本周，記者對河北、山東地區(qū)尿素、復合肥市場進行調(diào)查采訪。兩地秋季市場陸續(xù)開啟，9月20日以后當?shù)厍锓适袌鰧⒄絾�，將持續(xù)至10月23日左右。
品牌復合肥銷量低于往年
今年復合肥廠家訂貨量明顯低于往年。預計復合肥銷量較往年同期減少40%，一是因為二銨今年價格持續(xù)走低，擠占一部分市場；二是經(jīng)銷商心里預期復合肥還會降價，不著急鋪貨，而且化肥產(chǎn)能過剩，什么時間都會有貨。但經(jīng)銷商的觀望，可能會導致個別地區(qū)、個別大中型品牌肥會出現(xiàn)短暫性缺貨。因大中型品牌肥基本不賒賬，經(jīng)銷商多先鋪部分貨，再根據(jù)需求適當拿貨，故廠家不大量生產(chǎn)。
秋播基本機播作業(yè)，大面積播種只一周左右，農(nóng)民多在播種前幾天備好肥。屆時，中大型品牌肥可能因來不及生產(chǎn)，或運輸問題出現(xiàn)短暫貨源緊張。農(nóng)民若買不到想要的品牌，會選擇供應及時的小品牌肥代替。
節(jié)水政策致化肥銷量下滑
京津冀一帶水資源匱乏，今年河北省出臺文件，強制衡水、保定、滄州部分地區(qū)不種小麥類需大量澆水作物，國家補貼500元/畝，即使種小麥，也不允許澆水。而農(nóng)民種麥，除去人工、種子、化肥、農(nóng)藥等成本，凈賺不到500元/畝。若改種其他作物，又無銷路，所以農(nóng)民這一季多放棄種植，來年再種玉米。這也是河北化肥銷量下降一個原因。
新型經(jīng)營模式進入農(nóng)資市場
山東省德州市土地流轉率相對較高，多是大農(nóng)場主承包，對農(nóng)資市場提出了新要求。傳統(tǒng)經(jīng)銷模式產(chǎn)生很大變化，很多新的供銷渠道和合作服務體系加入農(nóng)資市場中。
隨著農(nóng)資行業(yè)調(diào)整紅日優(yōu)化，基層網(wǎng)點建設正重新洗牌，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資、廠商連鎖、廠家直接對接農(nóng)業(yè)大戶等經(jīng)營模式相繼出現(xiàn)。但消費終端操作需要一定技術性，平臺運營不夠便捷，農(nóng)資返利力度不夠，加上物流配送問題，線上銷售進展慢。
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