2016年已經(jīng)過(guò)半了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP增速也放緩，面對(duì)眾行業(yè)的業(yè)績(jī)下滑，營(yíng)收暴跌等情況，農(nóng)資行業(yè)也難逃一劫，面對(duì)農(nóng)資新經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，農(nóng)資行業(yè)呈現(xiàn)重新洗牌的常態(tài)，農(nóng)資的經(jīng)營(yíng)也必須走創(chuàng)新之路，才能符合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展潮流，才能讓自已在農(nóng)資界有一席立足之地，現(xiàn)代的很多農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)都在加急修煉，尋找自已的未來(lái)之路，可以說(shuō)血拼！
血拼的時(shí)代應(yīng)該拼啥？看到了眾多零售商的掙扎，生意不好做，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，天氣干旱，小廠家橫行砸價(jià)，網(wǎng)購(gòu)電商沖擊等等，出現(xiàn)了一些極端的零售商拼低價(jià)，拼賒銷(xiāo)，有一些理智的零售商在拼服務(wù)，拼技術(shù)，也有一些迷茫的零售商，在為好產(chǎn)品與低價(jià)產(chǎn)品而糾結(jié)，良心和利益的沖突。面對(duì)零售商的現(xiàn)狀，代理商們又該如何做？面對(duì)眾零售商可以說(shuō)是眾口難調(diào)，但是如何抓住這些眾口味資源，如何做到統(tǒng)一思想？在這整合調(diào)整期該如何樹(shù)立自已的市場(chǎng)地位？
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2016年6月27日參加了一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的會(huì)議，會(huì)議由青島德地得農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有限公司組織舉辦，這是一場(chǎng)名為“學(xué)一天，玩一夜，享豐收盛宴”的年中會(huì)，德國(guó)巴斯夫、意大利比奧齊姆等十多個(gè)廠家代表都參與了該場(chǎng)盛宴，滿(mǎn)滿(mǎn)一天的學(xué)習(xí)與訂貨，讓我對(duì)目前現(xiàn)代的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商又多了一層認(rèn)識(shí)。這也算是一場(chǎng)學(xué)習(xí)的盛宴，會(huì)議期間最讓我觸動(dòng)的是一首德地得致我的兄弟姐妹的感恩詩(shī)，由德地得胡總和企業(yè)高層代表企業(yè)向各零售商們表達(dá)了求生存與共發(fā)展的決心，以創(chuàng)新與感恩的方式開(kāi)啟了這場(chǎng)會(huì)議，會(huì)議的整個(gè)過(guò)程內(nèi)容豐富又條理，在這個(gè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代，創(chuàng)新被迫成為一種社會(huì)常態(tài)，現(xiàn)代農(nóng)資人的創(chuàng)新力也有了質(zhì)的飛躍，德地得做為一個(gè)代理商做出的創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)策略，讓筆者有些小小的震驚，不管是企業(yè)高層對(duì)零售商“當(dāng)農(nóng)資遇上新經(jīng)濟(jì)”的培訓(xùn)與分析，還是企業(yè)員工合力制作的“德地得新聞聯(lián)播”，還是廠家、代理商、零售商共同參與的德地得杯好聲音比賽。幫零售商認(rèn)清現(xiàn)代農(nóng)資行情，梳理銷(xiāo)售思路，明確接下來(lái)的農(nóng)資方向，增加客戶(hù)向心力，也點(diǎn)燃農(nóng)資人對(duì)技術(shù)學(xué)習(xí)的熱情。
其實(shí)現(xiàn)在很多經(jīng)營(yíng)企業(yè)都注重打造單品上量，但是青島德地得公司把握競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代利用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制刺激銷(xiāo)售的模式也很新穎，業(yè)務(wù)人員擔(dān)起了產(chǎn)品代言人，激起了業(yè)務(wù)人員與客戶(hù)共同的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)利用客戶(hù)的現(xiàn)身說(shuō)法，面對(duì)魚(yú)龍混雜的農(nóng)資企業(yè)及產(chǎn)品，讓更多的零售商有方向有目標(biāo)的去選擇，也增加了行業(yè)信任感。
一天的學(xué)習(xí)之后，晚上德地得的好聲音是暢享快樂(lè)的時(shí)光，德地得人的好聲音也見(jiàn)證了農(nóng)資人的人文生活，農(nóng)資人真正的打成一片，在繁忙季節(jié)不忘學(xué)習(xí)與放松，這就讓我們反思，什么是生存力，創(chuàng)新力，可持續(xù)發(fā)展力？面對(duì)動(dòng)蕩的農(nóng)資事業(yè)，該與誰(shuí)同行，在這種新農(nóng)業(yè)之下做為零售商的你們又該如何選擇，當(dāng)農(nóng)資遇上新經(jīng)濟(jì)，該選擇一棵什么樣的樹(shù)？是一棵學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的樹(shù)，是一棵有文化、懂得感恩的樹(shù)，是一棵擁有技術(shù)和服務(wù)的實(shí)力之樹(shù)！做為現(xiàn)代的零售商還會(huì)只為找一棵好乘涼的大樹(shù)嗎？筆者認(rèn)為，生存下來(lái)，成長(zhǎng)起來(lái)，脫穎而出才是王道！
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當(dāng)農(nóng)資遇上新經(jīng)濟(jì)，有些農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)像青島德地得公司這樣做，一顆求生存共發(fā)展的決心！互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的沖擊確實(shí)給很多農(nóng)資企業(yè)造成困擾，但如何在行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，像青島德地得公司說(shuō)的“精耕細(xì)做，將服務(wù)進(jìn)行到底”，走創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之路，將服務(wù)做到極致！
這是一個(gè)變的社會(huì)，生存法則，優(yōu)勝劣態(tài)，適者生存，當(dāng)農(nóng)資遇上新經(jīng)濟(jì)，你的路將何去何從？
青島德地得公司這樣的經(jīng)營(yíng)企業(yè)有沒(méi)有給站在時(shí)代浪尖上的你們一個(gè)指引？
