品牌是企業(yè)的“靈魂”
有一種說法，銷售的初級階段，賣的是產(chǎn)品；銷售的中級階段，賣的是品牌；銷售的高級階段，賣的是文化。顯然農(nóng)資行業(yè)正在步入銷售的中級階段。
眾所周知，如今化肥產(chǎn)品升級時代已經(jīng)來臨，到底怎么去升級呢？有專家認(rèn)為，產(chǎn)品不應(yīng)該只講功能應(yīng)更注重品牌。現(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)功能，這樣很容易被同類產(chǎn)品模仿。品牌建設(shè)盡管最重要的就是產(chǎn)品創(chuàng)新，但品牌建設(shè)不是產(chǎn)品創(chuàng)新那么簡單。用產(chǎn)品功能支撐起品牌知名度，然后再賦予品牌內(nèi)涵，當(dāng)品牌積淀出豐富的內(nèi)涵再去推廣企業(yè)其他產(chǎn)品自然水到渠成。業(yè)內(nèi)人士都有這樣的感覺，好的品牌肥料哪怕1～2年產(chǎn)品不升級，依然受消費者青睞，這是因為消費者對企業(yè)傾注了足夠的信心。
品牌是企業(yè)的靈魂，正確的品牌黏性應(yīng)該是讓消費者通過品牌喜歡產(chǎn)品，而不是通過產(chǎn)品喜歡上品牌。人們口中經(jīng)常所說的大品牌和知名品牌都不一定是強(qiáng)品牌，大品牌是通過銷量來支撐，而知名品牌可能連大品牌都不是。如今農(nóng)資行業(yè)競爭越來越激烈，在新形勢下，經(jīng)銷商要爭取與大企業(yè)合作，做品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和差異化、有特點、有賣點的功能性產(chǎn)品，因為只有這樣，經(jīng)銷商才可能站穩(wěn)腳跟。
因此說，未來農(nóng)資行業(yè)的品牌建設(shè)、技術(shù)和服務(wù)水平的提升將成為企業(yè)的核心競爭力。沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，品牌將成為無源之水、無本之木。
產(chǎn)品是品牌的“核心”
菲利普·科特勒說過，偉大品牌的核心是產(chǎn)品。有人一說到品牌，就想起了傳播；一說到營銷，就想到推銷，唯獨忘記了產(chǎn)品。其實，產(chǎn)品才是品牌的“核心”，是營銷的題中之義。產(chǎn)品是品牌的載體，品牌不是幽靈，可以魂不附體。一個偉大的農(nóng)資企業(yè)之所以偉大，是因為其擁有一個或者數(shù)個卓越的肥料產(chǎn)品，或者稱之為戰(zhàn)略性明星產(chǎn)品。
既然產(chǎn)品是品牌的“核心”，那么，產(chǎn)品質(zhì)量自然而然就成了品牌入門的門檻，優(yōu)良的質(zhì)量是品牌的生命。名牌之所以成為名牌，是因為它是消費者心目中廣為傳播、備受贊譽(yù)、可信度高的品牌，是因為它是具有高質(zhì)量的產(chǎn)品，因此，塑造一個知名品牌的前提要打造好一款質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。每個企業(yè)都希望自己的品牌成為卓越品牌，但要建設(shè)一個好品牌需要有一定的沉淀和內(nèi)涵。
但是，現(xiàn)實中，很多肥料企業(yè)的成功觀是撒大網(wǎng)、撞大運，信奉東方不亮西方亮。每當(dāng)我們走進(jìn)肥企的展廳、倉庫，肥料種類多的目不暇接，少則幾種，多則十幾種，看似琳瑯滿目，實則缺乏明星產(chǎn)品，沒有統(tǒng)治力。再次回到什么樣的肥料才是好肥料的話題上來，100個人可能會有100個答案，簡單的評判標(biāo)準(zhǔn)是不缺含量、肥效好、能增產(chǎn)、省時省力。深層次的評判標(biāo)準(zhǔn)可能會是具有改良土壤、抗旱等獨特功效。
接踵而至的肥料品牌評選活動正是在用榜樣的力量為行業(yè)發(fā)展注入新動力，行業(yè)企業(yè)正在以此為契機(jī)，共建優(yōu)質(zhì)肥料品牌�？梢哉f，農(nóng)資行業(yè)發(fā)展到今天，回歸產(chǎn)品，重視產(chǎn)品，專注產(chǎn)品，才是實現(xiàn)差異化、創(chuàng)建品牌、贏得競爭、使企業(yè)持續(xù)盈利的根本途徑。
