作為一位從業(yè)四十余載的老供銷，山東省農業(yè)生產資料有限責任公司（以下簡稱山東農資）董事長袁敦華將青春與理想全部獻給了農資行業(yè)。在接受記者專訪時，他談笑自如地介紹了公司為早日化解擔保圈流動性風險所作出的努力，并以“三新”為題概括了企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略宏圖。
新形勢
環(huán)保高壓，重塑農業(yè)生態(tài)圈
2016年8月-12月，尿素主流出廠價格一掃低位徘徊的頹勢，逐步觸底反彈至1600-1700元/噸，最高漲幅超過30%。袁敦華認為，此輪尿素漲價除了產銷成本升高因素之外，最主要是受到國內環(huán)保形勢的影響。
受中央環(huán)保高壓態(tài)勢的影響，國內尿素主產區(qū)的半數(shù)生產企業(yè)處于停產、限產狀態(tài)，尿素產量一落千丈。但主流廠家的尿素庫存都比較充足，并不擔心無貨可出。袁敦華特別提醒，短期來看，受春耕用肥量激增的季節(jié)性剛需支撐，尿素價格可能會在春節(jié)前后穩(wěn)中有升，但考慮到糧食價格連年走低，農業(yè)大田作物的化肥走量不容樂觀，化肥價格炒漲的背后可能蘊藏著有價無市、明升暗降的風險。
當前，農業(yè)種植結構不合理、土地施肥不科學等現(xiàn)象在國內依然十分普遍，加上進口市場的沖擊，導致國內的糧食作物成本高、價格低，農民種田的投入與產出不成正比，進而削弱了農民對于農資產品的購買力與購買欲。因此，農資企業(yè)只有與農民一條心，幫助農民產好肥、種好地、增效增收，才能營造出良好的農業(yè)生態(tài)圈，最終惠農惠己。
新平臺
盤活資產，放開手腳謀發(fā)展
山東農資在延伸自身產業(yè)鏈的過程中，曾為一家建筑機械公司進行擔保。2014年9月，該被擔保公司因未能及時償還貸款而遭遇銀行抽貸。受此牽連，山東農資陷入互保危機，而互保危機的化解工作一直舉步維艱。
窮則思變，袁敦華認識到，在互保危機一時難以解決的情況下，只有擱置爭議，將閑置的資源重新整合利用，發(fā)揮其應有的作用，才能使公司一步一步走出困境。他介紹說，山東農資將于近期整合資源，吸納資金，組建全新的農業(yè)綜合型服務平臺。新的平臺將通過開展向專業(yè)合作社、種植大戶、家庭農場等進行直供的創(chuàng)新服務，探索與農民專業(yè)合作社對接，開展土地托管業(yè)務，同時向測土配方、統(tǒng)防統(tǒng)治、莊稼醫(yī)院、農產品選種、耕種、植保、收割、烘干、倉儲、包裝、銷售為一體的一條龍服務延伸，形成產、供、銷三位一體的產業(yè)鏈體系，促使公司走出重經營、輕服務的沉疴痼疾，逐步由流通型經營向服務型經營轉變。
新戰(zhàn)略
布局電商，成就未來大農業(yè)
當身邊的許多同行醉心于進軍農資電商時，袁敦華卻憑借幾十年的從業(yè)經驗，一眼看到了問題的關鍵。他指出，農資電商可以做，但是首先需要解決三個問題：一是笨重物資如何運輸及配送，包括包裝規(guī)格的制定、配送時間及成本的控制等；二是電商的信用如何保障，包括對產品質量、渠道、售后服務的控制等；三是如何培養(yǎng)農民從網上購買化肥的習慣。這三個問題得不到解決，農資電商就很難做大做強。
傳統(tǒng)農資企業(yè)的轉型升級離不開與互聯(lián)網的深度結合，但是不能盲目跟風，陷入概念炒作的泥潭。袁敦華認為，傳統(tǒng)農資企業(yè)成熟的物流、營銷系統(tǒng)、品牌口碑、服務體系以及長期扎根基層所積累的對于消費者需求的了解等優(yōu)勢，都是非農資基因電商無法比擬的。因此，在電商大潮中，農資企業(yè)應當借助互聯(lián)網這一工具來擴大優(yōu)勢，而非淪為概念的附庸與犧牲品。
