農(nóng)資經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，遇到斷貨可以說(shuō)是最平常的事情了。而斷貨后馬上補(bǔ)貨若能掌握好補(bǔ)貨的時(shí)機(jī)，利用好斷貨間隙，推銷(xiāo)好同類(lèi)商品或一些滯銷(xiāo)品，可減輕資金、庫(kù)存壓力，增加自己的盈利空間，特別是當(dāng)那些利潤(rùn)較低的暢銷(xiāo)品出現(xiàn)斷貨時(shí)，掌握好補(bǔ)貨時(shí)機(jī)就顯得更為重要。
在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，斷貨不外乎有2種情況：
一是暢銷(xiāo)品斷貨。這些暢銷(xiāo)品，量大利潤(rùn)低，隨進(jìn)隨出，如果前期進(jìn)貨時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)確把握好進(jìn)貨總量，一旦在銷(xiāo)售旺季遇到集中購(gòu)買(mǎi)，可能就會(huì)出現(xiàn)斷貨。這類(lèi)產(chǎn)品盡管不掙錢(qián)，但它卻是能攬住客戶的拳頭產(chǎn)品，在同一區(qū)域內(nèi)，不經(jīng)營(yíng)這些暢銷(xiāo)產(chǎn)品就難以留住客戶。
對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品往往會(huì)出現(xiàn)2個(gè)極端：一個(gè)是為了能攬住客戶，管它掙錢(qián)不掙錢(qián)，將這種產(chǎn)品一賣(mài)到底，對(duì)自己的盈利水平?jīng)]有半點(diǎn)的提升，只能是出力賺吆喝;另一種是既然經(jīng)營(yíng)這類(lèi)產(chǎn)品無(wú)任何利潤(rùn)可言，干脆放棄經(jīng)營(yíng)，這種做法帶來(lái)的最大損失就是客戶流失，生意受損總體盈利水平下降。
像這類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨后，可以不要馬上補(bǔ)貨，完全可以利用斷貨間隙，推銷(xiāo)一下自己的一些利潤(rùn)較高、質(zhì)量可靠的同類(lèi)替代品，如果替代品能夠得到客戶的認(rèn)可，就可以直接大力推銷(xiāo)。補(bǔ)貨時(shí)間需要靈活掌握，面對(duì)那些不愿意接受替代品的客戶，可以直接告訴他們：等幾個(gè)小時(shí)或等一天，讓他們知道新貨馬上就到，力爭(zhēng)這部分客戶不至于流失。
二是盈利高的稀缺產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨。這類(lèi)產(chǎn)品一旦出現(xiàn)斷貨，就應(yīng)該想方設(shè)法馬上補(bǔ)貨，切忌大意拖拉。因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售靠的就是一個(gè)稀缺，雖然量小，但它的輻射范圍往往很大。因?yàn)槠渌霓r(nóng)資店可能暫時(shí)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)。很多客戶是奔著你的產(chǎn)品尋找到你的，這種客戶一旦滿足愿望，說(shuō)不定就成了你的準(zhǔn)客戶，甚至?xí)蔀槟愕目诒蛻�，他�?huì)給你帶來(lái)更多的新客戶。
特別對(duì)于一些特效商品，很多人往往會(huì)認(rèn)為價(jià)格高賣(mài)不動(dòng)而放棄經(jīng)營(yíng)，而這類(lèi)產(chǎn)品恰恰就是空檔產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品一般利潤(rùn)高，既能讓你掙到錢(qián)，又能為你聚來(lái)人氣，客戶就會(huì)覺(jué)得你貨物全面，能夠滿足多種需求。這就是人們常說(shuō)的“不怕價(jià)格貴，就怕貨不全”，有些產(chǎn)品可能就是一種噱頭，不一定進(jìn)入實(shí)際的銷(xiāo)售，但有和沒(méi)有帶來(lái)的效果是絕對(duì)不一樣的。對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)貨、補(bǔ)貨一定要掌握住分寸：少進(jìn)勤進(jìn)，不銷(xiāo)不進(jìn)，銷(xiāo)后快進(jìn)，不可斷貨。
其實(shí)我們?cè)趯?shí)際農(nóng)資經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商同仁早已采取了這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，一些農(nóng)資店的一些品牌農(nóng)資銷(xiāo)量并不大，但這類(lèi)高檔農(nóng)資產(chǎn)品卻成為一面招人的旗幟，由此而引發(fā)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量潛能則是巨大的。像這類(lèi)旗幟產(chǎn)品就永遠(yuǎn)不能斷貨，一旦出現(xiàn)斷貨，就應(yīng)馬上補(bǔ)貨，這也許就是補(bǔ)貨里面的訣竅吧。
