精心導(dǎo)演的一場騙局，它是在充分研究了農(nóng)民心理的基礎(chǔ)上，構(gòu)筑了一道極具誘惑力的欺騙模式，這種誘餌式的營銷模式極具殺傷力，很多農(nóng)民剛開始并不是就想買他們的肥料，可好奇心害死人啊！沒辦法，農(nóng)資忽悠團的行騙手法屢試不爽，并且也在不斷地演變，和電信詐騙一樣不斷地升級，令農(nóng)民朋友防不勝防�，F(xiàn)在，就來看看農(nóng)資忽悠團的行騙套路。
銷模式現(xiàn)場“洗腦”
有記者調(diào)研了解到，在一次玉米專用肥的忽悠現(xiàn)場，“講課”伊始，“講師”首先解釋稱，公司之所以采取這種“直銷模式”，是為了節(jié)省廣告費用，給廣大農(nóng)民讓利。在隨后長達(dá)一個多小時的時間里，又多次宣稱，“玉米專用肥”是一種科技含量極高的“測土配方
復(fù)合肥”，具有“不怕淋、不怕曬、不流失、全吸收、全營養(yǎng)”等特點。他還明確承諾，使用此種肥料能使玉米畝產(chǎn)達(dá)到1300斤至1500斤，高的甚至達(dá)到2000斤。如果因肥料質(zhì)量問題造成減產(chǎn)，廠方將包賠損失。
“講課”最后，該“講師”還現(xiàn)場演示了一個實驗：只見他將事先準(zhǔn)備好的一包白色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯中，不一會，液態(tài)的水隨即變成果凍狀。他解釋稱，之所以發(fā)生這種化學(xué)反應(yīng)，是因為“玉米專用肥”中含有一種特有成分，能夠保水保墑，即使多月不下雨莊稼也不受旱。
面對眼見的“事實”，不少農(nóng)民很是興奮�！爸v課”一結(jié)束，許多人隨即下樓簽訂購買合同。
在辦公樓后面的大院里，記者看到，十多名工人正熱火朝天地忙活著，長滿鐵銹的機器不停轉(zhuǎn)動。一位工人說，廠里每年只有夏秋兩個生產(chǎn)季，其余時間基本不開工。每天能賣出去50多噸，主要都銷往全縣各鄉(xiāng)村，生意非常好。
行騙流程環(huán)環(huán)相扣
一位此前曾和“忽悠團”深度合作過的肥料企業(yè)負(fù)責(zé)人姚軍(化名)透露，“講師”堪稱“忽悠團”的關(guān)鍵人物。這些人通常也是農(nóng)民，30歲左右，高中文憑。雖然只掌握了皮毛農(nóng)技知識，但往往冠以“農(nóng)業(yè)部專家”“農(nóng)業(yè)大學(xué)教授”等名頭，最低的也要自稱為廠家“技術(shù)顧問”。
“講課時聲音洪亮抑揚頓挫，帶有很強的感染力，而且說的都是農(nóng)民常見的身邊事，比如什么辛苦打藥磨破了肩膀、零售店為了賺錢而壞了良心等等，不動聲色就把推銷的產(chǎn)品給帶出來了�！币娬f。
一位從業(yè)多年的曹姓“講師”告訴記者，授課分為小課和大課，小課進村講，在大隊部或村室，來的人相對較少;大課多集中到肥料廠家的會議室，有時還在縣城的一些地方租用場地，聽課規(guī)模能達(dá)到幾百人。一個課時不超過2小時，授課結(jié)束百分之八九十的人都會購買。
“我光講大課已經(jīng)有十多年，
化肥廠、縣委黨校、農(nóng)業(yè)局辦公樓里都講過�！v師’啥都得懂，比如肥料養(yǎng)分、作物生長特性什么的。還要隨機應(yīng)變，能抓住農(nóng)民心理�！崩喜苷f，“以前講課光靠嘴，現(xiàn)在為了讓農(nóng)民相信，還得做演示實驗，為此我專門買了全套設(shè)備，投影儀、便攜電腦都有�！�
寧陵縣一家肥料廠銷售經(jīng)理胡可指出，在每個“忽悠團”的組織架構(gòu)中，以“講師”為紐帶，向上有位幕后組織者，向下則是數(shù)十名業(yè)務(wù)員。幕后組織者也叫操盤手，“忽悠團”行動前，先由操盤手考察好地點，包括和農(nóng)資廠家談判對接，這叫“踩盤子”。等相關(guān)事項敲定后，業(yè)務(wù)員再進村組織農(nóng)民進廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。
“有的操盤手自己也是‘講師’。作為核心角色，各環(huán)節(jié)最后的利益分成都由他說了算。”胡可說，“由于整個流程設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，比如請客吃飯的同時，就有人登記各家要多少農(nóng)資，這邊吃完送你回家，后邊送肥料的車子也跟著過來了，讓你連喘氣的時間都沒有。”
利益鏈上各取所需
在一次完整的“忽悠團”行動中，合作的農(nóng)資廠家要掙錢，請農(nóng)民吃飯、車接車送需要成本，那么“忽悠團”最終是如何獲利的呢?老曹以作操盤手的經(jīng)歷跟記者里里外外算了一筆賬。
