關鍵詞：復合肥
液體復合肥又稱流體復合肥，俗稱液肥，是含有兩種或兩種以上作物所需營養(yǎng)元素的液體產品。液體復合肥能為作物生長提供所需的全部營養(yǎng)元素，也可加入腐植酸、氨基酸等有機物質。液體復合肥可根據不同地區(qū)、不同作物來設計配方，也可根據作物生長需要靈活調整配方，能有效提高肥料利用率。一般液體肥料的肥效，比常規(guī)復合肥料高30%以上。
國際肥料消費正在向高濃度、復合化、液體化、緩效化的方向發(fā)展。液體復合肥由于具有生產養(yǎng)分含量高、易于復合、能直接被農作物吸收、便于配方施肥、滴灌噴灌施肥和機械化施肥等諸多優(yōu)點，越來越受到各國的普遍關注。
世界上發(fā)達國家的農業(yè)集約化和產業(yè)化水平高，為農業(yè)機械化耕作和機械化施肥創(chuàng)造了良好的條件，因此液體復合肥在這些國家得到了廣泛應用。
隨著全球經濟一體化進程的加快，發(fā)展中國家為了促進本國的農業(yè)發(fā)展，降低農業(yè)生產成本，高檔農產品在國際市場上的競爭力，開始采取一系列措施調整農業(yè)結構，提高農業(yè)集約化和產業(yè)化水平。機械化施肥條件逐步得到改善，對專用肥料的需求量不斷增加，進而為液體復合肥的發(fā)展提供了比較廣闊的空間。
近幾年，得益于國家相關部門的大力倡導，水溶肥迎來了難得的發(fā)展契機，相關企業(yè)紛紛加大研發(fā)推廣力度。業(yè)內人士認為，盡管水溶肥市場潛力巨大，但由于產能增長迅猛，企業(yè)要理性對待市場發(fā)展規(guī)律，提高服務意識，注重品牌建設，這樣才能在激烈的市場競爭中分得一杯羹。
政策催熱黑馬產業(yè)市場大戰(zhàn)一觸即發(fā)
我國農田用水資源匱乏，同時，過量施肥造成嚴重浪費和土地污染，威脅著人類的飲食安全和生存環(huán)境。在尋找解決這一難題的有效途徑時，水溶肥成為新型肥料市場上的一匹黑馬。
政策導向是肥料企業(yè)轉型升級強大的核心推動力�！�化肥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》明確提出，重點開發(fā)推廣水溶肥，結合微灌、滴管、噴灌等技術大力推廣水肥一體化技術;2012年中央一號文件明確將節(jié)水灌溉、新型肥料作為農業(yè)技術創(chuàng)新重點;
2013年3月，農業(yè)部出臺《水肥一體化技術指導意見》，要求加快水肥一體化技術推廣應用，重點在糧食作物上做好試驗示范，提出到2015年，水肥一體化技術推廣總面積達到8000萬畝，新增推廣面積5000萬畝。
這些政策讓產能嚴重過剩、備受產品同質化困擾的傳統化肥企業(yè)看到了美好前景，紛紛將研發(fā)生產的重點放在水溶肥領域，以求搶占市場先機。
除了傳統化肥企業(yè)調整戰(zhàn)略、升級產品外，水溶肥產業(yè)還吸引了越來越多的新面孔。水溶肥產業(yè)2005年以后開始在我國逐步形成，并且在2007年以后，隨著國外水溶肥產品在國內市場的出現，有了很大的發(fā)展。
到2012年我國登記水溶肥生產企業(yè)達800家，總產量約為280萬噸。而截至2013年5月，我國水溶肥企業(yè)登記數達到2195個，登記的產品數量達到4667個。隨著越來越多的品牌和產品面世，一場爭奪水溶肥市場的大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
應用尚未普及服務亟待跟上
面對日益激烈的競爭，企業(yè)應如何脫穎而出呢?業(yè)內人士認為，增強服務意識很關鍵。青島農業(yè)大學資源與環(huán)境學院教授李俊良指出，大多數化肥企業(yè)目前還僅停留在賣產品的層面，服務以及肥料噴灌設施幾乎為零，導致農戶仍采用傳統的大水漫灌方式施用水溶肥料，無法提高利用率，降低用肥成本，進而使市場難如人意。
山東滕州市姜屯鎮(zhèn)蔬菜專業(yè)合作社徐云增經理表示，當下應該將水肥一體化由高端貴族技術向平民技術發(fā)展，從設施農業(yè)走向大田應用，降低農民畝投入。要在服務上做得出色，才能成為水溶肥市場的領頭羊。
山東陵縣科技興農服務部經理張懷濤認為，要想做大水溶肥市場，一方面要轉變經營理念，通過培育消費者來培育市場。另一方面要積極打破行業(yè)界限，以服務市場為核心，解決好在現有生產條件下如何讓農民愿意用、用得起、用得好的問題。針對不同地區(qū)、不同環(huán)境、不同作物生長需求，開發(fā)不同類型的水溶肥。
新型肥料的服務也要更新。企業(yè)要認真做好市場拆分，根據作物種類、種植方式、耕種群體、市場趨勢等，對拆分出的目標市場充分調查，制定不同的產品類型和價格類型。
通過優(yōu)質服務，水溶肥企業(yè)也將樹立、鞏固自己的品牌形象。業(yè)內人士一致認為，品牌化經營是化肥占領市場的關鍵，水溶肥也是如此。農民目前選擇購買肥料不再以價格為核心了，而是以品牌為導向。水溶肥企業(yè)在市場競爭中要走差異化發(fā)展之路，形成自己的品牌特色。
