2015年，農(nóng)資電商在行業(yè)內(nèi)掀起了一股熱潮，不少廠家依靠產(chǎn)品、渠道、資金等優(yōu)勢，上馬農(nóng)資電商、開拓相關業(yè)務。大量資本的進入更加速了農(nóng)資電商的迅猛發(fā)展。然而，經(jīng)過1年多的探索與挫折，部分農(nóng)資電商模式已被驗證壁壘重重。農(nóng)資電商有沒有未來？業(yè)內(nèi)展開激辯。
甲方：農(nóng)資電商已無路可走
傳統(tǒng)農(nóng)資電商大多是將農(nóng)資產(chǎn)品直接從線下搬到線上銷售，發(fā)展現(xiàn)狀和前景不容樂觀。首先引發(fā)的是“渠道沖突”問題。傳統(tǒng)農(nóng)資模式下，所有商品通過線下各級渠道商銷售到農(nóng)戶手中。而農(nóng)資電商采用的低價策略和直銷形式，觸動了原有農(nóng)資渠道體系中經(jīng)銷商和零售商的利益，而且沒有形成農(nóng)資電商與經(jīng)銷商的成熟合作體系，導致廠商、經(jīng)銷商矛頭相向，銷售受到很大影響。僅靠微利打價格戰(zhàn)不足以贏得農(nóng)民的“芳心”，農(nóng)資電商平臺核心競爭力又沒有培養(yǎng)起來，很快造成“平臺燒錢快，留住用戶難”的窘局。
其次，傳統(tǒng)農(nóng)資電商無法滿足農(nóng)戶多元化的農(nóng)資需求。中國較為復雜的地理差異造成了復雜的作物差異。不同地域、不同作物對農(nóng)資的需求均不相同。另外，同一塊土地由于土壤質(zhì)地不同、用藥和施肥歷史不同、作物的抗性不同，也導致農(nóng)戶不能長期使用同一個品牌，以免造成藥物抗性和元素缺失。但目前來看，傳統(tǒng)農(nóng)資電商平臺上的品牌和品類比較有限，已經(jīng)成為制約電商平臺發(fā)展的一大難題。
再次，就是難以應對的農(nóng)資賒銷頑疾。在傳統(tǒng)農(nóng)資模式下，很多地方賒銷早已成了一種習慣。然而傳統(tǒng)農(nóng)資電商大多采用“一手交錢一手交貨”的線上支付方式，也抑制了平臺流量的形成。
乙方：繼續(xù)看好農(nóng)資電商
2016年，農(nóng)資電商平臺在運營方向和模式上做了非常大的調(diào)整。除了借助農(nóng)資電商平臺銷售農(nóng)資產(chǎn)品外，很多農(nóng)資電商平臺都在逐步完善模式、迭代升級。
一些農(nóng)資電商平臺以農(nóng)資電商為核心突破口，橫向融合“農(nóng)村快消品、農(nóng)村理財保險、娛樂”等多項業(yè)務，實現(xiàn)農(nóng)資渠道鏈營銷增值。如哈哈農(nóng)莊、新農(nóng)寶等；另一些農(nóng)資電商平臺以農(nóng)資電商為業(yè)務重心，縱向延伸“農(nóng)資品牌溯源、智能配肥、農(nóng)機械服務、農(nóng)村金融”等各項業(yè)務，深挖農(nóng)資渠道鏈核心競爭力。
業(yè)務跨界給農(nóng)資電商平臺提供了更多業(yè)務機會。以農(nóng)商1號為例，目前已經(jīng)完成了從“構建作物營養(yǎng)解決方案”1.0模式，到“構建整個種植全程的解決方案”2.0模式的迭代。據(jù)介紹，目前農(nóng)商1號已經(jīng)聯(lián)合永輝超市、1號店、U掌柜、沱沱工社等優(yōu)質(zhì)生鮮平臺，構建品牌采購聯(lián)盟，幫助用戶解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題。此外，農(nóng)商1號還推出了農(nóng)業(yè)貸款與農(nóng)業(yè)保險相捆綁的金融產(chǎn)品，幫助大戶獲得更多金融支持并抵御風險。
除業(yè)務上的橫向融合或縱向延伸外，農(nóng)資電商平臺針對經(jīng)銷商渠道也做了更合理的環(huán)節(jié)角色定位和功能轉(zhuǎn)化。農(nóng)資電商模式不是簡單粗暴地替代和消滅誰，而是要讓原有各環(huán)節(jié)的功能更加強大。以大豐收農(nóng)資商城為例，其核心業(yè)務是搭建一級經(jīng)銷商到終端大戶的正品交易平臺。倉儲、物流仍由經(jīng)銷商承擔，而將中間零售商發(fā)展為平臺代購員。上線運營18個月，大豐收農(nóng)資商城累計交易量已經(jīng)突破8億元。
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