近期，記者從山東、河北、安徽市場(chǎng)了解到，今年賒銷(xiāo)現(xiàn)象加劇，欠款嚴(yán)重，在一定程度上影響秋季備肥進(jìn)度。
當(dāng)前秋季備肥進(jìn)展并不順利，主要表現(xiàn)在市場(chǎng)需求不樂(lè)觀，價(jià)格下行壓力增加。從供應(yīng)方面看，季節(jié)臨近，廠家開(kāi)工率提高，市場(chǎng)供應(yīng)量增加。價(jià)格方面，原料市場(chǎng)沒(méi)有明顯改觀，對(duì)復(fù)合肥價(jià)格沒(méi)有實(shí)質(zhì)支撐。局部地區(qū)尿素價(jià)格小幅反彈，但略顯后勁不足。需求方面，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始備肥，逐步向基層鋪貨。很多經(jīng)銷(xiāo)商面臨資金問(wèn)題，導(dǎo)致市場(chǎng)需求并不樂(lè)觀。
賒銷(xiāo)嚴(yán)重影響經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)�！吧霞拘←湷嗝共�，至今小麥沒(méi)賣(mài)完。心盼秋收能有望，可嘆玉米籽粒短……”皖北一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，這是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民今年種地的真實(shí)寫(xiě)照。農(nóng)民收入不好導(dǎo)致今年以來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商收款更加困難。雖然賒銷(xiāo)是農(nóng)資銷(xiāo)售的痼疾，但今年市場(chǎng)狀況讓很多經(jīng)銷(xiāo)商感到資金壓力更大。最直觀的表現(xiàn)是，今年要增加銷(xiāo)量，就得大量開(kāi)會(huì)促銷(xiāo)，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)金流是個(gè)考驗(yàn)。
賒銷(xiāo)與銷(xiāo)售容易形成惡性循環(huán)。賒銷(xiāo)的目的是增加銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商一方面要通過(guò)增量彌補(bǔ)利潤(rùn)下滑，同時(shí)也受到來(lái)自企業(yè)的任務(wù)壓力。為了走量，如果沒(méi)有好的管控辦法，很多經(jīng)銷(xiāo)商只能選擇賒銷(xiāo)。河北的康經(jīng)理告訴記者，當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，賒銷(xiāo)還是沒(méi)有辦法規(guī)避，但一定要在可控范圍內(nèi)。重要的是不要讓自己的客戶(hù)被別人的低價(jià)策略搶走。為了保證市場(chǎng)，做活動(dòng)，用服務(wù)幫助網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售成為經(jīng)銷(xiāo)商的主要方式。
記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商也在設(shè)法保住現(xiàn)金流。有的通過(guò)小麥?zhǔn)召?gòu)解決了一部分欠款問(wèn)題。有的通過(guò)小額信貸拿到周轉(zhuǎn)資金。安徽利辛縣經(jīng)銷(xiāo)商高峰告訴記者，今年幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要把握，壓縮利潤(rùn)，盡量避免賒銷(xiāo)，增加基層農(nóng)技服務(wù)專(zhuān)場(chǎng)會(huì)議，幫助網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售。
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