如今，化肥產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的困難。肥企受到兩頭擠壓：一頭是原料、人工、運(yùn)輸?shù)瘸杀静粩嗌仙�；另一頭是產(chǎn)品供過(guò)于求，帶來(lái)的價(jià)格跌跌不休。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)普遍感到利潤(rùn)日益變薄，經(jīng)營(yíng)壓力日漸增大。
同時(shí)，“三農(nóng)”對(duì)肥料生產(chǎn)企業(yè)也提出了差異化的需求。人們對(duì)肥料本身具有的功能要求越來(lái)越高：簡(jiǎn)化施肥方式、改良土壤、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)……因此，能夠提高肥料利用率、節(jié)省勞力、減少環(huán)境污染、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的肥料產(chǎn)品受到市場(chǎng)的偏愛(ài)。
面對(duì)目前的形勢(shì)，肥企八仙過(guò)海各顯其能，積極轉(zhuǎn)型，肥料行業(yè)迎來(lái)差異化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。本版的這四家企業(yè)在產(chǎn)品上不斷推陳出新，以差異化的產(chǎn)品闖出自己的一方精彩天地。
迪斯科：中微肥“戲份”不能少
迪斯科化工集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)陳家輝表示，全國(guó)農(nóng)技推廣中心的科學(xué)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)半數(shù)土壤中微量元素含量在臨界值以下。中微量元素的匱乏，不僅僅對(duì)產(chǎn)量和土地有影響，也將導(dǎo)致人口營(yíng)養(yǎng)元素?cái)z取量不均衡，嚴(yán)重威脅人類(lèi)健康。
陳家輝多次在行業(yè)會(huì)議中指出，在2010～2030年的這20年里，中國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更加注重平衡施肥的階段。平衡施肥是肥料從量變到質(zhì)變的一個(gè)飛躍，而平衡施肥的主要看點(diǎn)就在于中微量元素。這預(yù)示著，中國(guó)農(nóng)業(yè)將進(jìn)入中微量元素時(shí)代。
迪斯科順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流，在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的道路上不斷摸索，探索出一條適應(yīng)自身發(fā)展的“迪斯科”之路，其中，中微量元素的應(yīng)用及其肥料產(chǎn)品就是迪斯科的生產(chǎn)亮點(diǎn)之一。
陳家輝表示，應(yīng)堅(jiān)持把控中微量元素在復(fù)合肥中應(yīng)用的四大特征——主要作物需肥特性、土壤的供肥特性、中微肥料的理化特性、大中微元素之間相互作用的特性，把肥料施向最需要的作物讓其產(chǎn)生最大的效益。因此，從2014年開(kāi)始，迪斯科分別在全國(guó)10多個(gè)省市20余種作物上開(kāi)展了中微肥和復(fù)合肥配伍表現(xiàn)研究和實(shí)驗(yàn)。在山東壽光、浙江嘉興等地開(kāi)展的蔬菜中微肥配伍試驗(yàn)示范，試驗(yàn)蔬菜品種20多個(gè)，基本摸清了長(zhǎng)江三角洲、黃河三角洲地區(qū)蔬菜中微肥應(yīng)用的相關(guān)參數(shù)，為今后有針對(duì)性開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品找到了一個(gè)新方法。迪斯科最新推出的5D5S復(fù)合肥料，創(chuàng)新采用了聚磷酸銨螯合增效技術(shù)，在精選優(yōu)質(zhì)的多種形態(tài)大量元素的基礎(chǔ)上，特別添加優(yōu)質(zhì)的多種形態(tài)中微量元素和源自植物的生物刺激素，“超級(jí)、速度、穩(wěn)定、增效、安全”五大品質(zhì)和“營(yíng)養(yǎng)均衡、改良土壤、增強(qiáng)肥效、速效長(zhǎng)效、促進(jìn)生長(zhǎng)、增強(qiáng)抗性、提高產(chǎn)量、提升品質(zhì)”八大功效的產(chǎn)品特色使得5D5S復(fù)合肥料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上領(lǐng)跑中微肥發(fā)展。5D5S復(fù)合肥料自問(wèn)世以來(lái)，暢銷(xiāo)不斷，備受廣大經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)喜愛(ài)。
龍蟒大地：扁平化渠道全體系服務(wù)
