現(xiàn)階段，夏季復(fù)合肥市場(chǎng)處于零星補(bǔ)貨階段，等到本月底，整個(gè)上半年的化肥銷(xiāo)售都告一段落。農(nóng)資人總結(jié)上半年關(guān)鍵詞：艱難但堅(jiān)持。去年低迷的市場(chǎng)行情蔓延至今年，特別是糧食價(jià)格低對(duì)化肥市場(chǎng)影響更大，玉米種植面積驟減，加上尿素、二銨單質(zhì)肥價(jià)格普降，使得農(nóng)民在上半年更多選擇兩元素肥和單質(zhì)肥，復(fù)合肥在上半年的壓力非常大，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，他們的主要目標(biāo)都是保持住成交量。至于后市，基于現(xiàn)在的行情，秋季市場(chǎng)可能還會(huì)繼續(xù)艱難下去，但是銷(xiāo)量方面，大廠家還是有機(jī)會(huì)的。
銷(xiāo)售壓力大 商家無(wú)奈拼銷(xiāo)量
從去年下半年到今年上半年，大家說(shuō)得最多的關(guān)鍵之一就是糧食價(jià)格的影響，的確，它影響很多，比如玉米種植面積減少、農(nóng)民減少農(nóng)資投入、經(jīng)銷(xiāo)商回款困難等，總之就是供需關(guān)系嚴(yán)重失衡。更為重要的是，糧食價(jià)格低、化肥價(jià)格低將在以后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)處于常態(tài)化，所以，廠商在價(jià)格和銷(xiāo)量之間選擇了銷(xiāo)量。錢(qián)國(guó)祥說(shuō)：“糧食價(jià)格低影響的不僅是農(nóng)民，也使得經(jīng)銷(xiāo)商的信心受挫，上半年玉米區(qū)的化肥銷(xiāo)量普遍是減少的，但是大豆、水稻、高粱等還是有一定的需肥量，而市場(chǎng)份額就這么大，廠家需要做的就是幫助代理商銷(xiāo)貨，幫助他們保住現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。”
之二就是上半年原料波動(dòng)不斷，但他們整體比去年下降很多，單質(zhì)肥價(jià)格的降幅也很大，所以單質(zhì)肥在春夏兩季的銷(xiāo)量有所增加。錢(qián)國(guó)祥解釋說(shuō)：“玉米降價(jià)后，為了降低成本，農(nóng)民更多選擇二元肥或者單質(zhì)肥，這本來(lái)已讓廠商很頭疼，再加上尿素一旦拋價(jià)，市場(chǎng)上的貨將會(huì)更多，也造成復(fù)合肥成交的價(jià)格會(huì)更低，很多廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的壓力非常大�！�
之三就是地域本土小化肥廠猖獗，利用農(nóng)民沒(méi)有辨別真假化肥的能力直接送到農(nóng)民家里，農(nóng)民沒(méi)有拒絕的余地。
總之就是復(fù)合肥市場(chǎng)在上半年很艱苦，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太激烈，淡季不淡、旺季不旺的情況可能還會(huì)持續(xù)，雖說(shuō)在大田作物上大廠的產(chǎn)品銷(xiāo)量在被各種擠壓，利潤(rùn)無(wú)法跟在經(jīng)濟(jì)作物的用肥相比，但是大田作物還是有規(guī)模的，銷(xiāo)量還是值得拼殺。
廠家積極調(diào)整秋肥銷(xiāo)售
現(xiàn)階段是玉米肥收尾階段，有些廠家會(huì)檢修但是不會(huì)減產(chǎn)，因?yàn)轳R上將迎來(lái)秋銷(xiāo)，廠家都在做準(zhǔn)備，對(duì)秋季的政策也比較慎重，大概在6月底至7月中上旬，各個(gè)廠家的秋銷(xiāo)政策將陸續(xù)出臺(tái)。因?yàn)檫@幾個(gè)月的低迷行情肯定會(huì)影響秋季淡儲(chǔ)的信心，秋銷(xiāo)可能會(huì)更艱難，最為重要的是大家都摸不清秋季市場(chǎng)的走向。錢(qián)國(guó)祥說(shuō)：“我們現(xiàn)在做秋季銷(xiāo)售的調(diào)研，總結(jié)上半年的銷(xiāo)售情況，查找和分析原因，再根據(jù)分析的結(jié)果對(duì)秋銷(xiāo)化肥的配方、生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，可以肯定是7-8月份，我們的工作重心是把貨盡可能鋪到一線去�！�
對(duì)于上半年，錢(qián)國(guó)祥用艱難而堅(jiān)持來(lái)描述大部分廠家的狀態(tài)，面對(duì)后市，錢(qián)國(guó)祥認(rèn)為秋季小麥肥主要是大廠家在博弈。他解釋說(shuō)：“其一，小麥肥與上一季復(fù)合肥的成本差距在縮短，所以大廠家和小廠家的出廠價(jià)格差距不會(huì)太大，那么小廠家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在減少;其二，當(dāng)同種商品給予的利潤(rùn)相仿時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌肥的機(jī)會(huì)也在增大�！�
