲，漲幅在50-80元/噸之間。此外，由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對春耕化肥投入積極性不高，加上當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)進展緩慢，化肥產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龈偁幖ち�，�?jīng)銷商和零售商的分銷壓力大，個別小品牌肥料價格戰(zhàn)依舊嚴重，擾亂市場秩序，行情并不利好，預(yù)計后期銷量會稍有下降。
調(diào)查
地區(qū):河北省邢臺市
對象:根力多生物科技股份有限公司 孟令新
市場分析：
當(dāng)?shù)啬壳爸饕怯衩追N肥、小麥追肥、棉花底肥有用肥需求，以尿素和普通復(fù)合肥為主。因去年農(nóng)產(chǎn)品價格下跌，農(nóng)民收益降低，多數(shù)農(nóng)民還未決定今年要種植什么作物，所以拿貨不積極，且傾向于購買價格低的肥料，銷量也低于往年同期。此外受近期氮磷鉀等原材料價格下滑影響，復(fù)合肥較前期下滑了200元/噸左右。
后市預(yù)測：
當(dāng)?shù)啬壳爸挥?/5農(nóng)戶已確定種植作物，并開始拿貨，預(yù)計進入4月份，種植結(jié)構(gòu)將確定，屆時當(dāng)時市場也會漸趨明朗。目前化肥市場疲軟，經(jīng)銷商無法預(yù)測后市價格，為規(guī)避價格風(fēng)險，備貨量較去年減少1/3，等待后期根據(jù)農(nóng)民用肥需求再隨進隨賣。對于未來市場走勢，孟令新表示不太樂觀，只有農(nóng)產(chǎn)品價格提高了，才會帶動農(nóng)資市場回暖。
調(diào)查
地區(qū):河北省秦皇島市
對象:昶泰農(nóng)業(yè)科技有限公司 于長志
市場分析：
當(dāng)?shù)卮焊�未開始，目前處于備肥階段，進入4月份，玉米和葡萄將集中施肥。雖然近期市場比較低迷，經(jīng)銷商拿貨不積極，但部分與上游供貨商有長期合作關(guān)系的經(jīng)銷商只得被動拿貨，所以今年這部分經(jīng)銷商儲備玉米肥略早于往年。去年農(nóng)產(chǎn)品價格大幅下滑，導(dǎo)致今年農(nóng)民用肥傾向于價格更為低廉的化肥，預(yù)計會對高端肥料帶來很大沖擊。
后市預(yù)測：
河北北部小麥種植面積很小，對尿素需求量不高，但多數(shù)尿素廠家不僅本地消化，還有很大一部分外發(fā)，所以河北北部地區(qū)尿素價格受全國春耕市場拉動，在節(jié)后也上漲了20-30元/噸，目前又恢復(fù)至節(jié)前水平。因尿素價格低迷，磷銨價格有下行可能，預(yù)計河北北部春播至夏播期間，復(fù)合肥基本沒有上漲空間，下行可能性則較高。
記者點評
本周記者對河北、山東地區(qū)尿素和復(fù)合肥市場進行調(diào)查采訪。記者了解到，受農(nóng)產(chǎn)品價格下跌影響，兩個地區(qū)農(nóng)民購肥積極性不高，銷量較往年有所下滑。
在采訪中，有經(jīng)銷商反映后市復(fù)合肥價格會小幅上漲，但也有經(jīng)銷商則認為復(fù)合肥會迎來新一輪降價，因目前我國磷銨出口比內(nèi)銷價格低450元/噸，出口價格在350美元/噸，折合成出廠價在2000元/噸，而國內(nèi)出廠價在2400-2500元/噸。加上經(jīng)銷商和農(nóng)民都感受到化肥降價，雖尿素后期價格不會大幅波動，但若磷銨新一輪降價，復(fù)合肥很難挺價。
有的經(jīng)銷商向記者反映，當(dāng)前大復(fù)合肥廠家被小復(fù)合肥廠家所左右。大廠家雖有挺價意愿，但因小廠家只在市場有需求時才會生產(chǎn)，一般是瞬時采購原料，其所反映的成本都是瞬時成本，銷售時也是參照當(dāng)時成本價和大廠家報價來定價。此外，小廠家在采購原料時多選擇低價原料，不會考慮大品牌原料，更有甚者，部分小廠家還偷含量，價格基本略低于大廠家價格。上述原因形成了小廠家一種對大廠家的價格綁架。
對于玉米價格，有經(jīng)銷商認為玉米價格上漲可能性不大，甚至還會面臨新一輪價格暴跌。因為國產(chǎn)玉米與進口玉米價格差距大， 2014年和2015年美國進口玉米到港價分別為172.04美元/噸和186美元/噸，折合人民幣不足0. 6元/斤，而國產(chǎn)玉米收儲價倒掛900元/噸，壓力很大。好在我國玉米進口配額只有720萬噸，若完全放開，玉米種植戶損失將非常大。目前，國家正推進玉米價格市場化，或改價補為農(nóng)民生活直補，之前我國棉花也曾經(jīng)歷過這種改革，但改革后，棉花價格一直處于低谷，如果“兩會”后國家推行玉米價補改為直補，玉米價格新一輪暴跌是可以預(yù)期的。
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