龍蟒大地農(nóng)業(yè)有限公司常務(wù)副總馬強(qiáng)表示，近兩年農(nóng)資行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的大變革，變革的起因源于三個(gè)方面，一是前幾年的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的后續(xù)影響顯現(xiàn)；二是行業(yè)外資本大鱷的進(jìn)入及業(yè)內(nèi)資本的圈地運(yùn)動(dòng)；三是基于國(guó)家層面的供給側(cè)改革調(diào)整。在上述影響下，肥料企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面的變革日益加快。當(dāng)前肥料經(jīng)銷(xiāo)架構(gòu)正在發(fā)生變化，表面上看無(wú)序，其內(nèi)在是有方向的。就是朝著渠道扁平化發(fā)展。
扁平化的營(yíng)銷(xiāo)體系是從產(chǎn)品提供商到消費(fèi)者的整條供應(yīng)鏈條中沒(méi)有中間環(huán)節(jié)的理想模式，能否實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，關(guān)鍵取決于銷(xiāo)售鏈渠道的終端是否成熟。扁平化后，現(xiàn)在分銷(xiāo)商的作用包括三個(gè)方面：一是作為物流平臺(tái)，二是作為資金平臺(tái)(包括賒銷(xiāo)等任務(wù))，三是作為信息流平臺(tái)。在認(rèn)清了營(yíng)銷(xiāo)框架的發(fā)展趨勢(shì)后，龍蟒大地對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了相應(yīng)的改造，以順應(yīng)扁平化營(yíng)銷(xiāo)的要求。盡管經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這樣的體系還有很多疑問(wèn)，但擠壓渠道經(jīng)銷(xiāo)的利潤(rùn)空間，讓農(nóng)民以更優(yōu)惠的價(jià)格用優(yōu)質(zhì)化肥已成為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的大方向。
該公司擁有“雙段偶連活化專(zhuān)利技術(shù)”，該技術(shù)用于黃腐酸、腐植酸復(fù)合肥、水溶肥多個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品具有改良土壤、利用率高、能改善農(nóng)作物品質(zhì)、提高作物抗逆性的功效。結(jié)合產(chǎn)品的技術(shù)特色，該公司推出了“全體系農(nóng)化服務(wù)”。
“全體系農(nóng)化服務(wù)”將對(duì)象鎖定在種植大戶(hù)身上，這也是順應(yīng)了當(dāng)前種植走向集約化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理技術(shù)要求更高的現(xiàn)實(shí)。該公司將植保、種植栽培、病蟲(chóng)害防治、水肥營(yíng)養(yǎng)管理技術(shù)集合在一起的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，只有這樣的成套服務(wù)方案才能滿(mǎn)足大種植戶(hù)的實(shí)際需求。四川安岳有家檸檬專(zhuān)業(yè)合作社，該公司為其提供了以龍蟒大地黃腐酸復(fù)合肥為主產(chǎn)品的“全體系農(nóng)化服務(wù)”配套方案，在配套方案的保駕護(hù)航下，檸檬合作社的種植收益突出。在合作社的示范作用下，用了兩年時(shí)間，該公司產(chǎn)品就成為區(qū)域市場(chǎng)的霸主。
根力多：海納百川創(chuàng)大業(yè)
根力多生物科技股份有限公司總經(jīng)理王淑平表示，今年是公司“一年上規(guī)模、三年大跨越、五年創(chuàng)一流”二五計(jì)劃的開(kāi)局之年，通過(guò)以變應(yīng)變，開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新、行業(yè)并購(gòu)等新模式、新理念，大力破冰走在行業(yè)前沿，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)新型生物蛋白有機(jī)肥料的迅猛發(fā)展。
這些年，該公司一直在倡導(dǎo)維土革命，為此，根力多股份在產(chǎn)品研發(fā)上，與多家農(nóng)業(yè)院校、行業(yè)專(zhuān)家合作，探索、鉆研。目前該公司已在黑龍江、吉林、河北、新疆四地成立分公司或控股公司，實(shí)現(xiàn)了總產(chǎn)能180萬(wàn)噸的戰(zhàn)略布局，總體項(xiàng)目投資近30億元。在這個(gè)平臺(tái)上，未來(lái)有很多事情可做。研發(fā)目標(biāo)主要集中在以下幾個(gè)方面：微生物來(lái)源的針對(duì)主要農(nóng)產(chǎn)品病蟲(chóng)害和林業(yè)重大病蟲(chóng)害的新型天然產(chǎn)物農(nóng)藥產(chǎn)品；蛋白質(zhì)工程等手段融合的活性蛋白和多肽產(chǎn)品，具備高效廣譜藥效持久等品性，徹底顛覆目前生物農(nóng)藥的傳統(tǒng)理念；溶磷細(xì)菌肥料及高效藥肥合劑。所以利用微生物研發(fā)的生物農(nóng)藥和藥肥一體化產(chǎn)品是公司未來(lái)的方向。
