主持人：《中國農(nóng)資》記者 胡泓林
訪談嘉賓：
成都市新都化工股份有限公司副總裁 劉曉霞
湖北祥云化工（集團）股份有限公司技術(shù)部部長 胡 挺
河北萌幫水溶肥料有限公司總經(jīng)理 郭興龍
川金象·瑞象農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 雷 珂
上海鹽湖文通化工有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 包永剛
主持人：水溶性肥料的發(fā)展離不開科技創(chuàng)新，將科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，將科技貫穿在產(chǎn)品生產(chǎn)中尤為重要，產(chǎn)品落地后品牌推廣方面有哪些可復(fù)制的經(jīng)驗？
劉曉霞：新都化工憑借多年來的肥料推廣經(jīng)驗，已經(jīng)摸索出一條可復(fù)制的推廣模式。夸大其詞、過分炒概念成為水溶肥推廣的過程的大忌。我認為，推廣水溶肥第一是要“專一”�！皩Ｒ弧敝饕轻槍I銷層面，一定要真實，要堅持核心理念，因為一旦改變將對品牌造成非常大的殺傷力。第二個要“專注”，必須把最基礎(chǔ)的原料做好。第三要“專業(yè)”。新都化工最近在向國家標委會提出建立水溶肥施用規(guī)范行業(yè)標準。目前，很多廠家所推廣的水溶肥施用效果不佳，不是產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，而是施用過程不科學、不規(guī)范，沒有按照一定的流程去做，這實際上是提高水溶肥肥效非常關(guān)鍵的一步。
主持人：在《中國農(nóng)資》策劃的微信水溶肥投票環(huán)節(jié)，湖北祥云化工（集團）股份有限公司的“潤天然”系列產(chǎn)品排名居高不下，“潤天然”有哪些優(yōu)勢呢？
胡挺：原料質(zhì)量是肥料生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)，做水溶肥重要的一點是對原料質(zhì)量的把控。此外，除了氮磷鉀以外，鐵錳銅鋅等微量元素對大量元素水溶肥起著四兩撥千斤的作用。祥云化工已經(jīng)形成了一套較為規(guī)范的生產(chǎn)流程，第一是原料質(zhì)量把控，第二是配方管理，通過與科研單位進行深層次的合作，匯總行業(yè)專家的最新科研成果，來指導(dǎo)祥云公司配方管理，從而提升產(chǎn)品的質(zhì)量。祥云擁有工業(yè)鹽、磷酸二氫鉀兩大主要原料產(chǎn)品，把握了水溶肥市場的主導(dǎo)權(quán)和定價權(quán)。
主持人：在水溶肥推廣的隊伍中，河北萌幫可謂是橫跨國際國內(nèi)兩個市場，如何在不同的市場進行水溶肥營銷的推廣？
郭興龍：水溶肥這個概念萌生初期，產(chǎn)品在市場上非常難賣，水溶肥的概念性遠遠大于實際應(yīng)用。起初，萌幫帶領(lǐng)自己的團隊深入農(nóng)業(yè)一線，在國內(nèi)做推廣，前期雄厚的資源鋪墊才鼓勵著萌幫開始拓展國際市場�！爸袊霓r(nóng)民，世界的農(nóng)民，都是我們的服務(wù)對象”，這是萌幫一直堅持的信仰。海外的客戶來到中國，就讓他們和農(nóng)民對接，在海外怎么用、哪好哪不好、土壤怎么樣，不斷地交換意見。同時到國外基層，到田間地頭看農(nóng)場、大田，學習交流國外的有機肥、水溶肥施用技術(shù)。現(xiàn)在萌幫在全世界40多個國家都有自己的水溶肥，不同語言、不同風格的包裝，都體現(xiàn)著同一個信念。
主持人：尿素硝銨溶液（UAN）的發(fā)展備受行業(yè)矚目，請問川金象·瑞象農(nóng)資有限公司總經(jīng)理雷珂，目前，UAN產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的現(xiàn)狀以及未來突破口在哪？
雷珂：前幾年川金象·瑞象作為資源型企業(yè)，一直在做中間原材料，這一兩年開始進入市場，進入經(jīng)銷商和種植大戶視線之內(nèi)。很早以前就開始對尿素硝銨溶液關(guān)注和研發(fā)，這些年我們做了很多的嘗試，也發(fā)現(xiàn)了幾個短板：第一是尿素硝銨溶液UAN，很多企業(yè)也在考慮添加一些中量元素和微量元素；第二是尿素硝銨溶液是一種液體，運輸上有一個局限性；第三是配套使用問題，國外每一個大農(nóng)場土地集約化非常有研究，基本上有一個自己的配肥站，產(chǎn)品只是整個配套設(shè)施中的一個環(huán)節(jié)，而不是作為一個整體產(chǎn)品，最終以滴灌或者噴灌的形式輸送肥料。我想隨著設(shè)施農(nóng)業(yè)的普及和土地集約化的規(guī)模的發(fā)展，尿素硝銨溶液一定會有它的立足之地。
主持人：水溶肥論壇固然少不了鉀鹽企業(yè)的身影，硝酸鉀作為水溶肥原料具有哪些優(yōu)勢？鹽湖文通的企業(yè)核心競爭力是什么？
包永剛：硝酸鉀主要的優(yōu)勢在于：第一是氮鉀含量是較高，氮鉀含量可能達到60%，這遠遠滿足水溶肥產(chǎn)品對養(yǎng)分的需求；第二是由于硝酸鉀是100%全水溶，殘留物比較少，不會引起土壤酸化板結(jié)；第三是硝酸鉀酸堿中性，沒有有害的物質(zhì)，我國現(xiàn)在水溶肥市場主要是在蔬菜、果類等經(jīng)濟作物，可以說硝酸鉀是水溶肥最大的原料。在未來的水溶肥市場的推廣應(yīng)用中，我們秉承構(gòu)建土壤生態(tài)系，彰顯水溶生態(tài)型的理念，以更好的產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)揮好我們供應(yīng)商的作用。
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