經(jīng)歷了三個(gè)寒冬，化肥市場(chǎng)逐漸回暖，當(dāng)前化肥價(jià)格較冬儲(chǔ)價(jià)格上漲了200-300元/噸，對(duì)經(jīng)銷商來說是個(gè)開門紅，也讓業(yè)界對(duì)今年的市場(chǎng)預(yù)期普遍較好。但廣東地區(qū)農(nóng)戶普遍收益不高，用肥積極性明顯低于廣西地區(qū)。
廣西省
地區(qū):廣西壯族自治區(qū)南寧市
對(duì)象:廣西南寧兆豐農(nóng)資有限責(zé)任公司 丁衛(wèi)平
市場(chǎng)分析：
當(dāng)前隨著氣溫回暖，春耕市場(chǎng)也逐步升溫，無論是企業(yè)生產(chǎn)還是基層備耕都逐步啟動(dòng)。農(nóng)民種糧積極性不高，但種植甘蔗、橘子等收益快的經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)戶積極性卻較高。今年砂糖橘種植戶效益凈收益高，加上進(jìn)口香蕉和本地香蕉集中上市及運(yùn)輸成本上漲等因素影響，蕉農(nóng)基本不掙錢，紛紛改變種植結(jié)構(gòu)，所以砂糖橘種植面積增長迅猛。
后市預(yù)測(cè)：
目前用肥主要是新栽培的果樹施用有機(jī)肥、復(fù)合肥，瓜果蔬菜施用高端專用肥。尿素方面，市場(chǎng)供應(yīng)充足，無論后期產(chǎn)能有無變化，當(dāng)前社會(huì)庫存都能夠滿足一個(gè)時(shí)間段的社會(huì)需求。后期銷量應(yīng)從市場(chǎng)整體供需平衡來看待，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品種類較多，用肥需求更加細(xì)化，預(yù)計(jì)隨著“有機(jī)+無機(jī)”施肥思路的擴(kuò)展，傳統(tǒng)化肥銷量會(huì)有所減少。
地區(qū):廣西壯族自治區(qū)桂林市
對(duì)象:廣西博世生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 徐祖華
市場(chǎng)分析：
當(dāng)前桂林地區(qū)主要是砂糖橘采摘后用肥，以復(fù)合肥和有機(jī)肥為主。當(dāng)?shù)厣疤情俜N植十分集中，吸引全國各地客商前來采購，加上專業(yè)合作社這一渠道，銷售十分順利，今年種植戶效益十分高，所以當(dāng)前用肥積極性很高。砂糖橘等果樹用肥品質(zhì)要求很高，當(dāng)?shù)赜梅仕郊稗r(nóng)戶要求較其他地區(qū)高，所以當(dāng)?shù)鼗蕛r(jià)格略高于其他地區(qū)。
后市預(yù)測(cè)：
受限超令政策影響，化肥運(yùn)輸成本增加，目前尿素市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格已經(jīng)突破2000元/噸，但尿素市場(chǎng)卻有價(jià)無市，主要因?yàn)楫?dāng)前主要是砂糖橘用肥，對(duì)尿素沒有需求。對(duì)于后市，徐祖華認(rèn)為，化肥經(jīng)歷了三個(gè)寒冬，加上環(huán)保、運(yùn)輸?shù)确矫娴膲毫�，部分小廠家被淘汰，產(chǎn)能過剩情況得以緩解，化肥市場(chǎng)今后會(huì)朝著更理性的方向發(fā)展。
地區(qū):廣西壯族自治區(qū)來賓市
對(duì)象:利豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 左少謙
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)靥菑S有8家之多，其中年產(chǎn)量最大的有70萬噸，所以當(dāng)?shù)卮罅Πl(fā)展甘蔗種植。因甘蔗用肥供應(yīng)主體仍以經(jīng)銷商為主，所以今后當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商銷售的一個(gè)重點(diǎn)就是甘蔗肥。當(dāng)今，“有機(jī)+無機(jī)”的施肥方式已經(jīng)逐步深入人心，左少謙表示后期將加強(qiáng)微量元素肥的推廣，尤其對(duì)合作時(shí)間較長的甘蔗種植戶，盡量引導(dǎo)他們加大有機(jī)肥的使用量。
后市預(yù)測(cè)：
今年用肥高峰期肥價(jià)較冬儲(chǔ)價(jià)上漲200元左右，這次上漲空間比較合理，對(duì)冬儲(chǔ)充足的經(jīng)銷商來說，今年向著一個(gè)比較好的方向發(fā)展。因前幾年用肥高峰期肥價(jià)比冬儲(chǔ)價(jià)下滑嚴(yán)重，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商和零售商虧損嚴(yán)重。近兩年基層零售商基本不冬儲(chǔ)，手中基本沒有存貨，所以現(xiàn)階段基層零售商拿貨情況良好，預(yù)計(jì)今年整體情況會(huì)比較好。
廣東省
地區(qū):廣東省廣州市
對(duì)象:廣東匯力農(nóng)資有限公司 黃利波
市場(chǎng)分析：
目前正處于廣東全年用肥的低谷，但是同往年同期相比，今年用肥總量有所減少，基層市場(chǎng)尚未啟動(dòng)。隨著后期工業(yè)和農(nóng)業(yè)用肥陸續(xù)開始啟動(dòng)，整體市場(chǎng)情況將會(huì)有所好轉(zhuǎn)。華南地區(qū)各肥種價(jià)格明顯高于北方地區(qū)，但是由于去年年底至今化肥價(jià)格突然上漲，所以目前華南、華北地區(qū)化肥價(jià)格的差異低于去年同期。
后市預(yù)測(cè)：
目前省內(nèi)尿素企業(yè)開工率在5成左右，復(fù)合肥企業(yè)開工率則低于這一數(shù)值。企業(yè)開工率低是由兩大原因造成的：一是復(fù)合肥市場(chǎng)尚未啟動(dòng)，企業(yè)采購少，累及尿素企業(yè)開工率；二是省內(nèi)企業(yè)多用省外工人，春節(jié)期間都返鄉(xiāng)過年，目前尚有部分還未返回。由于前期各肥種價(jià)格快速上升，預(yù)計(jì)春季用肥期間，化肥價(jià)格將以穩(wěn)為主。
地區(qū):廣東省湛江市
對(duì)象:永科春農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 林瓊珠
市場(chǎng)分析：
從年前至今，化肥價(jià)格一路上漲，但是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響很小，因?yàn)楫?dāng)?shù)卮笠?guī)模用肥尚未啟動(dòng)，只有零星購買和使用。當(dāng)?shù)匾苑N植經(jīng)濟(jì)作物為主，但是從去年至今傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)作物優(yōu)勢(shì)地區(qū)產(chǎn)品收購價(jià)格一直不高，當(dāng)?shù)匾膊焕�，許多種植者虧損，因此包括化肥在內(nèi)的農(nóng)資產(chǎn)品銷售情況不佳的局面一直在持續(xù)。
后市預(yù)測(cè)：
林瓊珠表示，今年當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了土地撂荒的情況，這在以前無法想象。除去撂荒地塊，依然在種植的農(nóng)民也減少了農(nóng)資采購量，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商造成了巨大影響。多數(shù)經(jīng)銷商的農(nóng)資公司經(jīng)營額從前年下半年起就開始逐漸下降，而今年下降的情況將更加明顯，預(yù)計(jì)部分經(jīng)銷商將在今明兩年退出市場(chǎng)。
地區(qū):廣東省茂名市
對(duì)象:萬新農(nóng)資有限公司 何 鑫
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)赜梅室粤蚧鶑?fù)合肥為主，一般門店都是高中低端都有銷售，價(jià)格差別很大。當(dāng)?shù)刂饕N植甘蔗和果樹，目前甘蔗收購價(jià)格每斤2-3毛，低于成本價(jià)格，這已經(jīng)是蔗農(nóng)繼去年后連續(xù)兩年虧損，已經(jīng)嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植積極性。從去年下半年開始，蔗農(nóng)用肥總量明顯下降，購肥也偏低端。
后市預(yù)測(cè)：
今年種植果樹和甘蔗的人已經(jīng)明顯減少，預(yù)計(jì)總用肥量還會(huì)繼續(xù)下降。在去年大半時(shí)間化肥價(jià)格低迷的情況下，農(nóng)民采購量都在減少，今年化肥價(jià)格不斷攀升，更加對(duì)已經(jīng)低迷的市場(chǎng)產(chǎn)生影響。預(yù)計(jì)后期硫基復(fù)合肥低端價(jià)格很難下跌，在用肥量減少的情況下，基層經(jīng)銷商將面臨大沖擊。
廣東市場(chǎng)繼續(xù)受沖擊
和去年一樣，作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)作物種植地的廣東市場(chǎng)繼續(xù)受到?jīng)_擊，主要經(jīng)濟(jì)作物市場(chǎng)價(jià)格未有起色，農(nóng)民種植積極性受挫，一些地區(qū)甚至出現(xiàn)撂荒。在化肥原料和成品價(jià)格不斷抬升的情況下，經(jīng)銷商和本區(qū)域生產(chǎn)企業(yè)承受更大壓力。如今省內(nèi)尿素企業(yè)開工率僅5成左右，復(fù)合肥企業(yè)開工率更低，預(yù)計(jì)后期用肥旺季開始時(shí)，這一數(shù)據(jù)將增加，但企業(yè)銷售情況依然是未知數(shù)。在省內(nèi)市場(chǎng)需求不旺，用肥品種要求下降背景下，今年春季廣東可能會(huì)出現(xiàn)一些質(zhì)量低劣的化肥沖擊正規(guī)化肥市場(chǎng)的局面，部分經(jīng)銷商呼吁當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門加強(qiáng)管理。
砂糖橘的銷售十分順利
不同于其他農(nóng)產(chǎn)品銷售困難，砂糖橘的銷售十分順利。砂糖橘比其他柑橘的口感好，因此價(jià)格也遠(yuǎn)高于其他品種橘子。此外，全國范圍內(nèi)只有兩廣地區(qū)種植砂糖橘，吸引全國各地大批客商前來采購。價(jià)格高加上銷路好，使得砂糖橘種植戶近幾年收益較高，每畝地收獲3萬元以上，除去7-8千元的生產(chǎn)成本，每畝凈賺2萬元以上。在這種情勢(shì)下，很多種植大戶及外來種植戶紛紛到此流轉(zhuǎn)土地種植砂糖橘，尤其廣西中部、北部地區(qū)砂糖橘種植面積增長迅速，致使很多經(jīng)銷商將銷售重點(diǎn)放在砂糖橘用肥上。
對(duì)砂糖橘的盲目擴(kuò)張存在擔(dān)憂
但也有一部分經(jīng)銷商對(duì)砂糖橘的盲目擴(kuò)張表示擔(dān)憂，他們認(rèn)為這種種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整是農(nóng)戶自發(fā)行為，是一種自然狀態(tài)，政府無法主導(dǎo)，也無法從中規(guī)劃，純粹靠市場(chǎng)來自由調(diào)節(jié)，所以在無序增長的背后，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，或?qū)?dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格下滑，最終造成農(nóng)戶增產(chǎn)不增收。
隨市場(chǎng)轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變
單一銷售向“銷售+服務(wù)”轉(zhuǎn)變
中央一號(hào)文件出臺(tái)，引導(dǎo)種植者提供更多豐富、高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，這將過剩的農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分出來，讓行業(yè)內(nèi)的人在改革中都得到更多好處。有經(jīng)銷商表示，今后銷售要根據(jù)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，才會(huì)讓公司發(fā)展越來越穩(wěn)。供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈密切相關(guān)，希望農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格能夠穩(wěn)一些，否則對(duì)農(nóng)資經(jīng)營者和種植者的打擊會(huì)很大。還有經(jīng)銷商計(jì)劃由單一銷售化肥向“銷售+服務(wù)”方向轉(zhuǎn)變，以農(nóng)化服務(wù)為引導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)綜合技術(shù)服務(wù)，如指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)合理施肥，治理蟲災(zāi)，召開培訓(xùn)會(huì)等。
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