好的產(chǎn)品也需要有好的市場(chǎng)，作為上市公司，如何把自有的技術(shù)和資金利用好，根力多也想了很多辦法。“海納百川創(chuàng)大業(yè)”，今年該公司推出一個(gè)大膽的計(jì)劃，遵循根力多股份300公里為半徑建廠的戰(zhàn)略框架，經(jīng)多方考察調(diào)研，先后與遼寧嘉吉作物營(yíng)養(yǎng)有限公司、呼和浩特耕宇肥業(yè)、內(nèi)蒙古通遼洪升肥業(yè)等優(yōu)質(zhì)流通企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，完成東北內(nèi)蒙區(qū)域的市場(chǎng)覆蓋。
與這些企業(yè)合作的模式是根力多利用自身的資金與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與區(qū)域有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商深度合作，不僅實(shí)現(xiàn)了雙方品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等資源的整合，更順應(yīng)了行業(yè)去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)、生態(tài)持續(xù)發(fā)展在終端落地。
這些成功的范例讓該公司充滿(mǎn)信心，未來(lái)還將以輸出技術(shù)、品牌和資金方式，尋找優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)企業(yè)合作，建立布局全國(guó)的優(yōu)良團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)，為順利達(dá)成上規(guī)模、大跨越、創(chuàng)一流的五年計(jì)劃而奮斗。
遼寧西洋：強(qiáng)化創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)
遼寧西洋特肥有限責(zé)任公司副總經(jīng)理李茂吉表示，目前中國(guó)農(nóng)業(yè)面臨著四大痛點(diǎn)：一是農(nóng)戶(hù)之痛。由于肥料利用率不高，很多農(nóng)民的血汗錢(qián)被白白浪費(fèi)掉；二是企業(yè)之痛。產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要差異化的產(chǎn)品；三是行業(yè)之痛。低水平重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致資源被過(guò)度消耗；四是國(guó)家之痛，化肥不合理施用導(dǎo)致土壤肥力下降、部分土壤被污染，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不高。這些都要求企業(yè)不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新，用好產(chǎn)品服務(wù)三農(nóng)、回饋社會(huì)。讓農(nóng)民受益，讓國(guó)家受益。
怎么辦？必須在產(chǎn)品創(chuàng)新上做文章。西洋是中國(guó)硫基復(fù)合肥的開(kāi)山企業(yè)之一，是最早創(chuàng)建復(fù)合肥品牌的企業(yè)之一。西洋是中國(guó)最早啟用明星代言的復(fù)合肥企業(yè)，當(dāng)年創(chuàng)下了農(nóng)民提著化肥袋連夜排隊(duì)買(mǎi)西洋肥的奇觀。西洋也是中國(guó)最早牽手袁隆平和復(fù)合肥企業(yè)，最早提出了“良種良肥+良法”的口號(hào)。
作為中國(guó)復(fù)肥行業(yè)先行者之一，西洋從1997年西洋肥業(yè)創(chuàng)建到今天，一直不忘“服務(wù)三農(nóng) 惠澤四方”的責(zé)任和使命，本著這種責(zé)任和使命，西洋用匠人精神打磨產(chǎn)品。
西洋肥業(yè)于2011年與中國(guó)科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院聯(lián)合研制，通過(guò)添加“控失劑”，成功開(kāi)發(fā)出以“保肥保水、隨需隨取”為特點(diǎn)、以“層層網(wǎng)控 整季夠用”為主要訴求的新產(chǎn)品�！翱厥笔峭ㄟ^(guò)對(duì)天然礦物材料進(jìn)行改性，與多種生物制品材料精準(zhǔn)配制而成。“控失劑”遇水后自組織成微納互穿網(wǎng)絡(luò)，“網(wǎng)捕”并固定住化肥養(yǎng)分，減少其在土壤中的滲漏、徑流和揮發(fā)，達(dá)到減少化肥養(yǎng)分損失的目的。
2014年，西洋肥業(yè)又與中國(guó)科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院聯(lián)合研制出新產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品能夠強(qiáng)化養(yǎng)分在土壤中的儲(chǔ)備能力和作物對(duì)養(yǎng)分的吸收能力，進(jìn)而提高肥料利用率。
經(jīng)過(guò)近兩年的大量田間對(duì)比試驗(yàn)表明，相對(duì)一般傳統(tǒng)肥料，該產(chǎn)品對(duì)提高養(yǎng)分吸收利用率、提升農(nóng)戶(hù)種植效益、減少養(yǎng)分浪費(fèi)、改善生態(tài)環(huán)境有著較為理想的效果。