以80斤的袋裝玉米肥為例，通常市場零售價在120元/袋。“我從廠里以1800元/噸的批發(fā)價拿貨，算下來也就72元/袋。搭配玉米
種子后，我的‘套餐肥’賣到140元/袋，贈送的種子對農(nóng)民講是50元一包，其實批發(fā)回來也就18元。這樣扣除種子成本、業(yè)務(wù)員提成以及其他各種開銷，每袋肥料我最低可以掙10來塊錢。但在農(nóng)民看來，除去種子錢后每袋肥料只花了90元，自然認(rèn)為很劃算�！�
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，驅(qū)動“忽悠團”四面出擊、到處行騙的，恰是此間潛藏的巨大“利潤空間”。事實上，在嚴(yán)密組織鏈條上的每個環(huán)節(jié)，都能從中不同程度獲得分肥，唯有農(nóng)民是最終的利益受損方。
有業(yè)內(nèi)人士介紹，通常每銷售一袋肥料，“講師”獲利5元，操盤手10元。因為要承擔(dān)請客送禮、農(nóng)資運輸、人員住宿等成本開支，業(yè)務(wù)員每袋可提成30元。
胡可表示，乍看之下，這點錢不算什么，可由于推銷量大，時間集中，綜合算下來也稱得上是暴利�！耙粋�農(nóng)忙季最多個把月，通�！习濉�(操盤手)可以掙10來萬元，‘講師’8到9萬元，業(yè)務(wù)員3到4萬元。曾經(jīng)有個‘老板’親口告訴我，在地廣人稀的東北，半月時間就掙了上百萬元”。
干了15年操盤手的老吳告訴記者，因為不用做廣告，銷售效果立竿見影，很多中小規(guī)模肥料企業(yè)都有過和“忽悠團”合作的經(jīng)歷。“可以毫不夸張地說，一個投資50萬到100萬元之間的小型肥料廠，如果跟我的團隊合作，保證當(dāng)年就能收回投資�！彼f。
姚軍說，這些年，不少參與搞過“忽悠團”的都發(fā)了財，“老家蓋上了樓房，還買了小車，通常價位在15萬元左右。因為來錢快，有的孩子輟學(xué)后，也被帶出去從事這一行當(dāng)”。
監(jiān)管乏力以至“放水養(yǎng)魚”
在低風(fēng)險、高回報的“行業(yè)前景”吸引下，從業(yè)人員越來越多，活動范圍也越來越大。但由于流動作業(yè)、手法隱蔽，目前“忽悠團”的危害尚未引起有關(guān)部門足夠重視。
接受采訪時，老曹和老吳分別從甘肅和安徽兩地考察完業(yè)務(wù)回來。老吳介紹，河南的農(nóng)忙主要在夏秋兩季，前后加起來做業(yè)務(wù)的時間也就兩個多月。因為從業(yè)人員越來越多，這幾年大家開始向省外發(fā)展�！昂幽系男←湻N完了就往南方走，就我知道的，可以到山東煙臺賣果樹肥，也有的甚至跑到新疆賣棉花肥”。
老曹則表示，入行十多年來，幾乎走遍了全國各地。南到云貴，北到黑吉遼，中部的安徽、河北等地都開展過業(yè)務(wù)�！皬奈�2000年入行至今，帶的‘講師’級徒弟有五六十人，剛開始是河南人干，現(xiàn)在外省也有我們發(fā)展的業(yè)務(wù)員。大家跟著農(nóng)事走，一年四季不閑著”。
經(jīng)過多年發(fā)展，“忽悠團”在操作手法上也有所演變和創(chuàng)新，比如從以前的只賣一種農(nóng)資變?yōu)槎喾N產(chǎn)品相互搭配，進行買一贈一的套餐式推銷，或者從單純售假變?yōu)榘档乩锿禍p含量，由此變得更加隱蔽，更具有欺騙性。
記者還注意到，“忽悠團”之所以四處行騙屢試不爽，相關(guān)部門監(jiān)管乏力乃至故意“放水養(yǎng)魚”，也是重要原因。
老曹透露，每到一地開展業(yè)務(wù)時，難免有人打電話舉報�！肮ど叹�、農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)局一行動，請客吃飯是免不了的，吃罷喝罷，多少還得拿幾個。不擺平他們，下面的活沒法干�！彼f。
業(yè)內(nèi)人士呼吁，由于農(nóng)民分散經(jīng)營，維權(quán)成本高，加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長、發(fā)生事故后難認(rèn)定，愈演愈烈的“忽悠團”現(xiàn)象亟待引起各方重視，從源頭上嚴(yán)查清理。如果任其發(fā)展，不但擾亂了農(nóng)資市場的正常秩序，傷害了廣大農(nóng)民的利益，長此下去還可能給糧食安全埋下隱患。
全國有無數(shù)家化肥企業(yè)，總有那么一些企業(yè)，不把心思用在提高肥料質(zhì)量上，而是挖空心思設(shè)騙局，賺黑心錢，農(nóng)民朋友只有提高警惕，不貪便宜，才能保護自己，不上當(dāng)受騙。
