2016年，說(shuō)生意難做的聲音不絕于耳，不僅僅是農(nóng)資行業(yè)，其他行業(yè)也一樣，這實(shí)際上是大環(huán)境，傳遞的信號(hào)其實(shí)是，我們的經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)行一個(gè)調(diào)整，所以，大家沒(méi)必要擔(dān)憂(yōu)。
首先是，技術(shù)的重要性日益顯現(xiàn)，這是一個(gè)好事，單純靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，明顯的副作用就是假冒偽劣產(chǎn)品混雜其中，當(dāng)大家的注意力不是價(jià)格，而是技術(shù)的時(shí)候，才有了貴的才是便宜，便宜才是最貴的感覺(jué)。
一瓶五元的殺蟲(chóng)劑，持效期只有一周，和一瓶8元的殺蟲(chóng)劑，持效期可達(dá)20天。這個(gè)性?xún)r(jià)比誰(shuí)都算得出來(lái)，而這里面，技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力大于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)引導(dǎo)才是可持續(xù)發(fā)展的。因?yàn)槌中诘难娱L(zhǎng)，可能你的農(nóng)藥銷(xiāo)量會(huì)下降，不過(guò)，因?yàn)檗r(nóng)藥的減量使用，對(duì)環(huán)境的傷害也隨之減少，對(duì)生態(tài)的保護(hù)，是比你當(dāng)下的一點(diǎn)利潤(rùn)更重要的。
其次是，追逐產(chǎn)量曾經(jīng)是最大的目標(biāo)，在物資匱乏的時(shí)代，為了滿(mǎn)足需求，一方面犧牲了產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面也犧牲了生活品質(zhì)。雖然天天有肉吃了，可是肉卻越吃越不香，甚至于，為了追求高產(chǎn)而采取一些觸犯法律的邪惡手段�？梢哉f(shuō)，很大一部分賺的是昧心錢(qián)。而如今，人們不再僅僅只是需要足夠的供應(yīng)，更需要優(yōu)質(zhì)安全健康的農(nóng)產(chǎn)品。這必然降低對(duì)產(chǎn)量的要求。有機(jī)大米雖然畝產(chǎn)只有四百余斤，但是因?yàn)槭蹆r(jià)可達(dá)10元每斤，畝收益還是超過(guò)高產(chǎn)普通大米每畝1200斤，每斤兩元的2400元的畝收益。同時(shí)，生態(tài)效益也更優(yōu)于濫施農(nóng)藥化肥的。小編認(rèn)為，生意難做，僅僅是因?yàn)槟氵�是沒(méi)有隨著時(shí)代變化而變化，人們的需求變了，你不變，那么你肯定會(huì)被淘汰。
再次是，有的時(shí)候，營(yíng)業(yè)額下降未必是壞事。比如說(shuō)，原先你年銷(xiāo)售額一千萬(wàn)，利潤(rùn)100萬(wàn)。但是賒賬120萬(wàn)，庫(kù)存80萬(wàn)，還不如你現(xiàn)款500萬(wàn)，利潤(rùn)80萬(wàn)。因?yàn)樯獠⒉皇悄愕淖罱K目的，提高你的生活品質(zhì)才是，減少了生意，你可以多出時(shí)間來(lái)陪伴家人，去外面的世界看看，去品嘗生意忙碌時(shí)沒(méi)有靜心享受的美食。這些快樂(lè)，應(yīng)該比那些花花綠綠的紙幣更有價(jià)值。
要學(xué)會(huì)用新模式來(lái)規(guī)避陋習(xí)
現(xiàn)在農(nóng)資的經(jīng)營(yíng)狀況是“大系統(tǒng)、小企業(yè)”形式。企業(yè)規(guī)模普遍不大，不能形成規(guī)模效益，且企業(yè)的管理水平有待提高，管理方式和管理手段需要改變。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)存在三大問(wèn)題。
農(nóng)資產(chǎn)能過(guò)剩
由于我國(guó)開(kāi)放市場(chǎng)后，生產(chǎn)商竭盡所能生產(chǎn)農(nóng)資產(chǎn)品；有些年份，農(nóng)資產(chǎn)品利潤(rùn)高，許多企業(yè)也轉(zhuǎn)行生產(chǎn)農(nóng)資，導(dǎo)致我國(guó)現(xiàn)存大量農(nóng)資，國(guó)內(nèi)需求低于生產(chǎn)，導(dǎo)致供過(guò)于求的局面。在這種情況下，當(dāng)行情好時(shí)，企業(yè)會(huì)不約而同地提高裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率，增加市場(chǎng)供應(yīng)，打壓價(jià)格下行；當(dāng)需求萎縮時(shí)，企業(yè)只好被動(dòng)地降低開(kāi)工率，最大限度地減少損失。出現(xiàn)這種局面，極大限制了經(jīng)銷(xiāo)商的推廣，降低了他們的利潤(rùn)，也影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
市場(chǎng)秩序不規(guī)范
在向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)難免會(huì)出現(xiàn)種種不規(guī)范的現(xiàn)象。如經(jīng)營(yíng)中不講信譽(yù)、不守合同，任意拖欠貨款形成“三角債”；以地方保護(hù)主義的手段搞市場(chǎng)封鎖或以鄰為壑；為牟取暴利或者是囤集居奇、哄抬價(jià)格，或者是低價(jià)傾銷(xiāo)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)；某些經(jīng)營(yíng)者甚至不惜以假冒偽劣商品坑農(nóng)害農(nóng)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中“一管就死、一放就亂”的特殊現(xiàn)象，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)中特別值得關(guān)注。
惡性競(jìng)爭(zhēng)
經(jīng)銷(xiāo)商以?xún)r(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段拉攏顧客�；ハ鄩簝r(jià)，有的經(jīng)銷(xiāo)商寧可賠錢(qián)銷(xiāo)售，賒銷(xiāo)的情形自然不可避免，這些情況使得從批發(fā)商到零售商的利潤(rùn)都越來(lái)越薄。商商之間的競(jìng)爭(zhēng)使得產(chǎn)品價(jià)格一降再降，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利可談，反過(guò)來(lái)向生產(chǎn)廠索要利潤(rùn)，迫使生產(chǎn)廠又降價(jià)，從而進(jìn)入一種惡性循環(huán)狀態(tài)。近兩年“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式的興起，給農(nóng)資帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，農(nóng)資不再是單一銷(xiāo)售模式。但是如果不從根本上解決價(jià)格戰(zhàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，還是會(huì)對(duì)會(huì)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展生較大的負(fù)面影響。
還有現(xiàn)在國(guó)家對(duì)環(huán)境的重視，會(huì)造成化工企業(yè)三廢處理成本增加，化工原料漲價(jià)，導(dǎo)致農(nóng)資商品價(jià)格大幅上漲，而農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格漲幅滯后，在一定程度上影響了農(nóng)民的需求和購(gòu)買(mǎi)力。老的農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格低廉，依然是農(nóng)民的首選；新產(chǎn)品價(jià)格較高，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)有限，使得對(duì)環(huán)境有益、生態(tài)安全的農(nóng)資產(chǎn)品推廣受到一定程度的限制。
農(nóng)資人就走好自己的路，知道自己的未來(lái)不會(huì)稀里糊涂就好，農(nóng)資行業(yè)，作為一個(gè)相對(duì)滯后的行業(yè)，國(guó)家的一些大形勢(shì)，還是可以看明白的。未來(lái)五年的五大趨勢(shì)，利用好，跟隨好，就會(huì)活得很好!
